“实在不好意思,这阵儿一直非常忙。”河南省商水县太阳宝总代经销商许占经理对记者抱歉地表示,就在短短的40分钟采访期间,就有多个顾客上门购买产品,看来她把生意做得非常的火爆。
从今年1月份开始,在江苏、山东、河南、安徽等国内众多太阳能热水器销售大省中,出现了一股行业主流经销商更换其旗下经销品牌的热潮,而这些各个区域的主流经销商都将目光聚集到了“太阳宝”这个品牌身上,极力要签约成为太阳宝公司的战略合作伙伴。
许占经理在2009年刚涉足太阳能行业时,就将目光瞄准了“太阳宝”这一国际品牌。在国内众多太阳能企业中,“太阳宝”这三个字引起了她的注意,起初她这样有趣地解释太阳宝:“太阳能肯定离不开太阳,这个'宝’字更能体现把它看做节约能源的一个活宝贝。”在欣赏“太阳宝”这三个字的同时他也对企业做了一个非常深入的了解,得知太阳宝公司不仅是全球太阳能专业制造商,而且也是整个太阳能行业中的技术领袖企业,过硬的产品质量与全程营销管家式的支持服务更是为广大经销商朋友拓展当地市场打下了坚实的基础,经过一段时间的深思熟虑后她加入了太阳宝这个大家庭……
据许占讲,以上是她初步对太阳宝的了解,通过之后多次与太阳宝的洽谈接触中许占深切体会到,公司凝聚了一批有思想、有素质、有激情的营销管理团队,不断朝着企业发展新目标发起挑战。“这给了我极大的信心。”与太阳宝的合作就从2009年快速展开了。
“整个商水县人口有100多万,而太阳能热水器的普及率不足10%,未来太阳能市场的前景是巨大的。”在采访中许占表示,现在的农村百姓生活质量也在不断提高,外出务工,回家盖新房,这就会带动很大的太阳能市场需求。
2009年4月随着太阳能下乡招标工作的启动,太阳能产业梦寐以求的国家政策支持正式变为现实。据许占介绍,自从有了国家补贴,店里销售的太阳能每台仅售2000多元,很多乡镇都主动上门了解太阳能的使用情况。“我们的销售是以批发为主,产品覆盖商水县所有24个乡、镇。这其中,太阳宝的新贵族和宝钻两个系列在农民中接受程度最广。”许占说。
“今年前三个月我们从公司提了300台太阳宝品牌产品,目前已经卖出了200多台。”许占表示,产品销售数字只是一部分,维修等售后服务更是关系到整个品牌的生命力。
据许占介绍,自从事太阳宝销售一年多时间以来,还从未遇到产品质量问题。“一方面产品的全套售后体系对我们销售是一个重要保障,另一方面,产品自身的质量不用我们说,农民朋友自己就可以感受到。这也为我们日后的销售打下了良好的口碑基础。”谈到这里,许占的兴奋表露无疑。
“可以肯定的是,目前的太阳能市场没有饱和,这对我们来说是利好消息,我们有更多的时间去普及相关知识,带动市场发展。加上近几年农民盖新房可看做是一股新潮,有房盖就暗藏有太阳能的市场。”
对于未来,许占表示对整个商水市场充满了信心。因为有来自市场的巨大需求,更有来自太阳宝公司在品牌、产品、服务等方面的大力支持。最后许占表示,在这种大好形势的推动下,太阳宝这个著名品牌在商水这片大地上一定会遍地开花。
