慈，心善生慈，福泽天下。
爱，灵动于心，大爱人间。
慈爱，是用心灵和信念感知着对社会的责任和道义。
慈爱文化，来源于人性本根和后天秉性，来源于悠悠中华五千年的文化和未来世界的理性思索。
一个企业若拥有了慈爱文化，便拥有了心怀天下的磅礴大气和至高志远的远大信念。
在太阳能行业，由于准入门槛低，行业鱼龙混杂，很多杂牌企业通过恶意的价格战形式扰乱市场有序竞争，造成了行业无序竞争状态。因此，太阳能行业一直被公认为是缺乏关爱，缺乏健康的行业。但是，在2009年12月12日，太阳能行业技术领袖企业江苏太阳宝新能源有限公司率先在行业推出了“爱心1212工程”，此举不仅引起了行业的极大关注，同时也引来了行业的模仿和跟风。
应该说，太阳宝“爱心1212工程”的诞生，让太阳宝成为太阳能行业中慈爱文化的先行者。那么，在慈爱文化这条道路上，太阳宝将如何用自己的行动，践行着企业对这个社会的承诺和责任，行业权威杂志《家电市场》为此专程对江苏太阳宝新能源有限公司营销总监张胜利进行了专访。
构建千万元慈善宏图
《家电市场》：张总，您好，得知太阳宝在行业首推“爱心1212工程”，开启了太阳能界慈爱文化的先河，能具体介绍下太阳宝的“爱心1212工程”以及目前进展情况？
张胜利：2009年12月12日召开的“2010中国太阳能产业领袖论坛暨太阳宝全球战略加盟峰会”上，太阳宝倾情推出“爱心1212工程”，是指在三、四级市场，太阳宝每加盟一个经销商、每建一个品牌店，太阳宝联合经销商开展以下爱心活动：“1” 是指由太阳宝和经销商为当地敬老院赠送1台太阳宝热水器产品；“2”是指由太阳宝和经销商联合为当地敬老院种下2棵爱心树；“12”指由太阳宝经销商每个月到敬老院做义工一次，一年共计做12次。
“爱心1212工程”活动已经进行了三个多月，太阳宝已经在江苏、安徽两省近20家敬老院开展了“公益”活动，为乡镇敬老院老人们带去健康舒适的沐浴新生活。之后，该活动将推广到全国各省，下一步太阳宝根据招商进度将在湖南、江西、山东、河南等省全面开展。
《家电市场》：太阳宝首推“爱心1212工程”，对于这个行业来说，具有什么样的意义？
张胜利：太阳能行业本身就是一个绿色环保的阳光产业，经过近12年时间的发展，太阳宝成就了技术领袖的品牌定位，在行业中具有强势竞争力。由于太阳能产业主要消费群体在农村三、四级市场上，太阳宝希望在销售高品质产品的同时，更将企业对社会的关爱与责任奉献给人们，特别是敬老院的老人们。作为一个技术领袖品牌企业，社会的责任和爱心，也是品牌社会义务的一部分。
整个太阳能行业由于准入门槛低，行业鱼龙混杂，很多杂牌企业通过恶意的价格战形式扰乱市场有序竞争，造成了行业无序竞争状态。在此情况下，太阳宝坚持既定的品牌发展路线，坚持做技术领袖品牌，不参与价格战竞争，通过公益、慈善行为，彰显品牌企业的价值战略坚守。太阳宝“爱心1212工程”就是避开行业无序竞争的锋芒，寻找市场竞争的“新蓝海”，这也成为太阳宝品牌区隔竞争对手的标杆符号。
《家电市场》：怎么把“爱心1212工程”这个系统工程做下去？
张胜利：太阳宝将坚持把“爱心1212工程”进行到底，通过几年持之以恒的慈善行为，计划走进全国数万家乡镇敬老院，让太阳宝热水器造福数百万敬老院老年朋友们，成就价值千万元的慈善文化创举。这是太阳宝的一个梦想，也是太阳宝人用爱心构建的一个宏伟的蓝图，在这个蓝图上，有阳光、爱心、绿色交织成为最绚烂的色彩！
经营太阳宝 收获财富和荣誉
《家电市场》： “爱心1212工程”在经销商层面的意义是什么？经销商如何看待此项活动？
张胜利：在经销商层面，“爱心1212工程”对经销商开业支持起到较大推动作用，特别是新加盟的经销商。目前。太阳能行业由店铺式销售转向巡展式销售模式，这意味着太阳能经销商只有开展各种大型巡展销售活动，主动寻找市场商机，由坐商转为行商，把产品由店内转向店外，才能迅速启动市场，带动销售。
由于“爱心1212工程”主要由太阳宝公司配合经销商在专卖店门口进行现场捐赠仪式，邀请当地的乡镇领导、敬老院主管、部分媒体等，配合专卖店专业义演和现场销售活动，能够迅速聚集人气，拉动首批销售，并促进经销商快速成长。
