传统的直插式屋顶太阳能集中供热水系统，技术成熟，市场认可度高，但部分存在住户与物业公司就物业管理产生纠纷的问题；移植到居民阳台的太阳能热水系统，技术含量高，安装适应范围更广，但针对复杂的安装技术对太阳能企业提出了更高的要求。
新建住宅安装太阳能热水系统，要同时满足美观、实用、价廉的各方需求。很多时候，这是各方利益的博弈。在没有最好的时候，就需要一个各方能接受的优化方案。而量体裁衣的安装设计，需要的不仅仅是技术人员的创意，更体现这一家企业的技术底气。
“包括济南在内，我省大部分城市都强制要求12层以下新建住宅安装太阳能热水系统。”9月9日上午，省政府节能办公室资源节约处处长、山东省太阳能行业协会秘书长王玉刚在接受采访时说。此前，省经贸委会同省财政厅组织实施了阳光宾馆（学校）工程，利用节能专项资金支持省内三星级以上宾馆和学校使用大型太阳能集热系统。2007年以来，共支持了300多个太阳能集热项目，安排补贴资金近亿元，安装集热系统日产生热水8万余吨。
山东省太阳能协会制订的《2009-2011年山东省太阳能产业发展规划（讨论稿）》中显示，到2011年，我省太阳能热水器年生产能力达2700万平方米，普及应用量超过3000万平方米。
在外界看来，这是太阳能行业发展的一次难得的机遇。对太阳能企业而言，这是在安装工程中的一次技术上的挑战。
挑战阳台
“把太阳能集热管放在阳台上，算是一个新生事物，并不是你想象的那么简单。”9月9日，山东桑乐太阳能有限公司（以下简称：桑乐）总工程师高毛红在接受采访时说，“现在高层建筑起来以后，大家都在考虑高层建筑太阳能集热系统安装问题。这也是在城市建设中，大的太阳能公司所关注的一个热点。”
与过去仅六七层的楼房相比，现在的高层建筑住户要多出很多。每家每户都要在楼顶安装直插式太阳能热水器，在有限的楼顶面积上是无法实现的。因此，新建住宅安装屋顶的直插式太阳能热水器，一般是集中供水。
据悉，现在的高层和小高层大都是集中供热水，等于家里有两条水管，一条是热水，一条是自来水。24小时供热，有宾馆的享受。
“把集热管安放在阳台上，一系列问题就来了。”高毛红说，单从技术上讲，阳台的太阳能集热器是技术最复杂、技术含量最高、结构最复杂的工程。
屋顶的直插式太阳能热水器与阳台集热系统原理差别很大，前者靠水的自重，不受安全标准限制。后者是承压式的，压力容器是有要求的，集热器也不一样。此外，在设计上，为太阳能预留的安装空间很小，更是增加了难度。
多方博弈
抛开技术难题，人为的因素也成为太阳能热水器发展推广中的一个重要环节。
“实际上，国家把太阳能和建筑一体化的设计权限交给了设计院，而设计院的角度呢，要的是美观，开发商要的是便宜，太阳能厂家和用户要的是要好用，要热。”高毛红说，太阳能厂家需要面临多方的矛盾，同时还要考虑安全、热效率、使用寿命等问题。
“作为建筑来讲，南立面就像我们人的脸，它非常讲究。”高毛红说，建筑设计师希望集热管与建筑一样贴在墙上。但当夏天的时候，太阳近乎垂直照射，就照在了“头顶上”，光线覆盖的面积小，集热效果就差了。
冬天气温低，集热效果稍差，大家都能理解。但在夏天，有些小区安装的杂牌产品的阳台太阳能集热系统提供的热水也不热，原因就在这里。
斜着放，效果很好，但建筑设计师会认为影响建筑的美观。
“所以在太阳能建筑一体化的进程中，你只有走过去了才知道会有什么问题。”高毛红说，很多太阳能企业都是仓促上马，但效用很难保证。因此，在这方面，桑乐在夯实了技术和管理等基础以后，才进行了大规模的市场运作。
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