“太阳能进入下乡补贴时代，无论是品牌影响力的提升，还是对消费市场的刺激，均为经销商带来了一次大的市场机遇。然而，家电下乡只是太阳能终端竞争的一把双刃剑而已，会操作的人能借这把利剑驰骋商场、胜对手于千军之中，不会操作的人却只能将它当作劈柴的工具。作为县级以及县级以下的乡镇经销商如何应对这场下乡战役？如何在实际市场操作与促销活动中，得到长久发展？”这是房富民在临沂首场“太阳能热水器下乡培训工作暨福德太阳能招商会议”上作培训。
作为2010年众多太阳能热水器家电下乡中标企业中首当其冲的大动作，福德太阳能发起的2轮共计100场招商培训计划吸引了无数关注的目光，而且首场到会的两百余人中70%是准客户和意向客户。
下乡培训：百场“福德行动”横扫齐鲁大地
世界太阳能看中国，中国太阳能看山东。位于淄博的福德太阳能正是撑起山东太阳能的一面旗帜。特别是手捧太阳能家电下乡中标品牌、山东名牌、山东省著名商标、山东60年60品牌，福德太阳能春节后在齐鲁大地刮起的一股百场招商培训旋风，让业界再次瞩目。
“太阳能中标，是国家对企业品牌的认可。但要将这种实惠送给老百姓，还要看企业的营销和服务。”房富民针对国内部分中标品牌业绩不佳的现状，决定“取长补短”，制定了针对性强、可操作性高的渠道政策、管理办法和操作细则，并在中标省份全面铺开招商培训工作，今春百场招商会由此拉开序幕。
房富民表示，对于太阳能中标企业来说，要确保渠道和终端衔接顺畅不脱节，对经销商良好的服务和到位的培训至关重要，招商培训会议的目的有两个，一方面就是建立一个平台，和大家一起就太阳能家电下乡的形势、运作及热点问题进行沟通和交流，另一方面改变以前“扫街式”业务模式，集中人力物力发挥“集团作战”优势，在服务老客户的同时吸引新客户，快速占据空白市场，扩大产品覆盖率，满足消费者需求。
3月6日，在总结临沂展会培训经验基础上，房富民带着精兵强将，来到济南，再次呈现“激情福德”。
临沂和济南：展会凸显福德“新秀”
伴随着2010年春天的来临，福德太阳能市场营销更加成熟和理性。重点展会上，福德太阳能成为“新秀”和“热销”的代名词。
针对太阳能行业展会繁多的特点，福德太阳能今春布展更有头脑了。“展会和行业论坛，对于年轻的福德来说，有利于加强与同行间的交流与合作，随着营销战略的调整，配合家电下乡招商培训会，我们今年有针对性地选择了第四届中国(临沂)太阳能春季展览会、第八届中国太阳能春交会以及春交会东北展等几场展会，在年后迅速启动渠道和终端市场。”房富民告诉记者。
记者在刚刚举行的临沂太阳能春展会上看到，福德展位人气不断蹿升，往来洽谈的客户络绎不绝。独特大气的展位造型，8台太阳能热水器整齐排列组成的产品展区，温馨舒适的洽谈专区，配合业务人员精准细致的耐心沟通，展会期间福德太阳能特装展位成为一道亮丽的风景，给参展的各地同行和经销商留下了深刻印象。不仅如此，优良的产品质量和鲜明的品牌形象也赢得了临沂市民的广泛赞誉。
自2004年初产品投放市场以来，福德太阳能始终相信品牌成长的力量，坚持“老实做产品，扎实做市场”的原则，一步步发展，一点点积累，已经成长为行业知名品牌。
北川建厂：打造中国西南节能样板
援建灾区是企业家神圣的使命，在经历了集体捐款和义卖太阳能后，房富民也在思索：从长远考虑，福德能为北川做什么？捐款捐物？短期协助？幸福生活不是赠予和救济创造出来的。
2008年12月，在省经贸委的组织下包括福德科技总经理房富民在内的山东企业家赴北川考察，当地群众重建家园的热切期望与向往新生活的真挚情感深深打动了他们。诚然，授人以鱼不如授人以渔，投资建厂能使北川变“被动输血”为“主动造血”，有利于当地增加税收、促进就业和经济发展，对北川恢复重建有积极的促进作用。然而，企业不是只做公益的救世主，也不是任何企业的种子撒在北川的土地上都能结出累累硕果。
考察结束，福德太阳能决定投资7000万元建立北川福德新能源，主要研发生产太阳能热利用产品。投产后可为当地提供500多个就业岗位，而且产品广泛应用于学校、安居房等，能为“建节能绿色新北川”和当地太阳能产业健康快速发展做出一定贡献。
房富民告诉记者，北川福德将于5月前主体完工9月前建成投产。与北川新县城的规划标准一样，北川福德也是按照高规格、高标准、节能环保的原则设计建设的。从办公楼、生产车间到职工宿舍、餐厅，甚至厂房外墙的色调搭配、厂区植被的覆盖率，都有明确严格的要求……北川福德不是一时兴奋的应景之作，也不是只图虚名的政治资本，今后，北川将成为福德太阳能开拓西南乃至西部市场的战略根据地。
