“桑普想做大做强，必须立足30年的发展，结合自身的优势，充分利用多年沉淀下的实力，走差异化发展道路。”2009年末，北京市太阳能研究所有限公司（以下简称桑普）董事长韩建功在接受记者专访时，为桑普勾画出一条差异化发展道路。经历了30年风雨，从最初的国有研究所，到现在产权清晰的现代企业，桑普未来要走的路还很长。
做强做大
受到体制制约，作为太阳能热利用行业的老字号，桑普的规模并不是行业内最大的。面对记者抛出的尖锐问题，韩建功并未回避，他说：“桑普起步较早，但是由于进行企业体制改革，付出了一定的时间代价，目前来看，拼规模、拼成本，桑普没有优势。桑普现阶段要走的是一条高附加值、高技术含量、超前领先、适度规模的发展道路。”对于桑普未来发展面临的机遇和挑战，韩建功看得非常透彻。
“桑普希望能够在优势领域做得比较好，做得有话语权。”韩建功认为，桑普必须要认清自己的优势所在，采取不同的发展战略。对于农村市场，他表示，虽然这一市场的潜力很大，值得关注，但是“是否是桑普值得下赌注的市场不好说”，毕竟农村消费者更易接受低成本的产品，桑普在这方面的优势并不突出。
“未来太阳能与建筑相结合是个趋势，这就要求企业掌握的技术领域更宽。”对于扩大工程市场规模，韩建功信心很足，“把各种技术集成在一起是有难度的，但是桑普在工程技术上有优势，工程市场是桑普更有可能做好的领域。”
“品牌建设也是桑普非常重视的。”韩建功做强桑普的决心很强，“产品必须具备一定的技术含量，在技术上有特色，同时有稳定的质量。另外完善售后服务体系建立也是不可或缺的。”
“行业内有不少企业的发展思路非常清晰，走先做大后做强的发展道路，在行业洗牌中先占好位子。”韩建功说，“目前来看，规模提升是绝对必要的，规模上去了企业才能生存，不管企业的技术实力多么雄厚，最终还需要在市场上得到验证。”
差异化战略
“太阳能热利用行业的门槛不高，如果只做同质化的产品，很难取得突破性发展，因此，桑普要走差异化发展道路。”韩建功说。无论是市场策略，还是产品结构，桑普与行业多数企业相比的确有所不同。
“与多数太阳能热水器企业主攻国内市场不同，桑普非常看重海外市场的开拓，并已经在德国建立了分公司。”韩建功表示，德国分公司不仅仅是桑普对外展示的窗口，还要负责产品集散和技术支持，更重要的是可以成为信息捕捉平台，把触角伸到国外，对未来市场有更好的把握。
“太阳能不仅可以提供生活热水，还可以用来制冷、采暖和发电，这些都是桑普近些年积极跟进的方向。桑普将眼光停留在了更高层次的太阳热利用技术上。在这些方面，我们有一定优势，过去30年给桑普留下了很多可以利用的技术资本。”他说。
韩建功非常关注太阳能热利用的新兴领域。据他介绍，目前，桑普太阳能采暖和空调在一些行业和地区已经有了示范项目，未来太阳能空调会有较大的发展空间。“目前，户用太阳能空调较少，制约其发展的主要问题是成本较高，但是随着新工艺和新材料的采用，新技术的出现，行业配套的进步，以及企业的日益关注，可以预计太阳能空调的成本问题是可以被解决的，其应用范围将不断增大。”
据了解，太阳能热水系统的投资回收周期为3~5年，而设计比较合理的太阳能空调采暖系统的回收周期约为8年。“使用合成热水、制冷、采暖三大功能的太阳能系统，要比单一使用某一种系统的回收周期短，综合利用将是趋势。”
另外，光热发电也是桑普正在跟进的研究方向。“光热发电属于太阳能高温应用领域，目前欧洲和美国都在进行研究，并已经推出一些示范项目。”韩建功介绍说，“桑普通过3年的研究，已经取得阶段性研究成果——直通管，已有小量出口，并做出了一些示范项目。”