通过已经实行“爱心1212工程”的经销商反馈，该活动不仅第一时间将太阳宝专卖店迅速推广出去，还树立了太阳宝经销商在当地商圈的知名度和美誉度，成为当地太阳能经销商的标杆。这种慈善捐赠行为同时也受到乡镇领导、各地敬老院及广大消费者的认可，让经销商觉得经营太阳宝品牌，是财富和爱心的双赢事业。
盐城总代理周连国夫妇在谈到“爱心1212工程”时曾说，“一个企业如此具有爱心，我们相信这个企业生产出的产品肯定是一流的、高品质的，最终让我们决定与太阳宝企业合作的根本原因就是看重了企业的公益慈善行为与社会爱心。”这句话也许就是“爱心1212工程”最完美的诠释。
应该说“爱心1212工程”既让经销商赢得尊重，又扶持了经销商的成长。
《家电市场》：商人最大的目的是盈利，爱心这样的慈善活动对经销商具有吸引力吗？
张胜利：纵所周知，太阳能的经销商大多是三、四级市场的经销商，他们做的也主要是四周街坊邻居、亲戚朋友的生意。盈利固然是经销商的直接目的，但每一个具有责任和良知的经销商都希望在财富事业做大的同时，收获荣誉和赞美。
我认为能同时获得财富和荣誉的事业，主要由两方面因素：
一是经营品牌产品。品牌产品质量优秀，企业具有技术支撑优势，像太阳宝产品拥有外观设计专利3项，发明专利4项，实用新型专利7项，是太阳能热水器行业的技术领袖品牌，是中国驰名商标、太阳能国家标准起草单位、国家高新技术企业、家电下乡首批中标企业，入选太阳能行业政府采购首批企业，是国家科技支撑项目课题承担单位。这些荣誉的取得是企业孜孜以求品质第一理念的支持，并不断为之奋斗的结果。相比较，杂牌产品没有品质和服务的承诺，也缺乏社会责任心，随时可能消失，经销商利益得不到保障。
二是经营荣誉事业。特别是三、四级市场的经销商，经营一份荣誉事业也是一个让人可以长寿的企业，因为自己做的是亲朋好友的生意，一旦出现质量问题，周围的朋友都会知晓，经销商在当地的声誉就无法保证，生意也就无法做得长远。相反，经营一个荣誉的事业，能够在企业的支持下，进行慈善捐赠，让经销商荣誉感油然而生，也会更加热爱自己的事业，坚持会把事业做得更好。
一直被模仿 从未被超越
《家电市场》：据悉，目前太阳能行业已经有一些其他的企业开始模仿太阳宝的“爱心1212工程” ，您是如何看待这个事件的？
张胜利：经过12年的发展，太阳宝因为出众的产品质量，常常为一些企业模仿，如太阳宝的保温技术、防伪技术、产品结构、外形特点。此次，太阳宝“爱心1212工程”推广仅仅3个月的时间，也遭到许多企业的模仿。但是，太阳宝坚信时间能够检验真理，真金不怕火炼，太阳宝的技术领袖优势和慈爱文化是永远无法克隆的。事实证明：太阳宝一直被模仿，从未被超越。
从市场一线经销商的反馈中，我们发现太阳宝产品的技术工艺是所有产品中品质最为过硬的品牌，消费者购买之后没有后顾之忧，经销商产品投诉率极低，这些都是太阳宝技术领袖的血统根本，是一些企业简单模仿、组装加工螺丝刀企业不具备的血统。
《家电市场》：您个人是如何理解慈爱文化？
张胜利：在这个商业社会，人们都去追求物质和金钱，拒绝精神的崇高。但是，我一直坚信，这个社会仍然存在着仁爱美德，存在着崇高的精神。
我始终相信，太阳宝有幸成为太阳能行业首个传承慈爱文化的企业，将慈爱放大到社会的每个角落中去，通过企业的公益行为，为老龄社会微尽一份绵力。我个人有幸加入太阳宝这个绿色环保的行业，同时，又亲身参加“爱心1212工程”这个荣誉的事业，让我终身难忘，我将献身太阳能这个光辉的行业，将关爱进行到底！
《家电市场》：您认为慈爱文化对一个企业有何意义？
张胜利：慈爱文化的力量能够造福当代，泽被后世。慈爱文化作为文化中的一种，彰显了道德力量的源远流长，公司董事长殷建平认为，经营企业更是经营文化，文化的生命力远远超过世界上任何生物。对于太阳宝企业来说，创造优秀的品牌，构建品牌企业的文化底蕴，将是一份长期持之以恒的事业，太阳宝企业将作为传承历史文化中的一个排头兵，走在前列，用心去丈量慈爱文化，为文化长河添砖加瓦，能够做到这样，太阳宝便是最大的成功。
