《为学》上说：“天下事有难易乎？为之，则难者亦易矣；不为，则易者亦难矣。”当全自动化的技术革新运用到太阳能热水器中之时，越来越多的生产企业与消费者都不由得关注——到底在这片新领域中，主导人们眼球的全自动化技术，能不能真正被广大的太阳能企业所运用，能不能真正的让消费者接受并使用。
产品的推广就是如此，企业绞尽脑汁的，通常就是如何能将产品的品牌动词化趋势演绎得更加淋漓尽致。中国数千家太阳能热水器生产企业，介入全自动化技术领域的企业并不广泛。包括四季沐歌等一批技术领先的企业开始转战全自动智能热水系统领域，抢先占领这片新蓝海。却也有很多企业在接受采访时认为太阳能热水器转战全自动行业更多的目的是出于大企业之间的技术“竞赛”，那些太阳能行业的“巨头”只是为了在日趋激烈的市场竞争中制造差异化，在概念上与众不同。
市场为导向，全自动技术未必“曲高和寡”
可以说，上面这种观点并不仅仅是一小批产品和技术不太处于优势的中小型企业所发出的“牢骚”。尽管当下太阳能市场竞争激烈，企业间手段也可谓无所不用其极，但很多企业更习惯于为产品的概念去造势，认为一个与众不同的名称就相当于一个独特的品牌。其实不然，更多时刻，产品的市场定义比产品的企业定义更为重要，全自动化并不仅仅是一种概念存在于太阳能热水器之上，而更包括了产品和技术的进步与革新。
从全自动化程度更高的家电上来说明一下：在电视机的遥控系统问世使用之前，人们也需要一遍遍不厌其烦的手动调台、手动控制；一如太阳能热水器一样，在全自动化全面推及之前，人们在洗澡之前也需要一遍遍调试着水温，与现今几十项手动程序被一键操控代替相比，差距可谓天壤之别。以四季沐歌为例，2010年四季沐歌所提出的全自动热水器六大标准，一键式操作、智能化运行，其技术是真正运用到了太阳能之中，做到了快速推动全自动太阳能的标准化、健康化发展。
因此，太阳能的全自动化技术不应该作为一种“曲高和寡”的形象出现在广大太阳能开拓者的脑海中。我们当前可以看见的是，全自动化技术在家电行业的成功运用，而市场最终也选择了更具有竞争力的全自动化产品。广大的生产者应将全自动化的太阳能生产当做一种企业发展的必然，太阳能热水器产品从传统的保热、吸热进化为一键操控的全自动化产品，是技术不断创新的最有利表现，也是市场不断发展的要求。
竞争为动力，全自动产品领跑态势呼之欲出
到底全自动化技术能为企业带来哪些竞争上的优势，才能最终打动这些生产者？很多企业在传统的太阳能领域里顺风顺水，并不把生产全自动化的太阳能热水器当做一种“习惯性”行为，有一些企业偏安于一隅，仅仅满足于农村乡镇市场的眼前利益。但如果从企业发展的根本上考虑，一件产品的策划推广与外型将会很快被复制，要始终在市场上立于不败之地，只有去打造真正不容易被超越的的竞争防御，也就是技术优势，这才是最重要的武器。且不说目前的太阳能热水器全自动化市场广阔，有利可图，其产品的优良品质，最终还是会归于产品的技术含量上。行业内，拥有技术专利产品的太阳能企业不在少数，各企业推广自己的品牌概念也是花样频出，但仔细分拣一下就可以得出结论，终究竞争还是要归于技术层面上。
“我们要在时尚高档、生活情趣、消费理念上超越行业目前的品牌，重新为行业找到更高的起点。”面对燃气和电热水器的“左右夹攻”和竞争日益激烈的太阳能热水器市场，四季沐歌的总裁李骏显得从容不迫。作为全自动太阳能的领跑者，四季沐歌对太阳能科技的不休探索，也为日趋单调的产品市场打开了一片新的空间，同时也引领了一大批企业。而在上海举办的世博会上，包括美国国家馆等一些场馆都采用了该太阳能系统作为场馆的热水供应系统。高端、环保、科技，说到底，全自动化太阳能的开发生产，就是一个发掘资源与设置壁垒的定位环节。
消费者为主体，产品与个性的融合趋势增强
现在主宰太阳能市场的已不单单在于产品的品质与功能，而是消费者的感觉与体验，差异化是需要创新的，如果没有很好的市场区分，也就没有很好的市场业绩。产品是短暂的，而需求和顾客则是永恒的。
消费者的使用习惯也是在不断改变的。
以消费者为导向的太阳能热水器市场已经形成，消费者的习惯已经改变。当以往那种仅仅局限于“能使用”的太阳能，已不再满足于那些越来越多的、对于太阳能热水器带给自身的体验感要求越来越严格的消费者时；当各类家电以各种全自动化的形象纷纷亮相，越发吸引消费者眼球的时候，“能使用”这个标准，已经不符合广大消费者的消费习惯了，就像众多家电那样看上去科技感十足但操作简单的程序一样，一键式控制为人们节省了时间，带来愉悦的感受。科技成果的日新月异让消费者体验到了高科技带给他们愉悦的生活体验，而作为太阳能热水器传统的产品模式，已经无法打动要求日益严格的消费者。要重振太阳能热水器市场，太阳能热水器的功能技术创新，刻不容缓。
化繁为简，全自动化产品投其所好
如何去打造能让消费者产生习惯性消费的太阳能热水器，投消费者所好是一条利好的捷径。传统的太阳能热水器通常存在着操控复杂，冷热水温不均衡等问题，让消费者在选择的时候顾虑重重。更多在城市居住的消费者注重太阳能产品本身的体验性，超越了太阳能热水器本身的使用性。在这个越来越注重个性的时代，人们更习惯于与众不同，更习惯于享受产品带给自己独到的感受。
由简入繁易，由繁入简难。消费者的要求越高，技术细分程度就越高，即如何能在简便操作下完成高要求的技术细分。全自动太阳能的出现，从小的方面来讲，操作简单，一键操控热水，数十项全自动系统程序同步运行，便捷、即时；从大的方面来讲，利用人性化的智能设计去占领市场份额，大打科技牌。“全自动是太阳能未来的趋势，大家的印象还停留在以前那种分开组装的阶段。如今，从产品的性能到安全性方面，集成化、一体化已经完全没有问题。自动补水、自动恒温，应你所需。终端屏幕的‘一键通’让太阳能热水器变为一个代表低碳，代表先进技术的家用电器。”面对市场需求和产品未来发展，四季沐歌市场总监任雪峰对于全自动太阳能热水器如此解释。
“一旦使用，就会对这种产品产生好感”。这是在接受问卷调查时很多消费者对于全自动太阳能所进行的描述。很多情况下，消费者并没有厂家对于全自动太阳能有更多的了解，他们选择一件产品，只是习惯性的考察该产品是不是可以真正打动他，也就是达到最好的契合；而厂家在生产产品时总是习惯于考察市场消费者的需求与习惯，以生产出契合消费者喜好的产品，可以说，全自动太阳能的问世，恰恰成为了生产者与消费者之间的一个交点，一个能最终取得双赢的交点。
