市场发展自有规律，但是这个规律离不开一个关键的因素：消费者。从某种意义上说消费者的需求影响着市场的发展方向，因为市场本是供与求的关系总和，有需求自然会产生供应，相反地，有供应不一定会有相应的需求。所以，把握市场的先机就是如何把握市场的需求及潜在需求，并牢牢的抓住有此需求的消费群。而一个品牌的发展势必会经过这样一个根据消费者需求的不同把市场划分成不同的消费者群的过程，更有效地选择目标市场和制定相应的市场策略，更好的集中企业的人力、物力、财力争取局部市场上的优势，然后再占领自己的目标市场。
经典案例：苹果计算机，当年也曾一度“落魄”，在市场上被IBM兼容机打得是落花流水，市场份额急剧缩水，可是苹果并没有因此而被市场淘汰，而是在一段低谷之后重新占领市场。根本原因在于苹果公司坚守高端细分市场的战略，在市场“优胜劣汰”的竞争中保留住了一片属于自己的狂热天地，并通过这片“根据地”漂亮的翻身。
新年新产品新定位
从沂蒙山区腾飞的太阳能品牌——京普太阳能，在2010年伊始就以高瞻远瞩的眼光，针对不同的消费群体和消费者需求，适时调整下乡策略，实行市场细分战略，抢占先机，欲在新一轮的下乡大战中建立自己牢固的大后方。在中国传统的春节到来之际，同时也是农村消费市场火爆的时期，京普太阳能推出了一系列契合节日气氛的产品，如“富贵”、“祥云”等，技术设计更适合农村热水的使用，外观设计喜庆富贵，深得农村消费者青睐。
京普的市场细分策略的重点关注则是近几年异常火爆的儿童市场。在我国16岁以下儿童有3亿多，约占全国人口的四分之一，如果按年龄来划分消费群体的话，无疑这是一个巨大的市场。市场上流传着关于“女人和孩子的钱最好赚”的说法，对儿童消费群体，全身上下，现在未来，衣食住行，有什么是父母不愿意为之投资的？
孩子是祖国的未来，更是父母的希望，特别是中国的父母，对孩子的重视程度可以说居世界之最。随着经济的发展和生活水平的提高，父母在孩子身上的投资也越来越大。越来越多的商家也看到了这一点，因此兴起了一大批儿童产业，而一些看来与孩子无关的产品，比如电视机、冰箱、洗衣机等家电产品，也因输入了“专为儿童设计”的理念而一度走俏市场。
京普太阳能正是看到了这一点，在2010年，确立自己的产品定位为安全健康型太阳能，打造健康洗浴新理念。而专为儿童等特殊人群设计的“王子”系列，其人性化、科学化的设计理念当为太阳能行业新的技术看点：
1，采用国际高端集热管器件“极地管”，专门针对高寒气候设计，耐寒耐高温原石提取，独特工艺处理，高端技术精工制造，承压、抗冻能力加强。再加上尖端JP-AL-N/AL镀膜技术，紫金波纹聚能环，实现递进式微波集热，集热效率提高30%，即使在高寒地区一样使用。
2，引入“水保姆”技术，智能控温、恒温出水，避免出水或冷或热，再加上操作简单，孩子可以自行操作，保证了儿童洗浴更安全。
3，京普独有的技术专利“活水芯”，能有效吸附水中有害物质，调节酸碱度，释放26种人体必需的微量元素，提高水活性，有效抑制水垢，增强皮肤透氧性，改善人体新陈代谢，促进排除体内垃圾，不仅可以让儿童安全健康洗浴，同时可以增强儿童身体免疫力，为健康加分！而且，这项独特的技术同样适用于成年消费者，真正实现了全家健康洗浴的安全健康太阳能的理念。
4，秉承简约实用的设计理念，外观设计时尚，符合孩子的审美感，采用轿车全角度力学支撑，安全系数更高，使用寿命更长。
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