近日，光芒太阳能新品发布暨营销战略研讨会在美丽的长江之滨——靖江市隆重召开,会议的主题是“新格局、新战略、新发展”，全国优秀企业家、江苏光芒集团董事长范朝洪在会议开幕式上致欢迎辞。靖江市委常委、副市长钱进华、新华日报社副主任徐明君等出席会议并致辞，光芒新发展的经销商代表100余人参加了会议。江苏电视台、泰州电视台、靖江电视台、新华日报、扬子晚报、江南时报、泰州日报、泰州晚报、靖江日报、新浪网、搜狐网等30多家媒体现场报道。
整场会议围绕着光芒太阳能新品发布及战略规划的主题，全面回顾了江苏光芒这样一颗行业内的璀璨明珠，如何从厨卫家电到90年代末进军太阳能产业，再到不断突破产业瓶颈，从而成为中国太阳能产业升级优秀领航者的企业光辉历程。会议期间，参会者参观了光芒总部、新桥工业园区、靖江工业园区等三个生产基地，会议现场还进行了千辆服务车签订仪式，并为优秀经销商颁奖，2010年新发展的数十名经销商现场订货1500多万。
新战略：打造新格局实现太阳能产业升级
江苏光芒集团有限公司董事长范朝洪在会议开幕欢迎辞中深情款款地说：“三十多年，白驹过隙！我们光芒集团创业初始以厨卫家电产品为主，建成了油烟机、灶具、消毒柜、整体橱柜、电热水器、燃气热水器、生活电器等全套厨卫家电产业链。1998年我们进驻太阳能新能源产业，分别在集团总部、新桥工业园、靖江工业园、四川绵竹建立了四个生产基地，综合产业实力位居行业前十强。在全球打造低碳经济、全国推进节能减排的形势下，光芒太阳能新品发布会暨战略研讨会，其目的和意义在于建立一个沟通合作的平台，向各位来宾推介新产品、凝聚新思路、谋划新策略，实现企业、经销商和社会的共赢发展，为推进社会节能减排做出我们应尽的贡献。”
据光芒集团董事长范朝洪介绍，围绕“十二五”期间发展，光芒集团制定了新战略发展规划。一是实现企业、品牌、产品三位一体的整合提升，用全新的理念和现代企业管理模式指导企业发展；二是推进新能源产品技术升级，重点围绕蓝金钢太阳能、分体式太阳能、阳台壁挂式太阳能、太阳能工业利用等核心技术进行研发，以科技率先推动产业升级；三是实施渠道转型战略，推动渠道网点下沉，大力服务三四级市场发展，打造企业与经销商共赢的营销模式，形成稳定牢固的合作伙伴关系；四是把金牌服务提高到战略发展高度，全面升级服务模式，为经销商和终端用户提供规范化、标准化、亲情化的服务体验，把服务打造成继“中国驰名商标”、“家电下乡产品”之后的又一张标志性名片，增强光芒品牌的竞争力和软实力。
据悉，按照光芒集团战略部署要求，去年启动了“千县万镇工程”，即：通过三年努力，要在1000个县级以上的城市建立专卖店、商场网点，要带动10000个乡镇经销网点建设，实现对10000个村庄的服务覆盖。目前，江苏、浙江等华东地区也已经实现大面积覆盖，其他省市都在大力推进中。范朝洪指出，“‘千县万镇工程’是我们打造新格局、实施新战略、实现新发展的重要内容，也是我们重点支持经销商发展的核心内容，欢迎各地经销商加盟光芒。”
据靖江市委常委、副市长钱进华介绍，光芒是靖江市最早走向全国、走上国际的企业之一，是靖江市经济发展的龙头企业，是靖江市首批获得国家工商总局认定“中国驰名商标”的企业，也是靖江市第二家获得“中国名牌产品”的企业。特别是光芒集团自主研发的分体式太阳能成功应用在上海世博会生态样板工程中，在世博会舞台上展示了靖江企业的形象和风采。
钱进华表示，“近几年来，光芒集团产业布局日趋完善，各项经济目标不断增长，进入了一个快速发展的时期，相信新战略规划的发布将为光芒集团打造新格局指明发展方向。靖江市委、市政府将一如既往地支持光芒发展，创造更加宽松的环境和更加优惠的政策，支持光芒集团做大做强，创造更加璀璨的成绩！”
新产品：实现太阳能与建筑一体化完美结合
在光芒太阳能新品发布会上，光芒推出了隐蔽式强制循环阳台壁挂太阳能、DMG分体式太阳能中央热水系统、集中供热-分户储热系统、蓝金钢健康型太阳能等四款新品，尤其是隐蔽式强制循环阳台壁挂太阳能性能领先，实现了太阳能与建筑一体化的完美结合，成为全场聚焦的明星产品。
据光芒集团副总经理、四川光芒新能源有限公司总经理马巍菲介绍，光芒集团始终把“科技研发”作为企业可持续发展的重要内容，建有江苏省企业技术中心和江苏省太阳能光热工程技术研究中心，同时太阳能博士后流动站也正在筹建中，在此基础之上，光芒对待新产品真正实现了“研制一代，开发一代，推广一代，成熟一代”，所有推向市场的产品都必须是成熟过硬、科技含量高的产品。
据了解，目前，全国20多个省市都出台了强制推行太阳能热水系统文件。但是太阳能行业整体停留在低层建筑应用水平，如何推广中高层建筑利用太阳能技术，是行业面临的前沿课题。而市场上的阳台壁挂太阳能多采用自然循环方式，普遍存在“热损大、不耐冻、占空间、易气堵、有噪音”等问题，不能满足居民对高品质生活的追求。针对“自然循环系统”的常见问题，光芒研发出“隐蔽式强制循环技术”与“双舱集成技术”，增大了换热面积，提高了换热效率。该项产品共申请专利9项，其中发明专利4项。
