“博”动中国
在形如雄鹰展翅的场馆外墙上，一面“飞流直下”的瀑布媒体墙，令驻足留影者络绎不绝。
场馆顶部，生态环保的屋顶花园，渲染着山清水秀。
馆内，多个超大屏幕播放的电影里刮风下雨，场馆内也会同步“风雨交加”，在四维效果的烘托下，带给人们的视觉、听觉上的感官冲击几乎无以复加。而所有炫丽的场面，最终讲述的是美国人关于创新和低碳生活的发展故事，演绎着它“拥抱挑战”的主题。
“没错，这就是美国馆。欢迎大家的到来！”
面对几位参观者发出“美国影视技术就是牛”的感叹时，美国馆的一位“学生大使”热情地用中文对大家介绍说：“它是由一支500多人的团队完成的，后台有戴尔、微软、英特尔、摩托罗拉等很多高科技公司的支持。”
他语气中充满自豪。
这时，他身边的一位中国参观者凑上身去问：“你知道这个场馆所有的热水来自哪里吗？”
“学生大使”迟疑了一下。
这位中年参观者说着指了指楼顶：“是的，四季沐歌太阳能，China！”
“四季沐歌太阳能，中国！”“学生大使”重复了一遍，不过，他成功地模仿了这位参观者的上海话腔调。周边观众哄堂而笑。
中年参观者友好一笑，即将转身离去，“大使”向他回敬了一个大拇指。
这位参观者，就是四季沐歌太阳能的经销商谢瑞清。世博会开幕之后，每次带亲朋或客户来到美国馆参观，他都会借机提示人们，是自己包揽了这个世界上最发达国家的主题馆——美国国家馆太阳能热水及供暖工程。
或许，他只是要表达内心的骄傲。中国首次举办，长达184天的展期，240多个国家和组织的参展，世博会史上最大规模……这些信息不断提示着他，世博期间不知道会有着多少个机会。但是，由于自己的产品必须与建筑一体化，从外观无法看到产品，所以他只得承受无法全面展示的寂寞。
在老谢讲述自己是如何借助世博会做“推销”的时候，其他人同样不会放弃这样的机会。就在上述花絮发生之后的不几天，5月18、19日，美国商务部长骆家辉抵达上海，这位华裔部长率领由24家美国清洁能源企业代表组成的经贸访问团，参观世博园，随即还访问了北京，肩负着向发展中国家推销新能源的重任。
老谢开玩笑地问记者：如果美国商务部长知道美国馆选用的是中国品牌的太阳能产品，他会不会很尴尬？
虽然只是玩笑，他却说出了一个事实：资源瓶颈让人类将目光转向了绿色能源，这个产业正快速放大，逐渐成为经济舞台上的主角。
就在上海世博会上，太阳能路灯、太阳能热水、太阳能供暖、太阳能电子显示屏……在世博会的历史中，这一届也是首次让太阳能行业变得如此触手可及。
世博冲刺
“从参与竞标那一天开始，其实我们已经意识到，即便美国馆选择了我们，我们依然很难借助美国馆做推广，毕竟，作为国家主题馆，就是展示本国经济实力和文化形象的舞台，首要任务当然是要展现本国的高科技。”谢瑞清说。
但是，最终老谢还是找到了品牌展示的突破口。四季沐歌同时中标了中国信息通信馆的平板太阳能热水器。而且，为了支持国内品牌的推广，信息馆特意开通了一条通往屋顶的观光通道，四季沐歌平板太阳能终于得以全面展示。这两站，是谢瑞清接待各地朋友、用户来参观世博会的必到之处。
事实上，作为新能源行业的代表，中国太阳能热水器行业在这个全球性大舞台上，表现出了营销冲动的，不只是领头的四季沐歌，还有多个行业佼佼者在不同角度、不同方位展示着他们的身影。
比如，皇明联手复星集团、阿里巴巴等国内16家民营企业，共同打造了世博会的“中国民营企业馆”，为民企馆提供太阳能光电景观产品，并在山东馆、伦敦的零碳馆参展。
