在认识陶老大之前已经是久仰大名、如雷贯耳，本次有幸和陶老大结识，在到达力源太阳能寿县经销商处时，看到店内的各种物料包括浴霸、水杯、水箱、宣传资料、小挂件都是自己主动制作的，这些物品的包装都有很醒目的力源标识，这让我们的精神为之一震，无怪乎熟悉他的人都说他是注重细节的人，他的细节意识在品牌宣传的外延渗透方面确实得到了体现。
免费维修更换感动寿县用户
在寿县乡镇的一次饭店吃饭，偶然与饭店的一位大婶闲聊，当她听说我们是力源太阳能总部业务人员时，便情不自禁地向我们竖起了大拇指，她说自己就是力源太阳能的用户，家住寿县乡镇，09年上半年的一天，当时许多人家的太阳能热水器都被刮坏了，但在因灾害受损的用户中，只有力源太阳能用户得到了厂家的免费维修与更换。别的品牌大多没人管，即使有人管的也要收费，换一根真空管就要收80元，修一次至少要好几百元，损坏严重需要重新购买热水器的用户就更惨了。相比之下，他们作为力源太阳能的用户真的非常幸运。她代表当时在灾害中受益的8户乡镇村民，殷切希望我们能将寿县经销商的这些负责任的作为写下来，以表达他们作为普通力源太阳能用户的感激之情。
选准品牌后关键在于坚持
陶老板加盟力源不久，就每天乘车奔走在寿县各乡镇发展分销商，夜晚，他们在小区挨家挨户散发资料、粘贴宣传品，并自费在当地媒体及户外投入了大量广告宣传，逢到乡镇赶集他们还请来艺术团下乡演出做促销。说到这里，他笑称自己如今已成为了寿县的活地图，全县近30多个乡镇何时逢集、哪条路近，他们都已经烂熟于胸了，至此，寿县渠道全面打开，力源太阳能也逐渐成为了家喻户晓的知名品牌，并在美誉度方面盖过了皇明和太阳雨。
做市场要具有品牌意识
说起这段经历，陶老板认为：主要还是选对了品牌，赶上了力源太阳能飞速成长的机遇。他一再表示，做经销商首先要选准品牌，不能因为贪图小利而去做杂牌，虽然做杂牌来钱快，也更赚钱，但不长久。其次在于坚持、坚持，再坚持，当然，如果选择的不是品牌，再坚持也没用，只会越做越亏，因为杂牌没有质量和售后的保障，随时有消费者找上门。
品牌=做人
说到作为经销商应具备的素养，陶老板说，我想借用我们总裁的一句话：我以人品做产品，一定要诚实守信，要舍得，先舍才会有得，这就是寿县为什么自费在品牌宣传上做那么大投入的原因。还要敢于吃亏，不要太精明，给过别人的承诺一定要兑现。
如今在寿县，说起力源太阳能没有不知道的，用陶老板的话来说，与力源同行，给我带来的不仅是经济上的富有，更多的还有声誉的提升。无论在哪个场合，只要听说他就是力源太阳能寿县专卖店的经理，人们就会给他无尚的礼遇和殊荣。他说：说起我没人知道，但说起力源再说起我，人们马上就对我刮目相看了。
未获家电下乡，主动出击，不等不靠
陶老板遇到市场难题不会抱怨和等待，而是自己想办法去克服和解决。这一特点从力源没参加下乡投标他们的做法和表现可以看出。在大多经销商还在观望、等待、抱怨时，他们已经想出出了一套完善的方案并付诸行动，为自己赢得抢占市场的先机，并得到了利益上的回报，正应了“成功者找方法、失败者找理由”这句话的真实性。勤奋从他们的业绩中可以看到。在2010年年会期间，陶老板一打款就是数十万，这是对力源充满自信，对市场充满自信，对2010年充满自信。
通过短时间的接触，诚信从他对自己的分销商的态度和做法中领会到，其帮助分销送货，选货，订货。及时帮分销商解决市场上的难题，让他们感觉和他们一起干没有后顾之忧并能赚到钱，也看到了他们的责任心；还有一条就是他们有一颗感恩的心，每年春节，他们都会带上礼物去三十几个分销商家里去拜年，因为没有这些分销商对他们的信任和支持就没有他们的今天的业绩。“人对了，这个世界就对了”这句话在陶老板身上得到了充分的体现。力源为有这样的经销商而自豪！
陶祝让的成功之处
1. 诚信经营是经营的根本
做事先做人，人无信则失去人格；如果一个品牌失去信誉，最终只能走向死亡。诚信有多大，生意做多大，人无信则无生意可言。
2. 有众多的分销商
之所以做的好，是跟较多网点有关系的，他有将近30个经销商，保证了力源的品牌宣传，使力源的产品能够深入到寿县的乡乡镇镇，再加上力源的性价比和产品质量，和力源的推广，所以寿县才有今天这样的成绩。
3. 有力的政策
对于分销商他制订了一系列的力度较大的政策，用来刺激分销提货。例如，陶老板自己采购一些三轮摩托车，贴上公司的宣传标识。分销的提货达到一定的数量，陶老板就直接进行奖励，一方面分销商觉得受益，另一方面力源的品牌也得到了宣传！
4. 时时的品牌宣传
力源品牌在寿县也进行了好几年的重点建设，每年在公司给与一定宣传费用支持的基础上，陶老板自己也拿出了费用，进行品牌宣传。双方共同来建设我们的品牌，做生意自己一点不投入，光靠公司投入，生意想做大有一定的难度！宣传的重点都是以广告体现的，例如：电视字幕、车身宣传、灯杆、墙体等等！
5. 日常的活动策划和渠道维护
对于寿县的分销商，每一个客户陶老板每年都要帮助其搞3---4次的促销活动，帮助其提高所在区域的竞争力和销量。同时陶老板在重大节假日也会组织大型的力源品牌的促销活动。今年陶老板已经在策划元宵节前后的大型活动方案！
6. 售后服务
除了产品是消费者能看的见、摸的着的产品。还有一个无形的产品，就是陶老板自己做的售后服务。在售后方面，他坚持一个理念：至真至诚，力源服务！这意味着，他始终把顾客的需求放在第一位！
