上海太阳能国际展会圆满落幕，中国太阳能企业又一次收获丰硕成果的同时，也清醒地看到越来越困难的外贸环境。关于自主品牌、OEM的沉重话题，依然是中国太阳能企业心头的一块大石。
曾经的外贸尴尬
据了解，经过十几年的发展，中国已经成为世界上最大的太阳能生产国，中国太阳能热水器推广保有量世界第一。随着全球能源供应日趋紧张，各国对太阳能的市场需求在快速扩大。但是，在各种国际展会上，都难见以自主品牌大量出口的国有企业，中国太阳能企业在参与世界性的竞争时，大多停留在贴牌生产的阶段。据相关数据显示，太阳能行业绝大多数企业自主品牌产品出口比例不足20%，部分中小型企业这一比例甚至不足10%。
“很多企业都在努力摆脱给人做贴牌的处境，但显然这种努力目前来看成效并不明显。”北京某太阳能公司相关负责人说，尽管该公司在中国太阳能出口行业颇有名气，但在出口时只有5%是用自己的品牌，其它一概按客户的要求贴别人的牌子。“国外的进口商只希望中国提供足够低廉的商品，再贴上他们自己的牌子赚取丰厚的利润。”
行业观察家表示，虽然贴牌生产可以让中国企业在短期内扩大出口量，获得市场份额。但用这种方式生产的企业利润薄，赢利能力差，只能拿到供应链最底端的加工费用。不过，不少太阳能企业正逐步摆脱单纯的贴牌生产，逐渐向自主品牌转型。
自主品牌更加国际化
从国内自主品牌企业来看，太阳能出口大户浙江神太太阳能公司始终坚持自主品牌发展之路，品牌影响力在国际市场迅速提升，并成为中国自主品牌出口的代表企业。
神太公司总经理俞海强日前接受记者采访时表示，神太在国际市场上的自主品牌建设和战略调整为神太打开了一片新天地。
2009年，神太选择了“自主品牌”和“核心市场”两大海外市场发展战略，形成了自主品牌规模与利润双增长、利润增长高于规模增长的良好局面。
2009年初，神太将原先商标的中文“SHENTAI”变成“SUNTASK”，将商标注册国际化。这一变化为神太带来了可观的外贸订单，自主品牌销售占比从2008年的70％，上升到了2009年的80％。
神太的自主品牌战略目前已取得阶段性的成功，神太产品已在德国、法国、意大利、西班牙、南非、澳大利亚等60多个国家和地区热销。得到欧洲SOLARKEYMARK认证，并通过了欧洲严格的太阳能标准测试，神太自2003年进驻欧洲市场以来，凭借着强大的研发实力及对市场敏锐的观察，神太的产品以高技术，高质量的形象迅速被广大欧洲消费者所认可。
在稳步发展欧洲市场的同时，神太注重新兴市场开发。凭借过硬的技术和产品质量，和已有的品牌影响力，在澳洲、非洲等区域实现了较大突破。与此同时，神太也积极推进包括美国、中东、东盟等市场的开发。
俞海强告诉记者，神太2010年海外战略包括三部分，从“走出去”到“走进去”，再过渡到“走上去”。“走出去”目标是进入欧、美、日等发达国家和地区的主流市场，但只销售单一产品；“走进去”是全系列产品进入主流渠道，销售主流产品为主；“走上去”目标是在一流渠道销售全系列高端产品。
