在春节前这段忙碌的日子，广大的太阳能企业除了忙总结忙计划，还有一个紧张的等待，第二轮太阳能下乡即将开始，新一轮的下乡名单即将公布。在经过第一次的试水后，去年中标的企业更加大了投标力度，去年没有中标的企业今年更是卯足了劲，争取这样一份荣誉。“家电下乡品牌”对现在的太阳能热水器来说其品牌效应不亚于“驰名商标”，成为家电下乡品牌，就可以更有底气地继续理想之旅。
其实中标家电下乡对太阳能企业来说只是打开知名度的一种途径，并不是想得到什么就能变出什么来的阿拉丁神灯。事实证明，农村市场的广阔和巨大潜力，曾经让第一次试水的中标企业委实振奋了一下，然而下乡路上却不是每一个都走得一帆风顺。虽然整个行业持续快速增长，首次下乡也是捷报频传，然而君不见“阳光灿烂照九州，几家欢乐几家愁。”由于中标的企业太多，不使出浑身解数难较高低，有的即使筋疲力尽也没有收到预想的结果。来自终端的经销商，都坦言这一年太累，但是好像赚的还不多。而没中标的商家也不是全都无所遁形，也有些让大品牌头疼不已的，他们有的不仅没有乖乖让路好像还要螳臂挡车。
所以，太阳能农村市场的竞争不仅是品牌的竞争，也不仅仅是“家电下乡品牌的竞争”，依然是“优胜劣汰”的市场竞争。
多年来的太阳能销售模式和促销模式已经成为定律一样，都是“粮草未动，兵马先行”，铺展网络、建设渠道、铺货成为占领农村市场的惯用策略，也因此农村市场得以辐射般在很短的时间内迅速建起，并呈现终端市场态势。
太阳能下乡是太阳能热水器向农村市场全面普及的标志性事件，然而这个市场不仅巨大而且复杂，农村市场是一块大蛋糕，但不是一啃就透的松软的蛋糕。如此快速的铺建网络的结果常常是求数量忽视质量，网络专业性不强，这边建那边拆，甚至是建一个死一个也是常有的事。再者农村消费者也不是好打发的，他们的消费心理、消费需求和消费意识并不一定像他们的品质一样“纯朴”，不是所有人都认“品牌”，不是所有人都要求实惠，也不是所有人都会为五花八门的促销活动心动行动。也因此不管是下过乡还是即将要下乡的，或者不下乡的太阳能企业要想占领这个市场的一隅，都需要下足功夫。
记者在太阳能市场转了一圈，发现现在太阳能市场竞争普遍成为实力的竞争，因为他们的招数都差不多，若一种促销方式被认可立刻会在整个行业普及，其跟风速度令人咋舌。这样的结果是给消费者造成了千篇一律的印象，企业也很苦恼没的创新。
然而从常熟市场刮起一股“信用消费营销模式”之风，在短短三年的时间里覆盖常熟大半市场，并在下乡品牌挤破脑袋的河南市场夹缝中“插足”成功，仅河南汝阳一个县就签订了近50万的信用定单，开启了以“诚信”定市场的新格局。创造这个神话的正是江苏新阪神太阳能有限公司。
其实在家电市场，信用消费并不陌生，这几年，好多家电企业试水信用消费，像某些家电品牌以分期付款的方式打出信贷消费的旗号，开始是吸引了一部分眼球，然而并没有达到一呼百应的效果。其根本原因在于家电将信用消费的潜力挖得不够深，几千块钱的产品分期付款的“信用消费”还是没有给予消费者充分地“信用消费空间”，而且银行的申查严格且繁琐，这都打击了消费者的热情。
而新阪神的信用营销模式不同之处在于，企业和银行充分合作，由银行为企业作担保，企业为消费者作担保，银行与消费者之间的操作程序被尽量简化，而且无需定金，一年后还款，使企业和消费者之间的信用空间也大大增大。总结其优越性主要有以下几点：
一、 合作银行广泛，就近办理。现在的银行发展遍布城乡，很多乡镇上都有某一种商业银行，而且村村有农村信用社。新阪神太阳能主要的合作银行便是农村信用合作社，并广泛和各种商业银行合作，所以农村消费者同样无需花费很大的精力即可在当地办理。
二、 操作简单，银企双保。农村消费者只要凭身份证和户口本向其户口所在地的农村信用社支行提出“信用消费贷款”申请，银行对其进行基本审查，包括消费者是否是本支行行辖区常住居民，安装地址和身份证上的地址是否一致，并了解消费者是否明白购销合同内容，并适当了解一下消费者的收入情况。审查合格后，即可办理，先享用产品，满意后付款且不用付利息。
三、 安装及时，服务到家。新阪神会在消费签订合同后2-3天内，按合同上的地址和客户信息为用户安装太阳能热水器，银行和企业同时跟踪服务，与用户及时沟通，出现问题能够及时解决。
四、 切实解决农村消费者的消费顾虑。信用消费不仅可以解决消费者对产品质量、价格和售后的顾虑，而对农村消费者来说，某些消费品能不买就不买，因为他们的生活处处需要精打细算。比如今年的收入不是很好，明年再买，或者今年的收入很好，但是想攒点钱，以后再说。而信用消费可以先使用产品，一年后再付款，充裕的筹款时间能够切实解决农村消费者的这一顾虑。
随着太阳能的发展行业分化的日渐明朗化，目前太阳能市场大体分为城市市场、农村市场和国际市场。国外市场暂且不谈，在国内市场，随着太阳能建筑一体化发展的要求，城市形象建设的需要，使得城市市场对单机热水器的需求已经日渐萎缩，这就使得农村市场成为未来太阳能单机热水器最终要的市场，这也是很多太阳能企业定位农村市场的原因。
再者，农村市场人口多，市场需求量大。我国共有9亿多农民，近三亿个家庭，而现在太阳能在农村的普及率现在仅20%，还有很大的市场空间。随着农村经济的发展，再加上将来其他的农业应用，这块市场的需求量无法估计。
因此，企业将下乡作为开发市场的先决条件，是适应市场发展的必需，也是企业发展和品牌竞争的途径。但文章开篇即谈到，下不下乡，是不是家电下乡品牌，对企业来说只是其中一个因素，关键在于企业本身的能动性，是否有适应农村市场的产品，是否有开辟农村市场的实力，是否有抢占农村市场的出奇制胜的营销策略等等。
据悉今年的太阳能下乡将在去年的基础上再增加20多家企业，全国优秀的太阳能企业和颇具实力的差不多都在其中了。9亿多的群体不仅是市场也是战场，在这场无声的市场较量中，可以说藏龙卧虎，个中高手不一而足，想一较长短，不仅要看功夫如何，还要看谁能出奇不意，以奇制胜。
新阪神太阳能之所以能够在竞争激烈的太阳能市场中求生并发展，也主要得益于“信用消费营销模式”的成功，这不仅是太阳能传统营销上的创新，也是太阳能发展信用经济的大势所趋。在常熟当地市场所占过半的市场份额，在河南市场的顺利推广，都让新阪神一个地方品牌借助信用消费之力推向全国。在2010年，新阪神将在太阳能竞争最激烈的安徽、江苏、四川等地区同时发力，面向全国太阳能市场推广信用消费营销模式。在新一轮的太阳能下乡中，我们期待着信用消费能够给我们带来更多的惊喜。
