随着国家对太阳能产业的政策扶持，各种利用太阳能技术的制造和应用领域正涌现出蓬勃的商机，一系列太阳能产品正逐渐步入我们的生活。本期案例，我们特地选择了两家分别生产太阳能空调和提供游泳馆太阳能解决方案的企业，希望能给对此有兴趣的企业一些启发。
太阳能空调通过压缩机动力热量转换，比普通空调省电60%以上。这一产品不仅填补了国内空白，还销到了全球50多个国家和地区。
大家都知道太阳能热水器，还没听说过太阳能空调吧。由宁波市自宏太阳能有限公司自主研制的太阳能空调通过压缩机的动力热量转换，比普通空调省电60%以上。这不仅填补了国内空白，还初销到了全球50多个国家和地区。
3月27日，当《浙商》记者赶到位于浙江宁波北仑的宁波自宏太阳能有限公司采访时，刚从广交会回来的公司总经理刘自宏正忙着将70台太阳能空调装集装箱运往西班牙。
“广交会上前来问询的外商特别多，都非常感兴趣。” 刘自宏说，最近他又忙着准备参加6月份在德国慕尼黑举行的2010太阳能展览会。“借助太阳能空调的节能环保优势，我们可以获取更多商机。”
节电60%以上
这个炙手可热的太阳能空调究竟是什么样子？从外观上看，一台1.5匹壁挂式太阳能空调的模样与普通空调没什么两样。但看其室外机，则与普通空调大有不同：它除了普通空调都具备的压缩机外，还配置有一个斜放的、中间有黑色柱状物的外接件，乍看起来与常见的太阳能热水器的室外机非常相似。
“这种太阳能空调有冷/暖和单冷两制式，一间普通的办公室，用太阳能空调，只需5分钟左右就能达到制冷或制热的效果；与传统空调相比，该空调同耗比情况下可节约电耗60％以上。” 刘自宏说，经过试验，由于成功利用了太阳能，这种空调虽然同样需要接电，但省电降耗效果非常显著。在一般情况下，夏天应可以节省电能60%至70%，冬天可省下30%至40%的电能。
“这种太阳能空调，主要原理是先利用太阳能转换成热能，再由热能转换成空调压缩机的动能。工作情况与常见的太阳能热水器有些类似，它的能量可以在一定程度上储存。”刘自宏说：“即使是在晚上，这种太阳能空调仍然可以起到节电的作用，而在冬季时节光照显著区域也能正常工作。”
“吸收太阳的热量，来增强压缩机的运行效率，带动空调的运作，达到节电的效果。” 刘自宏向《浙商》记者介绍，太阳能空调主要是在太阳能集热转换器中有一层吸热的装置，将环境中的光、热、空气能转换成热能，辅助压缩机进行制冷和制热工作；并将吸收的热能储存于太阳能的集热转换器内，在空调工作时源源不断吸引和消耗能量。同时通过太阳能集热器中的二元工质，利用化学能的可逆原理充分调节吸收和储存太阳能，再由太阳能冷、热助理器，根据需求进行太阳能空调的制冷和制热的调节，使之达到最佳省电的效果。
“被迫”进入太阳能行业
提及为什么会去研制太阳能空调，刘自宏笑言，自己是“被迫”进入太阳能生产行业的。
原来，刘自宏自己开办有一家五金电器抛光厂，平时与家电行业也有着密切联系。在2008年初新能源产业国际市场非常火爆的时候，刘自宏先是迷上了太阳能重要原料单晶硅。然而，正当他打算步入这个行业并采购了一定批量的单晶硅原料之后，2008年10月突然袭来的金融危机使得国际晶硅市场价格出现了持续暴跌。不想“被套”的刘自宏转而将目光投向了太阳能，于是“被迫”步入了生产太阳能电器的行业。最初，刘自宏只生产太阳能节能灯。后来，太阳能空调的概念引起了他的兴趣。
“与同行交流时，听他们提起太阳能空调，但迟迟没见在市场上正式推出过。”经过周密的市场调查后，刘自宏发现目前市场上没有非常成熟的太阳能空调。“要做人家没有的东西，才能有市场。” 于是，从2008年12月份，刘自宏和其公司的几名技术人员一起开始研究太阳能空调。
“一开始，我们根据太阳能热水器的原理，对普通的空调进行内部改装，但做出来的产品不是短路，就是转化热量不够，根本达不到预想的效果。我找了很多所谓与太阳能空调原理有关的资料，都失败了。”刘自宏回忆说。经历了20多次的失败后，2009年3月，刘自宏最终研制出目前的太阳能空调，并申报了8项专利。
从去年年中开始，刘自宏就在阿里巴巴网站上放上太阳能空调的英文产品销售信息。信息一经发布，就引起了各国人士的高度关注。
“去年下半年有段时间，我这里差不多每个星期就会有外国客商上门来考察。”据刘自宏统计，自从去年上半年产品研发成功到现在为止，已经有包括中东、亚洲、欧美等五十多个国家和地区的客商向自宏太阳能公司购买了太阳能空调产品。“大部分是购样机，也有个别客商直接订购一个集柜的。”而今年春节过后，刘自宏的邮箱就积累了上百封邮件。通过这些邮件，刘自宏了解到外国客户对产品的反映效果非常好，基本达成初步合作意向，有些已与公司开展进一步合作。
“太阳能空调一经推出市场，很多外国客户都表示了浓厚的兴趣，纷纷找上门来，有些还表示愿意做代理商。”
刘自宏告诉《浙商》记者，和普通空调相比，太阳能空调成本只高出20％左右，产品利润却比普通空调高出30％～40％。
“以1.5匹壁挂式太阳能空调为例，公司的出厂价定为RMB3500元/台，很多客商可以承受。”不过，刘自宏表示，以后他们只要在普通空调上安装上集热板就可以了，这样又可以降低不少成本。
系列产品应运而生
据刘自宏透露，去年太阳能空调出口销售了200台，预计今年会翻几番。“别看目前太阳能空调还未在国内市场推出，现在只是第一步，等技术和国内市场成熟了，我们将适时扩大规模。”刘自宏坦陈，由于是新技术新产品，目前国外订购客户大部分都抱着试一试的态度，订购产品也主要以样机为主。“现在市场反馈渐渐好了起来。我们已经在准备采购设备，扩大产能。”
太阳能空调的开发成功，让刘自宏看到了希望。根据太阳能空调的原理，今年3月份，刘自宏还成功推出了系列产品：太阳能换风扇、太阳能电风扇、空气源饮水机等产品。 如今他正在酝酿研发太阳能电瓶车。
说到太阳能电风扇，刘自宏也显得很兴奋。“不需要接电，只要在阳光下面晒晒就可充电，100%节电。”《浙商》记者在现场看到，这个太阳能电风扇上还安装了太阳能节能灯，可以照明。而空气源饮水机与普通饮水机不同的是，不需要另外购买桶装水，直接对空气中的水份进行分解，然后经过机器内部的压缩系统净化、转换，即成为含矿物质的可饮用水。目前，一台价格要4000元人民币左右。
“一台空气源饮水机，一天可以产生16升的饮用水，但想要更多的人接受，价格肯定还要下来。” 刘自宏说。
