自4月24日，太阳能下乡在京开标，有133家太阳能企业成功入围。不曾入围的企业也就断了这个念头，而入围的企业则急着入选。这就如同我们在学校时，中标的将成为优秀生，未曾中标的则是差等生，从此可谓冰火两重火，走上截然相反的道路，注定有不同的人生结局。同样，在等待中标的日子，大家更是心急如焚。某家企业负责下乡事宜的领导人，对笔者说，为太阳能下乡的事情，我们都快疯了，都在忙这事。而某企业自知竞争不过的负责人，也黯然神伤，不能中标更是心有不甘。
其实下乡背后真实的意图，对企业影响最大的是其多年培养的经销商队伍。记者近日与某企业的业务员沟通时的对话，可以看出下乡确实使经销商的“春心拂动”。
记者：近期太阳能下乡炒得很热，作为一线的业务员，你是如何看待太阳能下乡，对终端有什么影响，下乡与不下乡对消费者有影响吗？
业务员：老百姓对这个暂时没什么概念的，经销商却非常重视这个的，如果真下来了有补贴影响还是非常大的，毕竟价格便宜，也有质量保证，销量肯定会持续攀升的。对于我们这个品牌来说，老百姓熟识程度不够，关键还是抓住经销商。
记者：看来这次贵公司下乡是势在必得了。但是，经销商即使没有补贴的话，价格便宜不就可以了吗？
业务员：那肯定不一样的，品牌效益不一样的，对于我们品牌来说一要靠它来提升品牌，二要用它来招商，一级客户和乡镇经销商，否则没经销商没有销路的，何况我们品牌现在广告并不是特别多。
记者：如果一个品牌没有中标的话，是不是经销商就会倒戈呢？
业务员：对于我们这个品牌来说我不敢保证啊，肯定影响相当大的
记者：不过据我所知，贵公司对中标信心还是非常大的。
业务员：那是的，你知道什么时候公布吗？
记者：据说是五月下旬。昨天有位老总说，已经淘汰出30多个品牌了，层层剥离。
业务员：网上不是说五月上旬就能出来吗？这个确实很残酷，一旦下来就有可能面临着洗牌。
记者：我觉得不容易，总得制造一个悬念的过程。
业务员：呵呵，现在经销商也很少提货了，就等着太阳能下乡下来，想做品牌的也在等，不过乡镇经销商销售还是受下乡影响不大的。
记者：祝愿贵公司能中标吧。
