太阳能作为一个草根产业，从一些人的小打小闹发展起来的太阳能热水器市场，在经过了10年多的发展和积累后，已经快速成长为一个在未来充满丰富想象与无限发展空间的新能源产业。相关推荐：国家支持新能源发展太阳能家电前景灿烂
当前太阳能热水器市场最大的问题，不是企业数量多，也不是企业品牌运作水平差，而是缺乏对自身的清晰定位和客观认知，缺乏扎实潜心修炼内功实施系统发力的认可，更缺乏如何在当前这样一个快速发展的经济社会中，坚守自我特色与务实作风的耐力。特别是在最近这两年的产业快速扩张，太阳能在被国家政策和受众全面接受和认可后，许多企业的发展也迈入了“大跃进”时代。许多企业家都梦想着“一夜全国出名”、“一口气成为行业冠军”，整个行业甚至一度出现了近百家企业纷纷邀请明星代言人，却摆出同样的姿态来推销产品。相关推荐：太阳能热水器家电渠道冲击传统渠道模式
这种浮躁的情绪，不仅体现在企业的品牌化运作上，在产品的生产制造、营销拓展过程中，均普遍存在着“大干快上”的急攻近利式手段。为了降低生产成本、提高产品在市场上的竞争力，许多企业不惜牺牲产品质量，采用“偷工减料、以次充好”的伎俩，来快速推动企业在市场上的规模化扩张。在市场营销的开拓过程中，一些企业为了追求网络数量，而忽视了对网络商家实力的考察，引发了其产品的安装售后过程中的不稳定、不安全隐患。同时，也因为部门商家的不诚信，拖累了企业和品牌。此外，还有一批营销人员，为了追求短期的销售业绩提升和市场开拓，甚至还以“乱承诺高额回报、乱承诺无理条件”，最终还是伤害了企业和品牌。相关推荐：太阳能产业升级关键在装备制造能力
笔者以为，真正能推动企业转型和产业升级的关键点，并不在品牌，更不在营销，而在于战略定位的清晰和战术安排的妥当，企业的博弈更非品牌与营销的比拼，而应该是建立在产品质量、网络体系、售后服务等多个环节上的综合较量。
