“我们的第一台下乡太阳能热水器一月前就已经装到了用户的房顶，网点备案工作也完成了七八成”，江苏省华扬太阳能有限公司市场部部长刁统洋在兴奋中带着一些疲惫。
而不久前，商务部公布了今年7月份下乡产品的销售统计情况，太阳雨、皇明、力诺瑞特、华扬、美菱等30多家太阳能热水器企业首次出现在“家电下乡”的统计系统中，虽然统计的销售量不大，毕竟已经迈出了第一步，农民消费者可以购买到享受国家财政补贴的太阳能热水器。
“家电下乡”提升行业集中度
太阳能热水器行业经历了近几年快速发展，形成了400亿元左右的产值规模，而市场的品牌数量达到了惊人4000个左右，平均每个品牌的年销售额才1000万左右，业内人士表示，目前太阳能热水器市场规模最大的企业的销售额也只有十几亿元。品牌集中度太低、产品品质良莠不齐也成为制约太阳能热水器产业健康、快速发展的瓶颈。
“太阳能热水器行业发展到一个整合资源的临界点，而家电下乡会加速行业的洗牌”太阳雨营销总经理陈荣华认为。行业洗牌过程中会促成大品牌的快速成长，另一方面太阳能热水器行业也需要一些敢于担当，能引导行业发展方向的大品牌、大企业。而太阳雨集团董事长徐新建提出更清晰的战略目标：用五年的时间，将太阳雨打造成中国首家产值过百亿元的太阳能光热企业。
“家电下乡”是政府主导的重大惠民工程，入围“家电下乡”的太阳能品牌无疑能顺势抢占了行业洗牌过程中的市场先机。
7-8月份是太阳能热水器行业渠道招商旺季，江苏太阳宝集团董事长殷建平一直忙于各地的经销商会，他向记者表示，品牌中标与否备受经销商的“关注”，中标的品牌很受“重视”。
有同样感受的还有扬州日利达公司，一位销售负责人表示，“四川、山西以前是我们市场的空白点，现在通过家电下乡招标成功进入这些市场，扩展了我们的市场区域”。
一些中标企业除了在销售市场跑马圈地，在产能扩张方面也在紧锣密鼓地进行厂房建设、生产线的扩张。
业内分析人士认为，太阳能家电下乡才刚刚开始，其政策效应也会相应滞后，但随着下乡的深入，太阳能中标企业的优势将日益显现，能抓住机遇主动出击的企业将会获得更多市场空间，行业的集中度也将会下乡工作的开展而逐步提高。
“家电下乡”促进产品的升级
“太阳能热水器下乡也促进了产品研发、产品升级”，刁统洋告诉记者，在华扬的车间记者也看到工人们正在进行搪瓷内胆水箱（蓝圭内胆）的试产。据刁统洋介绍，华扬在新产品研发上投入较大，在关键部件方面开发出了“火芯管中管”、“汽芯热管”等集热效率更高的集热真空管，同时还研发生产分体式承压型太阳能热水器。
“太阳能热水器产品技术升级的方向之一就是由现在的菲承压型升级到承压型”江苏日利达公司的总工程师罗聪分析认为，承压型热水器使用的舒适性要高于非承压型，但由于目前的产品价格贵很多，市场销量并不大。现在的非承压的太阳能热水器属于普及型的初级产品，随着农村基础条件的完善、农村收入水平提升以及产品造价降低，承压型太阳能热水器将会成为未来农村市场的主流产品。另一方面，我国农村地域辽阔，各地的日照时间、水质、水压等差异非常大，要真正做好太阳能产品还需要在研发上下功夫。
而山东力诺瑞特新能源有限公司常务副总经理文哲亮则表示，除了产品自身的技术升级，企业更应该太阳能热水器在与建筑一体化方面加大研发、推广力度。家电下乡对太阳能热水器企业来说，不仅仅是一次商机、也是一次产品技术升级、行业洗牌的机遇期。随着我国的新农村建设，农村住宅也朝着标准化、规范化迈进，如果将太阳能热水系统作为建筑的有机部分进入住宅，使太阳能热水系统能够与建筑进行完美结合，无疑是最理想的方案。这样太阳能热水器不再是建筑的负担，也不会对建筑构造的破坏，解决了防雷、防水等安全隐患。同时，对太阳能热水器产品的标准化、安装的标准化都会是极大的促进。
“家电下乡”推动渠道洗牌
“有渠道卖就能挣钱，渠道多、渠道通畅挣得就更多，”一位业内人士道出了渠道对于太阳能热水器的重要性。
而太阳能热水器的销售渠道还是有别于现有家电流通渠道，大多以个体户、夫妻店为主，规模都不大。另一方面渠道层级较多，很多企业都是有两级代理产品才能到终端零售门店。
“家电下乡也将对太阳能渠道产生洗牌的效果，一些有实力的经销商在企业资质、售后服务能力、管理水平等方面进行提升，可以借机做大，而跟不上的经销商将会被淘汰”，刁统洋认为。
据了解，一些经销商因其代理的品牌没有成为下乡的中标品牌而备受煎熬，转而代理其他中标品牌，而代理中标品牌需要获得备案资格。虽然各地的备案条件有些差异，但一般纳税人资格和具备电脑能上网录入资料还是会作为基本门槛，对许多小经销商来说不是轻易能跨过去的。能跨过去的有望做大，跨不过去的前景渺茫。
而面对渠道的整合，一些企业主动加大了自建渠道的步伐。华扬明确表示，加强专卖店的建设，一方面可以提升品牌的展示力度和辐射能力，另一方面可以缩短供货中间环节。
通过家电下乡对渠道的整合是自上而下的，供应商（太阳能热水器制造商）的整合推动渠道网络的整合，渠道的整合与提升也会进一步促进供应商的优胜劣汰。一位年销售额过千万的河南经销商表示，“选择是双向的，我只挑选有实力的品牌来做”。
[后记随想]
太阳能热水器行业和家用空调器行业有众多的相似之处，在上个世纪90年代末，空调品牌也有五六百个，而今天市场上活跃品牌不到30个，大浪淘沙，剩者为王。太阳能热水器行业的整合才刚刚开始，家电下乡无疑是这场淘汰赛的助推器，在四年后家电下乡工程结束之时，淘汰赛的胜负应该有个大眉目了。
