笔者从有关渠道获悉,日前太阳能热水器下乡招标中技术标准的制定已在相关部门中基本取得一致意见,招标工作的启动日益临近。
对此,太阳能行业的龙头企业皇明、力诺瑞特、太阳雨、清华阳光等公司显得胸有成竹。力诺瑞特常务副总经理文哲亮表示,力诺瑞特已经为下乡做好了准备。他们不仅在农村适用性方面对产品进行了调整,同时,也对价格进行了“瘦身”,压缩渠道多余的利润,“拧干”销售环节的“水分”,力求向农民提供质优价低的产品。此外,他们也对农村市场的销售服务渠道进行扩充。截至目前,力诺瑞特在全国已有1万多个乡镇销售服务网点,接下来还将重点致力于渠道建设。
文哲亮还表示,家电下乡不仅带来企业销量的一个提升,更重要的是,它对太阳能事业具有有力的宣传和推动作用,是一次全国范围的科普教育。力诺瑞特高度重视下乡工作,并有信心将这项工作做好。
中小企业则更期待招标能够尽快启动,尽管招标将实行无界限入围,只要符合产品和服务的标准就能获得入围资格,但因为正式的招标文件尚未公布,中小企业还是心中无数。
