2009年5月23日,河北衡水华都宾馆会议室内,座无虚席,后来者只能加座位,没有的只能站着听讲。会上,同济阳光营销公司总经理王长青、市场部经理韩强、衡水地区总代理王新建经理都做了精彩的发言。从他们的发言中,不难看出此次同济阳光太阳能成功中标下乡后,公司不仅投入了巨大的人力、物力和财力,而且,通过中标事件极大地调动起了广大经销商的热情与活力,许多从事其他太阳能品牌经营的经销商幕名而来,寻找与同济阳光合作的机会,当天的订货量还超出了人们的预期效果,达到210台。
太阳能下乡中标,同济阳光再度发力
此次太阳能热水器能够顺利下乡,无疑是对中标企业综合实力的有利考验。就在很多人还在热议太阳能下乡的公允性时。同济阳光借下乡之机,再度发力。这种发力,很多时候体现在同济阳光的“快”先发制人。第一个“快”:事先积极备战下乡。笔者在下乡前曾经到过同济阳光公司,就在很多企业还在等待下乡的结果公示时,在同济阳光公司,你时时处处看到同济阳光人忙碌的影子。各部门正在为下乡做充分的准备,生产、研发、市场和策划等部门加班加点,并做好两手准备,为下乡与未下乡做出第一反应与第一方案。第二个“快”:抢战下乡话语高地权,制定下乡安全三原则。5月21日,同济阳光在北京召开下乡研讨会,在行业内率先提出“安全下乡三原则”,这一举措得到了行业领导罗振涛主任和霍秘书长的肯定与认可。行业领导在下乡的问题上曾提出三点要求,一是治富惠民,二是质量第一,三是服务制胜。而同济阳光所提出的利民惠民原则、安全适用原则和同心服务原则的“下乡三原则”与领导的“三要求”可谓不谋而合。这充分反映出了同济阳光对此次太阳能下乡的重视程度以及为之所付出的努力。第三个“快”:借势下乡终端发力。毫无疑问,太阳能下乡势必会带给经销商充分的信心。在此次会议上,王长青副总通过对中标河北区域的太阳能品牌客观深入的分析,对同济阳光在河北市场做了正确定位,要求大家要正确看待竞争对手,要有霸气恒心,争做当地区域霸主。这一发言立时得到了在座经销商的认同,使经销商信心倍增。他还分别从终端建设、促销活动、政策支持等角度,并以实际的案例阐述了唯有敢于投入,敢于“折腾”才能赢得市场。同时,他还对通过公司三年来发展,南北布局,建立南北生产基地,与院校结合开发新品,以及公司在品牌拉动方面所做的工作,向在座各位描述了一个正在快速发展,富有巨大发展前景的同济阳光。韩强经理向在座各位宣布了同济阳光为此下乡给予的大力支持,此次公司耗资300万从央视、家电、财经等媒体进行品牌传播,从海陆空三方面全方位给予终端支持,从中可以看出同济阳光的大气魄与大手笔。
19年资深经销商王新建的二次创业
在会议上,我们再次看到了王新建这位从事太阳能行业19年经销商的率真与豪爽风采。他言语直率,且有幽默诙谐。他结合自己半年来在市场终端摸爬滚打的实际案例,说明了经销商唯有将太阳能作为自己一生的事业,通过不懈努力才能获得巨大的成功。王新建自从加盟同济阳光以后,这位年过不惑之年的经销商再次焕发出创业的激情与活力。2009年农历年刚过,他与他的团队天天泡在市场终端,在这里搞完活动,再到另一处做活动做销售,从早忙到晚,累了倦了有时候在车里休息一下。如今,他下面的分销商达到50多家,他说,他还要借此下乡之机加紧招商,而且要与家电经销商合作迅速把同济阳光的品牌在终端做响做大。这次下乡对于我们是很好的机会,前几天有经销商打电话咨询,他们的品牌没有中标,要换成同济阳光的。太阳能下乡必然会引起经销商的动荡与不安,会加速终端经销商的洗牌,我们要与时俱进,不断进步,才能抢战先机。
太阳能下乡是惠民优企的好政策,在下乡的潮流中,农民得到好处,企业得到发展。而企业如何抓住时机,迅速拉动品牌,提升销量却是实实在在的问题。同济阳光抓住时机,全力以赴,不断设计目标,不断超越梦想。