太阳热水器产业尽管我们已成大国，但还不是强国，因为，我们还走在草根步向主流的道路上。
作为嘉兴太阳热水器产业集群发展的见证人，我一直在致力于草根求变的呼吁与呐喊。
以海宁、海盐、秀州、南湖等几个主要县域块状经济，由上千家太阳热水器小作坊扎堆集群的“嘉兴太阳能”，历经十八年的发展，2008年销量已达500万㎡，并出现了一个国内独一无二的完整产业链。这一片草泽却与能山东、江苏叫板，形成三足鼎立的格局。
但2009年下半年，太阳热水器产业进入了品牌博弈期，海宁迅速出现了低端产品产能过剩的局面；真空管连月积压数千万支，企业处于半停半工状况，预示着嘉兴太阳能再不思变，加快转型升级，多米诺骨牌式的倒闭潮必将出现。这并非危言耸听。
当然，嘉兴太阳能也有一批小企业也能快速成长，脱颖而出成为行业的二线品牌或者是一线品牌的配套商。只因他们能自觉革命，在浴火中摒弃急功近利，粗放管理，游击量贩的落后模式而获得重生。据统计，目前已有超亿元的五家，五千万以上的六家。最具代表性的是同济阳光和钱江潮。同济阳光坚持以市场为导向，先有市场后有工厂，舍得向市场投入，走的是品牌在营销中建设的路线，钱江潮坚持以技术为导向，先有质量后有市场，舍得在技术上投入，走得是追求卓越甘当隐形冠军的路线。
“嘉兴太阳能”草根求变的障碍与困惑
孩子十几岁了，还穿开档裤，这近千家扎堆的小作坊和业主基本上是从田埂上走上来的泥腿子，他们吃苦耐劳，有闯市场之胆量，习惯打游击跑单帮，做推销却不懂营销，有制假造劣的狡猾，又有天生做生意的本领，绝大多数是夫妻店，擅长做欠帐做拼装，这一套在改革开放初期也许还管用的模式，到今天市场环境发生巨大变化的时期自然是失灵了。2008年的海宁太阳能采购节数百名采购商还热情高涨地来找便宜货，可2009年他们却喊出了一个同样的声音；海宁太阳能太令人失望，这是佐证。不过说变也有变，变的是杂牌、冒牌一夜间却变成了中国驰名商标，都请了明星代言，可产品还是全国最低价。更可悲的是他们还甘心被骗，成为一大批做行业非法纸媒体的，做广告策划的，做包中标下乡的“冒险家乐园”、“吸血鬼”的天堂。
笔者经多年的调研分析认为问题出在文化上。麻将与农耕文化的潜在思维模式根深蒂固。这有一大群有头有脸的老板都成为庄家，三五成群白天黑夜地打牌已经成为他们生活的一部份。所谓“麻将文化”。一、就是非此即彼走极端，必须赢家通气，二、勾心斗角，尔欺我诈，三、宁作鸡头不做牛后，这种落后的意识与当代市场博弈中谋求双赢，
谋求多赢，已形成了巨大反差，你骗我，我欠你，你创新，我模仿，赚了钱就分家，多给钱就跳槽，满街都是清不完的三角债。今天的市场渐行渐远的文化是转型期企业发展的瓶颈，可这里的老板头上还套着这一紧咒箍。所以草根求变在此存在着障碍与困惑。
形象一点说，市场的行业温度已高升了，而这群温锅里的青蛙还在窝里斗，分享着“温暖”准备舒服地被煮死，而不愿拼死一博跳出锅子寻求一线生机。
“嘉兴太阳能”转型升级的方向与定位
从市场观察的角度分析，当今品牌集中度迅速提高，一线品牌已出现百万台以上的量产，品牌博弈已在三四级市场展开，而嘉兴太阳能的绝大多数小作坊小企业至今尚未完成从产品到商品的惊险一一跳一一渠道建设，而人才、资金、管理非常匮乏，已经不具备培育出大品牌的条件，既然如此可以放弃，可转向一、培育几家象同济阳光那样的区域品牌，二、打造一个优质的产业链配套全国，作为嘉兴太阳能发展的重新定位。
但无论是打造“嘉兴太阳能”这个区域品牌还是打造“隐形冠军”，一旦转型定位后必须进行产业升级。
管理、人才、装备、技术、标准、产品、品牌、服务这八个方面都可能成为某个企业的短板，我们可以从最短的板块上着手先突破。
管理升级：先抓好供应、工艺、质检关，真正实施ISO质量管理体系；人才升级：L应引进和自培结合，培训是构建团队的核心；
装备升级：应淘汰落后设备，引进适合的自动化装备；标准升级：建立生产现场产品检测室，制定高于国标、行标的企标；产品升级：以开发高热效、智能化及满足不同区域消费者需求有差异化的产品国；品牌升级：品牌是在营销中建设，没有市场占有率谈不上品牌，要创造品牌文化，强化品牌的社会形象，要关注社会和新闻热点，借势造势，提升社会责任形成良好口碑，通过新产品带动品牌地位上升，建立品牌生产线；服务升级：服务是品质延伸，好是检验一个企业的诚信度，服务理念由被动式向主动式转变。
其实“嘉兴太阳能“真的有好多好多的配套件都具备质量与成本的优势，能成为中国太阳热水器产业的隐形冠军，这也是太阳能产业的重要基地。除钱江潮真空管，还有正利时真空管、久久塑胶配件、鑫凯与群乐的支架、华诺的全数字式仪表、恒创的低氟、无氟发泡料、善华的水咀、新联的不锈纲螺丝、振海的吸气剂、德立珑的工程联箱、超奇的真空镀膜机、吉能的非承压水箱、凯越的工程水箱、家得乐的承压水箱已经热卖全国市场。而新豪吉与家得乐联手去四川广元开采石英沙，制造毛坯管，向产业链市场上游高攀。如果以这样的企业为标杆，再把产业链做强做大，“嘉兴太阳能”转换成这种模式存在，也许可与浙江慈溪比美，成为大品牌的摇篮，嘉兴太阳能就能很快从草根走向主流。