同时，华扬太阳能也成为中国民企馆的产品赞助商，为了实现借台展示的愿望，在民企馆内不惜与皇明正面交锋。而各行业的企业共同展示，这种扎堆营销的阵容在以往并不常见。
而太阳雨则挤进了“生命阳光馆”合作伙伴的阵容；
……
“我们不太愿意选择官方合作伙伴和赞助商的合作方式。我们最终选择的是既证明实力，又能差异化区隔，那就是最直接的参与方式——提供自己的产品和服务。”北京四季沐歌太阳能技术有限公司总裁李骏坦率地说。
“一路走来，遭遇对手无数，美国A.O。史密斯等电热水器企业曾表示免费提供热水系统的愿望，但美国馆没有接受，因为他们要显示环保理念，绿色环保是首选；还有一大把的国内国际知名太阳能品牌愿意免费赠送产品，美国馆为了慎重，最终还是采用了委托第三方公开招标的形式。”
“从企业资质调查到产品技术对比，从方案设计到综合服务能力的对比，甚至还要上升到文化理念的高度，前后经过好几轮筛选。”在美国馆上施展手脚，给老谢带来津津乐道的回忆。
“四季沐歌获得明显加分的，是它最新发明的全自动技术，能够实现一键式操作、微电脑智能控制、全自动运行。这是全球领先的产品，恰好符合美国国家馆的地位。”老谢说。“如果做得不好，败坏的不是我一家的声誉，而是一个国家的声誉。”
我们能感受到，在太阳能光热这个朝阳产业中，尽管参与世博会的企业身形大小有别，还都是初次闯进这样顶级的狂欢节；尽管在这个展示国家综合国力的舞台上，整个行业还属于配角地位，借台唱戏的推广手法还不够娴熟；尽管其中不乏同质化的手法，并上演过一场场“名利场肉搏战”，其中还不乏有很多工程都是贴钱在做。但是，他们的参与热情和急切无法阻挡，而且他们参与的方式已经超越了以往满足于获得几个普通的展位。
因为他们清楚：品牌声誉和品牌理念的深层次展现却是无价的——这就是推崇绿色的太阳能行业。
对年轻的太阳能行业来说，太需要这种从草根到主流的跨越式转换了。
从草根到前台：榜样的力量
行业的草根印象
纵观太阳能光热产业的历史，它最早开始于城市，但由于城市建筑物的设计缺陷、产品质量、产品设计等限制，太阳能热水器在城市一直没有大规模铺开，之后就逐渐转移到农村市场。所以这个产业一直被称为“草根行业”。
“太阳能根本无所谓下乡，因为它一直在乡下。”一年半之前，国家就太阳能热水器是否加入“家电下乡”名单而发起讨论时，行业内不少企业曾如此自嘲。
杂牌军也被行业称为“山寨”大军，此类企业比例极高：材料东拼西凑，几个安装工人或几个销售人员就能拉起公司，消费者稍不留神就栽进了陷阱。
多年来这个行业在营销方面向来极具“想象力”，各种营销方式曾经轮番上演。从单纯的产品、价格竞争，发展到卖“认证”，又从多元化的“形象”营销，最后又发展到立体化的卖“品牌”，由此衍生出卖“专家”、卖“售后服务”、卖“专业”、卖“概念”、卖“环保、健康”……
其他行业可能耗时一二十年摸索和坚持的营销套路，会被这个行业众多的模仿型企业快速演绎为过眼云烟。“市场杂乱无章”、“竞争缺乏章法”等等评价，一直充斥行业。
“山寨”、“跟风”曾经被外界认为是行业式的竞争本性。至今，质量不过关、集热能力差、水箱生锈、管道不保温、有人卖没人修……种种现象，都是“山寨”留下的致命弱点。
大量杂牌军的存在，已经成为整个行业的羁绊。这从一定程度上导致了消费者对整个行业信任度的下降，还曾经直接影响了正规军的发展步伐。
自2009年开始，伴随着正规军的快速壮大，才改善了这一局面。
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