近日，一家太阳能热水器企业自报产品成本，引起广泛关注。其实一些家电厂家曾经也有过类似的做法，其本质就是打价格战。这种营销策略也暴露出太阳能热水器行业市场环境混乱，竞争仅仅围绕价格来做文章，最后形成恶性循环，难有最终的赢家。太阳能热水器是现阶段光热领域的主打产品，然而太阳能光热利用的发展方向还有很多，有待企业把眼光放的远一些，去开发新的领域，从技术上取得制胜的优势才是硬道理。
我国太阳能热技术研究始于上世纪70年代，当时研发的太阳能热水器、太阳灶等相关产品开始在农村市场出现。上世纪80年代，太阳能热水器被列入国家“六五”和“七五”科技攻关项目。到了90年代，我国自行设计和配套的集热管生产线投产，标志着我国太阳能热水器技术走向成熟。然而直到今天，我国的太阳能产业仍然在主要围绕热水器这个领域发展。
目前，170多家下乡中标企业和几千家非中标企业，再加上众多没有经过工商局注册的小作坊企业，正使出浑身解数拼抢有限的太阳能热水器市场，行业整体业绩下滑势头已现端倪。价格高了卖不掉，价格低了无利润--这是众多中小型太阳能热水器企业目前普遍面临的问题。很大一部分企业的经营模式还停留在叫卖推销上，没有品牌，没有渠道，缺乏人才和财力，很多企业不得不靠降价格、减产量以求自存。“低端产品没有过去卖得好，一些大品牌产品逐渐占据市场有利位置。”中国太阳能行业协会一位工作人员告诉记者，由于过多企业涌入以及行业无序竞争等多方面原因，中小太阳能企业普遍以减少产量、压缩生产能力等方式应对越来越激烈的市场竞争。他也向记者证实了企业大打价格战的说法，称大量的中小企业或作坊式企业只能依靠价格战来获得生存的机会。
据业内人士分析，由于近年来太阳能热水器企业快速增加，产能大幅度增长，但相应的市场并没有扩大。同时，受到西北干旱以及南方多雨等天气方面的影响，太阳能热水器的消费需求受到一定程度上的抑制。僧多粥少，众企业必定抢得头破血流。“太阳能热水器行业正在上演一场洗牌大战，价格战逐渐失去了作用，消费者的品牌意识逐渐增强，产品的质量和服务成为消费者的首选。”山东力诺瑞特新能源有限公司一位市场部负责人如是说。“市场太小，竞争又太大。”一位小型太阳能企业负责人告诉记者，在来势汹汹的竞争潮面前，除了停产之外也没有其他更好的选择。而且还在做出努力，为此他不得不利用周末的时间不停联系代理商，以求获得一些转机。据相关数据显示，目前近八成太阳能热水器企业均出现不同程度的销售下滑、库存增加等问题。
在高同质化的太阳能热水器领域，没有突出优势、没有核心技术的企业只有选择一再降低生产成本来应对价格战。这种做法不但进一步加剧了竞争的残酷程度，还使部分太阳能热水器存在漏水、不上水、耐压性差等诸多质量问题。据记者了解，目前关于太阳能热水器的投诉率居高不下，甚至有消费者反映，热水器刚买仅一天，里面的水就漏光了。
事实上，太阳能的利用远远不止热水器一个领域。目前我国在太阳能路灯、太阳能空调、太阳能灶乃至太阳能建筑等应用上均有一定发展。
据一位行业资深人士向记者透露，太阳能热利用行业一些大品牌企业已经开始向其他领域拓展，像力诺瑞特除了常规的热水器产品，太阳能与建筑一体化已经推广了三年，逐步加快农村与城市并行的市场策略步伐。值得关注的是，前不久，力诺瑞特的中温产品--钛金管太阳能集热器完成了专家组认证，这种产品的市场推广预示着太阳能热利用将进军工业领域。
适当的小“病痛”是行业健康发展迫切需要的。行业需要加强自身免疫力。力诺瑞特总经理申文明认为，这些技术含量低、产品质量欠佳的太阳能产品被淘汰对整个行业的良性发展是有积极意义的。对于今后太阳能企业的发展方向，业内专家普遍认为在拓展产品领域的同时，塑造品牌是当务之急。太阳能热水器企业要想在激烈的竞争中获胜，唯有从品牌创建入手，从掌握核心技术入手。“经过大浪淘沙似的洗牌之后，没有核心竞争力的企业必定出局，留下来的则是在品牌、技术、渠道等方面都有特定优势的企业。
眼下一些大的品牌企业已经开始走城市化道路，太阳能与建筑一体化成为行业发展的方向，特别是有像力诺瑞特这样的企业作为先行者，使太阳能企业信心倍增。除此之外，工业领域、发电领域也是光热发展的方向之一。“作为一个有远见的企业一定要走在行业前面，坚持自主研发与科技创新，掌握核心技术，成为一名领航者。”申文明信心十足的表示。
