目前,无论在浙江海宁的火车站出入口,还是在行业内的各大太阳能展会上,浙江斯帝特新能源有限公司设计精美,充满着绿色气息的宣传画面出现在大家的面前。这是斯帝特最新推出的一款“抗菌太阳能”,这款太阳能,斯帝特创新性地在水箱内壁涂抹一层无机抗菌高分子涂层,可有效的抑制细菌滋生。同时依托水箱内壁的缓慢对流,加强储水箱内壁高效物抗菌材料能够充分发挥效力,对箱体内的所有陈水起到抑制细菌繁殖的效果。
人们不禁奇怪,斯帝特近年来刚刚奠定起自己“全程保热式太阳能”的品牌定位,为何又举起了“抗菌太阳能”的王牌呢?除了在产品方面成功推出“抗菌太阳能”,斯帝特还提出了“打造太阳能游泳馆专家”的战略决策。这些举动,斯帝特是经过市场的明查秋毫,还是突然的一时心血来潮呢?
重拾旧爱斯帝特产品成功转型
其实谁曾想到,斯帝特在公司刚刚成立之时,就获得了由中国抗菌材料及制品行业协会(CIAA)颁发的抗菌产品性能质量识别标志,这是我国太阳能热利用行业第一个获得此项认证的太阳能企业。如今,在全国卫生产业协会的官方网站上仍能找到有关斯帝特研发出“中国第一台抗菌太阳能”的新闻。
随着时间的推移,由于公司在产品决策上的转变,斯帝特在“抗菌太阳能”的声音逐渐微弱起来,但是,在终端销售方面,一些经销商仍然隐瞒着公司,保留了斯帝特太阳能产品的这份独特性。近年来,虽然斯帝特对品牌进行了全方位的包装,日益凸显其“全程保热式太阳能”的品牌定位,但是,在终端方面仍然没有发挥更好的效果。
如今,斯帝特又扛起“抗菌太阳能”的大旗,颇有一番重拾旧爱的意味,对此,公司总经理邱培忠说到,当初放弃抗菌太阳能时,还是非常不舍,经过这两年的验证,抗菌太阳能更是斯帝特太阳能产品的专长所在,公司有这方面资源和多年的产品研发的积淀,成功走向市场应该不难。公司虽然走过了弯路,亡羊补牢,为时不晚。
目前,在太阳能行业里,很多企业都在大打“健康”的口号,有些说法还是非常牵强,斯帝特一直以来非常注重产品质量,无凭无据的事情,斯帝特是从来不做的。
细分市场,斯帝特争做太阳能游泳馆专家
一向低调的斯帝特在今年3月下旬高调举行了南昌大学太阳能游泳馆新闻发布会,会上,斯帝特向社会发布公司建成了国内集热面积最大的太阳能游泳馆——南昌大学太阳能游泳馆。新华社、新浪网、网易、中国财经报、中国能源报、中国建材报、中国工商时报等百余家媒体纷纷进行了报道。
此后,斯帝特又先后承接了嘉兴学院游泳馆、海宁体育馆游泳馆项目,江西省的奥体工程游泳馆项目近日也正在积极洽谈之中。今年斯帝特已经明确了工程市场专做游泳馆工程的战略,用斯帝特营销公司总经理徐勇的话来讲,目前,太阳能热利用行业已经完成了农村、城市、工程和国外市场的第一次分类。以后分工会越来越细,在第一次分类的基础之上,以后会细分为部队、学校、宾馆、体育、养殖等成百上千的专业化市场。斯帝特只不过走在了行业的前列,后面的追随者也会越来越多的。
每个企业都会面临发展瓶颈,斯帝特不是止于原点,而是积极进取勇于探索发展之路,进行企业经营决策的成功转型。据悉,斯帝特正在积极筹划另一太阳能品牌,计划实现双品牌运作,这又是斯帝特成功转型的又一巨作。