丁明伟：头名状元的成功秘笈
在竞争激烈的河南南阳市场，以丁明伟、杨国伟、张豪杰组成的“南阳三兄弟”同心协力，不畏艰难，在2009年年销售额位跃居同济阳光之首。在荣耀的背后是辛苦汗水的付出，在经销商年会上，丁明伟现身说法，讲述了他们的成功秘笈。
经销太阳能的经验是随着市场发展情况慢慢积累起来的。我总结为三点：一是选择。适合的才是最好的，最好的不一定适合，做好一个市场最重要就是选择最适合自身发展情况的品牌与产品。有些企业准入门槛高，即使进入了并不一定适合自己。选择一个适合自己的，自己认同的企业。这个认同包括认同企业的文化、产品和营销理念。从心里接受它，才能真正用心去做，也才能达到企业和经销商的共同发展。二是相互理解。有些经销商认为公司投入的广告和知名度不如其他品牌，其实每一个企业都有自身的优势和劣势，同济阳光品牌也有其独到的地方和发展空间。尤其我们做区域市场，我们的个人品牌便是企业的品牌，要发挥出我们最大的能量。比如我们目前努力发展乡镇网络，迅速建立起乡镇经销商网点，同时我们整合利用企业现有资源，不断为分销商培训，改变其经销理念。一个品牌的发展要一步步来，在认同基础上把市场做好，随着公司的壮大，区域销量自然会增长。三是销售。与客户合作的成功在于用产品的活力和企业文化感染对方，达成共鸣，客户自然就会购买我们的产品。
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