产品升级，新产品更适合新农村
当金色的光辉洒入大地，伴随阳光的冉冉升起，太阳村里一场升级革命正呈熊熊烈焰之势迅速升温。随着太阳能热水器国家标准的制定及产业升级春风的降临，行业洗牌和市场重组也如弦上之箭，势在必发。认清时局，决策未来，谁把握了革命先机，谁就有赢得市场的主动权。太阳村正是在这样的背景下以其积极的升级革命态势，逐步落实“市场需求为先”“优化资源整合”“落实创新求变”“增强核心竞争”的升级四方针，使公司赢得了二次创业的新契机，焕发了春日里的新生机。
太阳能绿色新枝在能源大道上不断攀援，伸向更为广阔的路途，谁能引领市场，产品才是硬道理！技术的不断改革、创新，是企业的生存之本，也是企业之间良性竞争的动力，更是推动太阳能热利用产业升级的重要引擎。太阳村通过积极引进先进设备和人才资源，配合一流的生产流水线，实施高标准的管理办法，大大提高了生产制造能力，促使产品工艺和档次都有了明显提升。同时也积极促成产品功能升级，紧抓形势，不断创新，增加产品研发投入，研发出专为农村设计的各款新产品，以其专项突出及核心竞争力，从而在每个产品阶段都能独领风骚，享誉市场，由此也为公司的“产品战略”打下了坚实的基础。
全面提升品质管理，实现产能新飞跃
品质化管理是企业赢得长远发展的内核保证，也是企业应对市场竞争的有效手段。太阳村深知，只有最大限度地提供满足消费者需求的产品，在其满意的基础上，才能不断扩大市场占有率，从而实现效益最大化的企业目标。品质管理作为一项长远战略性决策，是太阳村的重要组成部分，公司将其列为工作的重中之重，并将这一问题提升到新的高度，形成了一套全面化、专业化、职责化的检验体系。
这两年，太阳村斥巨资增加先进的检测设备，加强品质管控，把问题产品消灭于萌芽状态，力争产品100%合格率，打好这场内部的品质攻坚战，确保更好地向整个外围市场发力。根据公司的“品质化管理”策略，采购部、技术部、品质部等相关部门积极将品质管理体系落到实处，从源头抓起，严把原材料关；并以质量改进和创新为目标，把质量管理和技术进步结合起来；切实制订质量措施，真正实现品质管理“生产原料”“生产过程”“部门职责”三把关，从而实现了产能的新飞跃。
新增百余网点的背后攻役
第二轮家电下乡(太阳能热水器)招投标启动后，在总经理张志毅领导下，太阳村迅速反应，立即成立了下乡工作领导小组。公司销售部、售后服务部、生产部、采购部、成品库、财务部、行政部等部门干部职工快速行动，积极反应，随着下乡工作的进一步推进，太阳村在东北、华北、中原、华南、西北等全国各大区二十多个省市自治区奏响了下乡集结号。
太阳村始终以质量求生存、以科技求发展、以市场为导向。身兼中国驰名商标、新农村建设公益赞助活动首选品牌、中国十大太阳能热水器质量品牌、中国太阳能质量公证十佳品牌等众多殊荣的她，此次放眼全局，在这市场广阔的“下乡”途中，运筹帷幄，市场营销部顺势重磅推出了一系列新优惠政策，吸引了新加盟网店近百个，销售网络的全覆盖使市场渠道有力下沉，为全面扎根农村打下坚实基础；而老的网点销售热情也一度高涨，出现了产品供不应求的现象，甚至有的村庄出现了家家户户“太阳村”的灿烂景象，成为了真正的“太阳村”，将阳光的讯息传导入千家万户，这也正是太阳村新能源事业的美好初衷。
指战一线，共绘明天
生产产品只是完成了产品价值的一半使命，更多的事需要与经销商共同来实现。太阳村一直与经销商构建有良好的战略合作伙伴关系，努力把市场蛋糕做大，获得双赢。公司成立专业的营销团队，分派各大区，深入市场终端，指战一线，协助经销商朋友一起把市场做稳做好。从初期的调研考察，市场容量、城市消费水平、价位空间等摸底行动，再到正式运作期的店面装潢、竞争者情况、问题解决、制定利润空间、配送细则等具体策略实施时的积极扶持，以及更深入的销售终端培训手册、员工专业技术和综合素质提升、品牌的推广塑造等，总能依据各地情形，实地勘测，给予多样化、个性化的建议。为配合经销商销售工作的全面持续展开，在过去的各个时段里，太阳村与各地经销商共同制定了无数份市场操作方案，并成功组织了多场促销、宣传活动。在实际的运作中起到了很好的作用。
促销，太阳村的营销大军
今年4月，太阳村“2010年第一季度营销工作总结大会”如期召开，“第一季度销售额超额完成，销售量同比去年增长40%，其中，公司统一规划的3.15活动期间销售量逾6000多台……”会上，总经理张志毅宣布的喜人成绩让所有营销将士们为之鼓舞。在此次3.15“寻找消费者心目中的太阳村”大型销售活动中，公司与经销商密切配合，得益于前面几次太阳村大型营销活动的巨大成功，这次各地代理商们都热情高涨，充分响应，事先备足了货。3.15活动筹划细致，大胆富有新意，呼应消费者权益的主题，将优质的、实在的产品让利于老百姓，现场“买就送”、抽奖、竞拍、公益捐献等活动反响热烈，高潮迭起，短短10天，销售成绩就已创下6000台的记录，在社会上也获得了很好的声誉。紧随其后的，太阳村五一促销政策现已出台，全国二十多个省促销预案均已全面启动。严密完备的促销方案，在经销商的全力响应下，预计五一过后公司将完成“全年5万台销售目标”的80%。整装待发，打响5.1销售旺战，看太阳村征场全线飘红！