据江苏省太阳能光热工程技术研究中心检测表明，在标准日照及同样的集热条件下，隐蔽式强制循环阳台挂壁系统的热量达9.5-10MJ/㎡,比国家标准的7MJ/㎡提高了近40%，热效率比普通产品提高了21%左右。在初始水温20℃的情况下，全天温度在60-65℃，连续两天升温可达90度以上乃至沸腾，十分适合中高层建筑用户使用。目前该产品已经应用在南京江宁天景山小区，安装了8000多套，被江苏省建设厅列为工程建筑重点推荐产品。
光芒集团以自主研发的蓝金钢搪瓷水箱、阳台壁挂技术、分体式技术等在行业中早有盛名，推进了太阳能与建筑一体化完美结合。特别是光芒搪瓷内胆被誉为太阳能行业的“英特尔”，在推动中国太阳能热利用产业升级过程中发挥了重要贡献，是家电企业进军太阳能行业并获得成功发展的代表性企业。
联合国工业发展组织国际太阳能风能信息中心、大美国际资讯宁皖大区总经理周青松表示，中国在推广太阳能新能源领域做出了突出成绩，离不开行业领军企业所做的努力，光芒集团就是行业中注重科技研发、强调服务致胜的企业代表，在当前很多企业市场疲软的情况下，光芒太阳能以商场和工程为重点，实施“城市辐射农村”的家电化发展模式具有一定的借鉴意义。
新宣言：发布太阳能健康热水宣言
在21日上午新品发布会后，江苏光芒集团向全社会、全行业发布《太阳能健康热水宣言》，呼吁:“全行业、全社会共同关注太阳能水质健康，共同为打造健康热水新生活而努力！为推进产业升级换代、打造低碳生活而做出应尽的贡献！”
江苏光芒厨卫太阳能科技有限公司副总经理范庭伟在宣读《太阳能健康热水宣言》时说，光芒集团致力于打造中国最健康的热水，联合上海搪瓷研究院、北京自动化研究所等多个科研机构，首家研发出蓝金钢健康型太阳能，具有“不渗漏、不结垢、不吸瘪、不腐蚀、水质清洁无污染”的特性，全面推动太阳能产业从“吸热保温时代”进入“健康热水”新时代！
据了解，传统的太阳能存在着“健康隐患”，当水温超过70℃时，自来水中氯离子会加速不锈钢内胆焊缝腐蚀，从而出现渗漏、腐蚀、污染等问题，不仅降低了产品寿命，更危害了人体健康。“太阳能企业有责任为行业打造出最健康的热水产品，为社会奉献出最健康的热水生活！”光芒太阳能副总经理范庭伟说，“我们希望通过《太阳能健康热水宣言》的发布，提高全社会对太阳能水质健康的重视，呼吁太阳能企业加快技术升级，研发出更多水质清洁健康，没有二次污染的太阳能产品”。
周青松在接受靖江电视台采访时表示：“光芒一直在推广太阳能新能源领域不断探索和创新，为改善老百姓生活做出了突出贡献，很多消费者往往只重视太阳能产品的吸热性能和保温性能，忽视了太阳能容易产生二次污染的问题，而光芒在搪瓷内胆技术上的突破，标志着太阳能产业开始从‘吸热时代’、‘保温时代’开始走上‘健康热水’新时代！”
新服务：首批订购千辆服务车支持经销商
22号下午，江苏光芒集团有限公司与上汽通用五菱股份有限公司正式签订战略合作协议，首批订购1000辆服务车支持经销商发展，30多家媒体见证了这一辉煌时刻。这也是光芒集团提出打造金牌服务，实施服务战略迈出的重要一步。
光芒集团董事长范朝洪认为，一个成功的企业必须要把产品品质作为企业的青春一样呵护，把服务作为企业的生命一样爱惜。目前，光芒集团已经把金牌服务提高到战略发展高度，全面升级服务理念和模式，为客户提供规范化、标准化、亲情化的增值服务。
为此，光芒集团特别制定了《金牌服务》手册，推进了服务工程师、服务技师考评机制，每年六、七、八三个月开展服务节活动，至今已经成功举办了12届。据了解，光芒服务节期间，只要光芒新老用户在六、七、八三个月拨打当地预约服务电话，光芒服务人员将上门提供免费安检，包括免上门费、免人工费、免咨询费、免保养费、免维修费、免安检费等。
“同样，我们也会把最优秀的服务提供给经销商。我们不仅仅要与经销商达成合作关系，更要帮助经销商实现终端销售，让经销商不再孤军作战。我们有一流的工程师团队、营销经理团队，能够第一时间为大家提供市场推广方案，从而帮助经销商做好市场。”光芒太阳能副总经理范庭伟一语未休，激情四溢。
上汽通用五菱股份有限公司华东区总经理宋明辉表示，光芒集团与上汽通用五菱股份有限公司合作，是双方强强联合、共赢发展的新起点，相信服务车对经销商的支持，会进一步加快光芒太阳能的市场普及。
在本次会议上，有来自安徽、河南、四川、重庆、江西等地的2010年新发展的经销商参会。为了支持新经销商发展，光芒太阳能相应出台了优惠政策，引来数十家新经销商现场订货1560万元，其中现场订货超过100万元的几位经销商分别获得了7辆服务车的奖励。
