日前，备受行业关注的太阳能下乡终于尘埃落定，参与竞标的133家企业中，共有92家企业中标。92家太阳能企业的中标进一步说明国家对太阳能行业的重视和支持。这样中标企业就可以在以政府公信力为背景搭建的下乡舞台上大展拳脚。在金融危机对各行各业带来不同程度影响的同时，太阳能下乡的顺利实施变得意义更加重大。在中标企业大刀阔斧分享太阳能下乡的蛋糕时，市场一线的太阳能经销商也反响强烈，广大的太阳能经销商就太阳能下乡政策的实施对市场将产生的影响以及如何看待太阳能下乡谈了各自的认识和看法。
经销商很看重太阳能下乡
从笔者调查的部分大美太阳能经销商会员反映的情况看，大部分经销商对家电下乡给予了极大地关注。湖南常德繁荣太阳能经销商伍松经理介绍，自从听说家电下乡政策，他们每天都在关注这个信息，希望自己代理的产品成为家电下乡的中标产品，这样对销售一定有很大的好处，因为可以借助国家的补贴扩大销售。据了解，伍松经理一共代理了好几个品牌，现在就等结果呢？哪个品牌中标，他以后就重点推广哪个品牌。还有的大美经销商会员告诉笔者，他们自从听说国家实施太阳能下乡政策后，就基本上不敢大批进货了，一直等待结果。他们担心，如果自己进了很多货，万一没有中标，担心会销售不出去，怕货砸到手里。所以，只能是耐心等待结果。现在，结果出来了，他们说心里就有底了。笔者通过调查，绝大部分太阳能经销商对家电下乡政策给予了积极评价，大家普遍认为，对于中标企业的经销商来说，可以通过国家的补贴扩大市场，把自己的市场做大，把自己的实力做强。没有中标的太阳能经销商也信心十足。他们认为，虽然自己代理的品牌没有中标，但他们也不灰心。这次太阳能纳入家电下乡的范围，说明了国家对太阳能这个绿色节能产业的重视，没有中标，说明自己在产品质量、网络建设、售后服务方面还有一些不足，有很大的提升空间。通过向中标企业学习，没有中标的企业可以找准自己努力方向，尽快心地发展自己，在以后的国家优惠政策中抓住机遇。
还有的会员认为，这次国家实施的太阳能下乡，可以极大地推动太阳能农村市场的发展，帮助企业和经销商尽快占领农村市场。因为，农村市场一直是太阳能企业抢占的一个重要目标。光靠企业和经销商自己的力量毕竟有限，这次能借助国家家电下乡政策的东风，在国家政策的支持下，在媒体的大力宣传下，农民对太阳能的认识一定会有很大的提高，从大的方面说，无论对于中标产品还是未中标产品来说，都是一个很大的发展机遇。
中不中标不重要，摆正心态很重要
在国家家电下乡这一优惠政策中，中标企业的经销商一定高兴得不亦乐乎，没有中标的企业难道就没有希望了吗？太阳能经销商应该如何正确看待太阳能下乡这一政策呢？四川长虹太阳能经销商陈军认为，做为一名太阳能经销商，个人认为应该正确看待家电下乡。中标有中标的做法，不中标有不中标的活法，关键是看自己的心态。如果心态摆正了，做什么产品都一样。如果心态不正做什么也等于零。当然了，家电下乡的产品是有卖点，但是其他没有中标的产品不一定就是质量不好。在家电下乡的大潮中，只有跟着国家的政策、公司的思路抓质量、重售后，满足客户需求才能有发展。要让客户在使用太阳能产品的时候，真正体验到所买的产品买得放心、用得舒心。也有一些会员认为，入围的品牌如果在市场上没有好的品牌形象，老百姓不认可，也不一定能有好的销售业绩，关键看自己的产品质量和市场信誉。只要认认真真做市场，扎扎实实做服务，销售额一定会稳定增长的。
湖北省襄樊市阳超太阳能配件总汇的总经理杨军超认为，家电下乡对我们这些经营时间比较长的经销商，冲击不是特别大，因为我们靠自己的服务已经在客户心中树立了良好的形象。太阳能下乡将加速对假冒伪劣产品的淘汰，长远来看，对整个太阳能行业是个好事。湖北一位经销商认为，国家实施家电下乡政策，总体上看，无论是从扩大内需应对金融危机、提升老百姓生活品质来看，还是从推动太阳能产业发展方面来看，都有很大的帮助。无论是中标企业的经销商，还是没有中标企业的经销商，都应该正确对待。
配件经销商也将受益
