2009年12月18日,是哥本哈根气候大会结束的日子。吵闹许久的气候会议最终以不具法律约束的协议草草收场。
这一天,同时也是山东桑乐第一百万台太阳能热水器下线暨捐赠仪式。
桑乐的第一百万台太阳能热水器下线的仪式选择在了生产现场,剪彩仪式简洁,随着一声礼炮,机器开动,这台标志性的太阳能热水器被员工成功包装起来,捐给了济南慈善总会。
机器一经开动,便不再停止。
这里领导们慷慨激昂地演讲,那里工人们有条不紊地忙碌着,两不耽搁。这或许就是桑乐的做事作风。低调务实从来都是高靖平与他企业的真本色。
而就在哥本哈根气候会议期间,皇明集团总裁黄鸣亲自飞往丹麦会议现场。
在那里,他不仅密切关注会议的进程,而且还应奥地利REEEP组织的邀请,和美国加州州长施瓦辛格先生一同参加GoodMorningAmerica(《早安美国》)节目的对话栏目,访谈过程中,黄鸣就我国太阳能热水器行业所取得的成绩与采取的措施做了有力说明,得到了施瓦辛格的赞誉,施瓦辛格亲切地称其为SOLARKING(太阳王)。黄鸣还盛情邀请施瓦辛格能参加2010年的太阳能城大会,施瓦辛格欣然应允。
在那里,黄鸣倡导发起了一次别开生面的国际性足球比赛,他们以足球寓地球,希望发达国家不要相互推诿,不要相互“踢球”,呼吁发达国家要勇于担当起更多的减排任务,以弥补因为高度工业文明的发展对环境造成的污染。
在那里,还上演了一段现代版童话故事,黄鸣见到了瑞典王储维多利亚公主,并与其进行了交谈。
同为太阳能企业的领袖,黄鸣与高靖平都堪称行业的高手,虽然运作模式与战略目标各不相同,但是,终极目标却是一致的,那就是让中国的太阳能热水器走出国门,征服整个世界。只不过一个是通过隐忍,一个是通过高调公关。
高氏农村战略
桑乐的经销商都称高靖平为“老大”,诸如“只要老大说的事,我们都会听的。”诸如“高总崇拜毛主席,我崇拜高总”的偶像论。还有“高氏算法”强烈的认同感。在桑乐公司自上而下,大家都清楚自己的目标,都知道自己所处的角色,都知道自己在做什么?不用扬鞭自奋蹄,在桑乐就有这样的感召力。无论是员工,还是经销商都是如此。
这里面到底有何种妙法,使桑乐有如此巨大的向心力,真是行业人士颇要研究的课题。但是,高靖平所提倡与坚持的农村战略,却让行业人士在认同的同时,又颇感压力。这种压力便是他们风驰电掣般抢夺农村市场的勇猛劲头,在还没有让竞争对手来得及反应过来之际,他们的网点与销售员便已经在终端做得风生云起,基础工作做得很是扎实。
而高靖平所描绘的九大生产基地,争创百亿的宏伟愿景与目标,并不是简单的构想,而是真枪实干。从浙江海宁的成功案例,再到江苏淮安和湖南岳阳的动工建设。这些都开了桑乐08和09年的好兆头,更是验证了桑乐农村战略与异地生产基地本地化运作战略的正确性。在2009年冬季提前到来的雪天期间,桑乐的销售没有因为运输问题受到任何的耽搁。在2009年年会上,他又提出在河南开封、河北唐山、辽宁沈阳、陕西三元、四川成都等地异地布局,建立生产基地。这种大格局的思维颇让在场的经销商为之振奋。最重要的是,桑乐的这些构想与建设,都不是遥不可及,都是让经销商实实在在看到的。这如同下棋一样,技高者早已把棋局设计的天衣无缝。
高靖平是比较低调的,用其助理王猛的话来讲,他原先的时候一年当中有二百多天都呆在市场,行走在市场的一线,与区级县级镇级和村级经销商促膝谈心,很多的经验和未来的设想都来源于他的亲身实践。他的做事方法有一种在不动声色之中将对手置于绝地的决断性,或许这与他自小生活在部队大院,熟读毛选,对毛泽东军事战略有很深研究的缘故。
有人曾将桑乐比喻为汽车行业的“吉利”,对此他倒是不可置否,无论是人们怀疑他的桑乐品牌走农村低端战略,还是桑乐的中低价位使桑乐陷于低端品牌的消费定位。他对于他的农村包围城市,农村为主战场的企业战略丝毫不动摇,而且,他将自己对农村市场开拓紧迫的心情
很快地传达给终端经销商。
在高靖平的脑海里,也有一幅美丽的画面,这个画面就是让全国所有农村的乡镇大部分都用上桑乐太阳能,以绝对的市场占有量充当行业的霸主地位。届时,他将是这个行业乃至全球太阳能热水器最大的供应商与生产商,这个地位是基于市场的层面,而不仅仅停留在公关的层面之上的。
每个人都有梦,只不过实现梦的途径不同而已。高靖平的曲线救国历程里则是以夺取农村从而实现全国解放的目标。
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