2010年至今，江苏太阳宝新能源有限公司召开了近30场经销商会议。与往年不同，今年参加会议的经销商们，老客户基数不变，新客户竟占总人数的6成以上，更让人意外的是，这些新的经销商以前都是代理过太阳能的，并且都有5年以上的太阳能销售经验。为此，太阳宝不免感叹：现在的太阳能的厂家怎么了，如何避免自己的经销商“移情别恋”，“琵琶另投呢”？
厂商没有形成战略同盟
大多数厂家追求的是快速利益，把广告、促销、产品线拉的很长，使客户投入与产出不成正比，给客户经营造成很大压力，共同合作的原则无法形成统一。
在做促销活动中，经销商单方面运作和开展活动，无后援，每场活动花费几千块，一些厂家只是提供一些物料和少量的资金，这必将导致了经销商不敢再做活动，也不愿再做活动。另外，还有些厂家频繁催促压货，从不考虑经销商的负担和实际承受能力，这样更是伤透了经销商的心。如此一来，厂家对经销商严苛、冷漠，经销商只能选择“琵琶另投”。
合同承诺等于一张白纸
一些所谓知名品牌的太阳能企业，在招商会议上，对经销商百般承诺，利用各种优惠政策进行“忽悠”，一旦对方“上钩”，厂家就立刻“变脸”，有的厂家扣留保证金，有的厂家不予售后服务，更有甚者，竟然对于首次发货数量都不能兑现。于是，一旦诚信问题出现，经销商只能选择离开。
重视大客户，忽视小客户
帕累托“2/8法则”在营销界众所周知。许多太阳能企业设立了VIP大客户中心，但对小客户采取不闻不问的态度，一些利好政策只对VIP客户倾斜，致使许多小客户委屈离开。于是这20％的销售量就白白流失了。而这些厂家重视的VIP客户，并不是个个“领情”，在他们实力足够强大时，通过OEM，创建自己的品牌。
做品牌才是出路
2009年中国太阳能生产制造企业由过去的5000多家锐减为2800家，在未来的5年，将会缩减到300多家！这将导致那些杂牌产品逐渐被市场淘汰，品牌的竞争加剧。随着家电下乡等一系列政策的实施和农村消费水平的提高，三四级市场消费者的品牌认知范围逐渐拓宽，品牌意识和购买能力也逐渐加强，消费者希望能够购买到品牌产品，因此只有品牌产品才能带给消费者高质量保证和尊贵的品牌享受。鉴于此，一些过去做杂牌的经销商只能重投明主。
太阳宝对经销商很负责
目前，随着太阳能营销手段的同质化日趋严重，市场竞争也变得异常激烈，经销商将成为这场战争的成败关键。2010年，太阳宝企业通过“营销全程管家服务体系”，“千店创富计划”、“爱心1212工程”、“暖家服务”等，与所有太阳宝经销商达成战略合作伙伴，实现财富共赢。