我们还采访了部分太阳能配件经销商，大家普遍对太阳能下乡给予了很高期望和评价。他们认为，太阳能下乡的顺利实施，不仅能推动太阳能产业的发展和农村市场拓展，同时能带动配件市场，给配件经销商带来发展机遇。山西省太原市的一位配件经销商认为，太阳能下乡对于所有的配件企业和经销商都是个好消息，能极大地推动配件的销售和扩大市场份额。随着太阳能下乡的落实，在中标企业和未中标企业的大力推动下，太阳能农村市场一定有一个很大的提升。太阳能销量的增加，将直接带动太阳能配件市场的销售。虽然对于配件没有补贴，但总归是个好事。浙江诸暨阳光金叶水暖阀门厂的一位工作人员介绍，自从听到家电下乡的消息，我们就开始准备货源，保证所有经销网点不断货。我们预测，太阳能下乡的实施，在今后很长时间内，太阳能销售会有很大的提升，为了在这次家电下乡中抢抓机遇，我们做了认真的准备，对这次家电下乡信心十足。也有少部分配件商担心大的配件商利用自己网络、物流、价格优势垄断市场，或者通过低价挤兑小的配件商，希望行业主管单位能营造一个公平的竞争环境。
部分经销商也有这样那样的担心
在笔者调查的部分经销商会员中，也有一部分会员反映，太阳能下乡对他们既是好事同时也有些担心。好的方面是代理上家电下乡产品的话，在政策的推动下，销售量会有很大的提升。因为对中标产品来说，无论是知名度、产品质量都有保证，售后问题少。担心的是太阳能下乡的实施，将会使太阳能经销商经营的透明度增高，这样势必导致利润降低。山东某品牌专卖店的一位经理也认为，国家对中标的太阳能产品都做了最高限价，这样利润空间就小多了，虽然销售量增加了，但经销商总体的利润不见得有多大的增长，希望太阳能厂家能出台一些激励政策。
山西省晋城市阳城县一位太阳能经销商说，这次太阳能下乡总体上是好事，但各地情况不同，能否如期实现这个美好愿望现在还不好说。他说，对于一些没有自来水的农村来说，安装难度加大，费用也加大了。需要给用户安装水箱，配置抽水泵，这样增加了用户的负担。这样的话是不增加了老百姓的负担？
还有的品牌中标企业的经销商担心销量上不去，因为虽然中标产品有国家的补贴，但毕竟吸引力有限，另外，价格也不低。一些虽未中标的产品，销售可能会更灵活，价格下降空间也很大，他们担心在大部分农村收入普遍不高的情况下销售量上不去。江苏的一些经销商认为，中标企业的产品价格也不是多优惠，大部分价格在2500元以上，这样的价格，即使有补贴，也担心老百姓很难接受。还有的经销商反映，家电下乡实施以后，一些精明的农民有可能会直接到当地一些太阳能大市场购买太阳能，这样一些县乡的销售就不会有大的变化。还有的会员认为，就我们国家一些地方的财力和办事效率，能不能及时拿到补贴也不好说。如果老百姓不能及时拿到补贴，对家电下乡也是一个影响。所以说，入围的也不要过于高兴，没有入围的也不要灰心，努力做好眼下的工作是最重要的。
安徽铜陵太阳能经销商晏良杰认为，由于市场情况不同，不同的地方可能情况也不一样。对于有些地方的经销商来说，中不中标都无所谓。安徽巢湖美菱太阳能经销商认为，目前，好多的老百姓对太阳能下乡不是太了解，需要政府和媒体加大宣传力度，特别要宣传中标企业的产品优势和如何拿到补贴等。石家庄津美尔暖通设备公司的范经理认为，家电下乡中标的只是少数的太阳能品牌，还有很多企业没有中标，而且中标产品的价格大部分都在2000元以上，对于喜欢低价的农村市场，13%的补贴吸引力有限。范经理希望中标的太阳能企业大力宣传自己产品的优势，协调好政府，方便消费者拿到补贴。
安徽地区的一些经销商反映，中标名单公布以后，好多的中标企业都给他们打电话，希望他们代理，但大部分经销商目前没有换品牌的想法。大家认为，太阳能下乡刚刚开始实施，发展趋势不太明显，大家目前主要是做好现有的品牌，想换品牌的很少。
通过大美渠道事业部和笔者的调查结果看，广大太阳能经销商对国家太阳能下乡政策都表示欢迎，虽然有一些人有这样那样的担心，但是总体上认为太阳能信息下乡对太阳能产业发展有很大的推动作用，是个好政策。同时也希望相关部门的重视，解决好可能出现的问题，太阳能行业也有义务把国家的这项好政策执行好，落实好。
