天长，地处华东腹地，南临长江，北枕淮河，东临高邮湖，西傍京沪铁路，205国道、宁连高速公路以及宁淮高速公路纵贯境内。市区距扬州51公里，距南京75公里，到上海也仅3个小时左右路程，水路经高邮湖直达沿江、沿海各大港口。天长是东部沿海地区与内陆中部地区的跳板，是长三角经济区重要的配套加工业生产基地。同时，天长也是一个历史名城，从春秋战国时期到南北朝，再到唐宋元明清，每个朝代都显示着它的重要，所以，不得不说天长是一个人杰地灵的好地方。
2010年3月2日，安徽天长经销商会议在常州明都国际会议中心顺利召开，到场的四十多位天长的乡镇经销商，他们在参观太阳宝工厂并全面了解太阳宝品牌理念和技术新品后，脸上都洋溢着自信和执着的微笑，他们相信代理一个技术领袖品牌太阳宝，凭借企业扎实的技术功底，先进的品牌理念，为经销商指定的一系列市场营销支持计划，经营太阳宝已不是自己一个人的行为，而是厂商战略联盟的事业，做强做大太阳宝品牌指日可待。
吴守江，江苏太阳宝新能源有限公司安徽天长地区总代理，一个还不到四十岁的成功男士，经过自己多年的艰苦打拼，取得了今天辉煌的成绩。目前，他的事业正处在蓬勃发展的阶段，具有无限潜力。在2009年的“太阳宝功勋经销商”大会上，他被授予“最具诚信奖”，太阳宝公司表彰他这么多年所做的贡献。他一直坚持诚信经商的原则，并坚持将太阳宝品牌做强做大，把事业推向成功的巅峰。
拒绝杂牌，坚持品牌专一
上世纪90年代初的时候，二十多岁的吴守江就已经开始了他的创业之路，刚开始是在当地政府能源办做了两年的销售。这两年里，他逐渐对市场销售有了一个全面的了解，从一个毛头小伙到逐渐成熟。后来他又开始代理做白酒销售，有了前面的市场经验，在做销售的时候就从容了许多，从经销到分销，做的都游刃有余，几年时间里也积攒了大量的人脉关系，为他以后做大市场，打下了坚实的基础。
2003年，一个偶然的机会，吴守江了解到我国的太阳能行业正处在发展阶段，蕴藏着巨大的市场商机。凭借着商人灵敏的市场判断能力，他快速抓住了这个机遇，毫不犹豫地放弃了自己已经十分熟悉的白酒销售，选择了太阳能热水器这个前景远大的行业。当时市场上太阳能热水器的品牌众多，如何选择一个具有发展前景的品牌成了他创业的一大难题。
在选择品牌上，吴守江曾经走了许多弯路，起初他代理的是杂牌机，但这些杂牌却给吴守江带来了很多的烦恼。杂牌机产品没有什么卖点，质量差，最后没有盈利不说，还经常因为产品的质量问题被很多消费者找上门来，让他根本无法做大。通过近一年时间对行业的摸索和对各地品牌的考察，吴守江认准了当时还处于发展阶段的品牌——太阳宝。选择太阳宝这个品牌，是因为他比较认同太阳宝的品牌发展理念，在产品品质和外观的设计上走精益发展模式，同时，公司董事长殷建平个人具有的强大人格魅力，对吴守江的影响也很大。在这三方面的考察下，他选择了太阳宝品牌。通过近八年时间的发展，事实证明他选对了太阳宝品牌，太阳宝成为天长地区的标杆性品牌，他将继续坚持把太阳宝做下去。
诚信待人，做大网络渠道
诚信待人是吴守江做人的原则，也是经商的原则。这么多年下来他也是按着这个原则始终执着在商业路上。从经商开始，无论代理什么品牌，无论有多么难做，他都始终把诚信待人放在首位。天长地区一位优秀的分销商叶义明这样评价吴守江，他是一个杰出的总代理，喜欢带头跑动在市场前沿，通过不断与分销商们沟通，多听分销商们的意见，从而帮助我们分销商进一步熟悉市场，操作市场，制胜市场。我们40多位分销商的成功就是他的成功。
在天长当地吴守江是率先做起了乡镇渠道分销的，一开始他是凭借着前些年的人际关系，找到了几个分销商，但他们做的并不是很多，大多数人还是持观望的态度，因为在2003年人们对太阳能热水器行业的认识还很肤浅，都怕太阳能这个行业不会赚钱，所以没有人敢去做。但吴守江没有放弃，每天都是他一个人不断的在每个乡镇奔波，不断的为分销商讲解着太阳能行业的发展愿景。凭借着他的坚持，也凭着他的诚信待人，很多经销商开始慢慢接触了太阳能行业。通过他的长期努力，在短短的8年时间里天长地区的乡镇网络已经覆盖90%以上，而且大部分乡镇商家合作都有5、6时间了，所以渠道稳定而扎实。最让吴守江值得骄傲的是，现在天长地区每个乡镇都有分销商，并且每个分销商都做的很好，不论是做大还是做小，做的都很成功。从这次的经销商会议上，我们就不难看出，到会的分销商对太阳宝的热情都很高涨，每个人在参观工厂听技术讲解的时候都很认真，恨不得自己再多长几对耳朵和几双眼睛，好把这次所听到的和看到的能真正消化，带回去为己所用。
在采访中，吴守江告诉我们选择成长中的太阳宝品牌，能够促进经销商与企业共同成长，做稳定而优质的乡镇网络渠道，最后能制胜市场，加盟太阳宝，是经销商们成功的起点，他相信通过这个起点，会让他在天长地区撬起更广阔的市场。
战略转型，做强太阳能品牌
早在2009年12月12日召开的“2010中国太阳能产业领袖论坛暨太阳宝全球战略加盟峰会”上，太阳宝公司开始成功战略转型，与东南大学、上海品略等多家实力机构合作，在科研技术领域也有着重大的跨越，成功研制出“鲜氧水”技术。同时在会上又提出了“爱心1212工程”、“千店创富计划”、“营销全程管家服务”等等一系列的营销支持政策，为的就是能让更多的经销商能在加入太阳能这个行业后，能得到更好的发展。这些营销政策一提出，也得到了经销商的一致欢迎。
对此，吴守江认为，太阳能热水器这个产品，目前主要还是要以乡镇市场为主，城市市场为辅，而经销商在做市场时什么都要抢在对手的前面，这样才能占得先机。如今太阳宝公司经过战略转型，政策比往年都好，同时公司在各个方面为经销商考虑的更全面，通过在终端活动的方式，让消费者更直观的了解太阳宝产品，构建快速销售渠道，这一切都将促进2010年太阳宝在天长市场销售的快速提升。吴守江表示企业做品牌就是与经销商相互配合，相互支持，经销商市场才会做得更卖力，企业的品牌才会更响亮。
太阳宝的战略转型，让吴守江对太阳能行业信心倍增，并且对2010年的销售量有了足够的信心，他给自己定了年销售2000台的目标，希望通过这个目标，可以让自己在被动中寻找主动，这样才可以更快速的发展，赶超对手的同时，更能超越对手，真正的把太阳宝太阳能这个事业做强。
