今年6月,在《西部太阳能》与幸福满屋太阳能的一次交流中,共同产生了媒体与企业联合调查、走访市场终端的活动,双方商定计划用半个月的时间调查、走访四省的一百多个市县地区的太阳能终端市场,为媒体、企业的进一步发展及终端市场的开拓,掌握第一手资料。
调查走访中,在媒体、企业与各地经销商的密切接触中,真正了解到市场的一些真实情况,媒体服务企业、经销商要了解什么,想了解什么。这些都是我们迫切需要的。在实际接触中感触颇深,亲眼目睹、亲耳聆听到的市场的呼声,使媒体、企业加深了对市场终端的了解。生产企业对各级代理、经销商"一对一、手拉手"的支持,增强了销售商的信心,为做好产品终端的服务工作提供了有力的保证,为进一步拓展产品市场空间打下了牢固的基础。
此次调查、走访活动,行程6800多公里,拜访专业客户700多户,非专业客户400多户,意向客户30家,潜在客户40多家。对今后企业产品拓展华中市场,进军西部打下了良好的基础。在与终端市场的紧密接触,使企业的更加深入的了解到终端市场中经销商的心声和难处,做有责任的企业家,做优质产品,帮助做好服务终端是企业的责任。在此次行程中幸福满屋黄总感慨道:“经销商做为我企业的加盟商,我们有理由做好全面服务和政策支持,只有让加盟商赢利了,我们企业才有发展!”
第一行程:海宁-湖州-宣城-芜湖-巢湖-合肥-蚌埠-阜阳
安徽是我们此行的第一行程,经浙江湖州进入安徽宣城由此北上。
安徽省北接中原,南近江南,属太阳能辐射量的四类地区,太阳能资源丰富,年太阳能利用达250天以上,太阳能的可利用率比较高。
安徽太阳能产业的发展,在当地政府的引导下,近几年发展较快,从上个世纪80年代末开始,太阳能生产和销售开始起步,到现在已拥有近百家太阳能热水器生产企业,如美菱太阳能、荣事达太阳能、扬子太阳能、贝斯特太阳能、红牌等。同时拥有十几个太阳能大卖场近300多家太阳能热水器经销商。合肥市的安徽大市场,蚌埠市的光彩大市场,安庆市的光彩大市场,六安市的红旗建材大市场、安徽桐城市的兴尔旺大市场等。尤其是以合肥市安徽大市场、蚌埠市光彩大市场为核心的市场所形成的强大销售网络,已辐射湖北、湖南、河南、安徽、江西、山西中部六省。
据有关资料,近几年,安徽市场每年的太阳能单机销售在30万台左右,销售额约3亿元。安徽严格的市场准入门槛,为安徽太阳能市场的规范健康发展提供了保障。
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