立足服务、做强做大嘉兴太阳能产业

　　嘉兴市太阳能行业协会是在全国推进行协、商会管理体制的改革中，也是在嘉兴太阳能产业集群剧烈变革中诞生的。

　　嘉兴市太阳能产业基地历经十五年发展，已集聚六百多家生产商，其中管窑22座，真空集热管180条，产能可释量占全国20%。特别是完整的产业链是国内独一无二，城乡平均产品使用率高达60%以上也是为全国之冠。

　　太阳热水器是太阳能热利用最广为普及的产品，是全球能源替代战略中的重要产业。太阳热水器每平方米每天可提供45℃100kg生活热水，年节标煤150kg或电450kwn，减排CO2280㎏，既是解决居民生活热水和采暖的最佳途径，又是节能减排的重要途径。

　　近年，由于集群内部的过度竞争及内闭与隋性，产品的未端价格下降至极限，并出现了造假制劣，扰乱了正常市场秩序，口碑较差，危机凸现。但这也是任何产业发展必经过程。问题是不能再为之付出更沉重的代价。必须正确应付，有力扼制。行业协会理应担当这个重任，立足服务，积极有效地引导企业规范、自律、变革、升级，发扬我们坚韧自强，创新务实、信用守法、大气和谐的新浙商精神，做强做大嘉兴太阳能产业基地。

　　众所周知，嘉兴太阳能产业是在草根经济发展起来，从低端爬起，从家族或小作坊开始创业，在满天星斗无明月的状况下，至今尚未出现象温州乐清的“正泰”、“德力西”那样依靠产业集群内部优质资源整合起来的龙头企业，在“二十年河东、三十年河西”已经不再的市场高速发展的今天，我们只有通过优质小企业抱团发展来规范行业，于是有来自嘉兴五县二区的具有自主知识产权、注册“浙江”、“嘉兴”占50%以上的四十多家有代表性、又涵盖产业链的企业自发在2007年7月3日成立了嘉兴市太阳能行业协会。

　　协会成立后，我们坚持以立足服务为理念，为太阳能产业做强做大、规范有序开展了一系列的工作。

　　（一）、在引导自律、规范行业上服务。

　　签订自律公约这仅是自我约束的形式，我们在建立机制上，不但在行业媒体中公示，接受消费者监督，而且与浙江省太阳能产品检验检测中心签订抽检协议，产品合格才能有权享用集体证明商标，在商标的标贴上印刷了协会的投诉电话，以监督产品质量与服务。对个别企业以低价争夺其它企业的行为进行教育批评，这样做可以区隔杂牌与劣质产品，提高了市场竞争能力。

　　（二）、为企业创新创业作“企业变革、产业升级‘的具体指导。

　　在协会成立后，我们要求企业自觉变革，特别是在被”三板’所困上有大的突破，指出产业已进入“战略导向”时期，首先是要解放思想，转变观念。并深入企业，考察市场，在现场为企业一一排忧解难。由于我们企业小，资源少，要先求生存，要在舍去中学会选择，一定要坚守“先有市场后有工厂”的底线，不拼比不浮躁，把市场定位在大企业大品牌不愿为不作为的空档，或弱势市场把它做成区域性强势品牌。配套件生产企业坚持专一、专心、专家路线，以优质产品为大企业大品牌配套，成为外协企业。

　　今年四月协会邀请了真空集热管发明人、引领太阳能热利用产业的首席科学家殷志强教授，建筑与太阳能结合课题专家组袁莹教授一行七名行业精英团队前来考察指导，并举办了“长三角（嘉兴）太阳能产业高峰论坛，从高端发力，提升产业水平。殷教授一行先后考察指导了会员企业十家,非会员企业二家,赞许了他们在质量、经营上取得的成绩，希望我们协会发动一场“真空卫生”革命。在核心产品真空集热管的质量上进行大的升级。

　　同时，协会还与浙江大学协商，形成产学研于一体的机制进行技术创新，在浙大由各学科系主任的老教授组成的新能源开发利用研究课题组，一年来已开发和正在开发的有抗菌矿化处理器、活氧水发生器、除垢导磁环、微波加热器、全玻璃热管真空管以及中高温用于直饮水、海水淡化、工农业干燥热水系统。这将大大提升我们的产品在国内外的核心竞争力。

　　（三）、协助政府做好品牌培育和企业维权工作。

　　针对产业的特点和现状，在名牌培育中存在的问题，协会向嘉兴市质检局提呈了“关于太阳能行业品牌培育的报告”，建议适当降低一些标准，核心配套品生产企业应进入评审。并报六家整机二家配套件培育企业名单。既于在产业区中侵权行为时有发生，又难于维权困难，协会支持一批企业通过司法认定驰名商标，来提高侵权门槛。目前我会员企业中已有五家被司法认定为中国驰名商标。同时协会也注意到个别企业对申办驰名商标中动机不纯，有“异化现象”，准备在适当时候召开一个研讨会进行引导。

　　（四）、走出去引进来，协会与会员企业同心同力拓展市场。

　　销售网络是企业生存的基石，市场又瞬息万变，必须彻底改变传统的全国撤网游击式量贩的陈旧模式已成为企业求生存，产业谋发展的关键。因此协会对企业有求必应，下企业去市场为销售人员和经销商进行培训，利用年会开讲座，帮助企业出思路定战略，有三分之一的会员企业秘书长都亲临现场做培训讲课。此外，还邀请中国品牌研究院研究员王唤明老师在海宁技校作了“太阳能营销之道”的专业讲座，百分之七十以上的会员企业接受了协会的各种服务。由于产业基地的产业链完整，小品牌众多，每年冬季是贾商云集的采购期，于是我们向市经贸委申请承办了“首届南交会”，改变了企业一直向外跑展会招商拓市的老方式。本次展会有几大亮点，一是政府主办，行业承办，政府埋单，推进节能减排，结束了国内太阳能展会的唯商业性时代；二是导向明确，机制健全，自律规范，展示了嘉兴人的太阳能文化风采；三是展示了嘉兴太阳能产业已跨入品牌富集的步伐；四是奏响了产业发展进入拐点的号角。参展商2/3来自嘉兴本土，1/3来自外省，3/5为品牌产品，2/5为配套性产品，结构合理，共有37家300多个摊位，平均每个企业与展商有70人次的沟通机率，展会成交量3000万以上。三天展会虽然细雨蒙蒙但热烈，健康，有序，没有一个制假造劣者进入，这在全国近几年的展会上是仅有绝无，受到了产业区生产商的一致好评。今年十一月，我们还准备再搞第二届。

　　（五）、协助政府引大鳄搅局。
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