家电巨头万宝集团进军太阳能热利用行业，以万宝的实力和阅历，让大家不得不对其格外关注。前不久，万宝集团第五大生产基地在海宁建成，当万宝太阳能以“新万宝、新征程、新超越”见证“大跃进”时，我们采访了浙江万宝新能源科技有限公司总经理陈海兵。
诚信赢得大机遇
从万宝太阳能征地以来，同期陈海兵在浙江大学进修MBA的课程。他说，自己的转变是渐进的，但从个人到团队，万宝太阳能的确经历了一个质的飞跃。
陈海兵说，如今的万宝太阳能很重要的工作之一就是求贤若渴纳人才。自从万宝集团第五生产基地建设启动那天起，他总是和很多熟人不忘说一句话，我们万宝太阳能舞台更大了，有合适的人帮助引荐。但在用人上，陈海兵观点很明确，公司的人才（太阳能销售精英）要被挖走，一定是老板本身有问题。
陈海兵这个进入太阳能行业打拼已经10个年头的老板，2007年开始经营授权品牌“万宝太阳能”，他组建的营销团队随着公司的发展与壮大，也在快速地成长。目前和他一起在奋斗的员工中，老员工近90%。陈海兵说：“我的员工只要是人才，不可能被挖走，在万宝太阳能只有自动淘汰的，没有流失离开的。我以信誉赢得了他们对万宝太阳能的忠诚。”
在万宝太阳能员工的眼中，陈总是一个言而有信的人。大家都知道，除非他没有说过，只要他答应过员工的事情没有不兑现的。“答应员工的事情就要办到，即使亏也要办到。”陈海兵是这么说的，也是这么做的。
诚信树立了威信，威信带来了机遇。一个民营企业与中国500强企业合资，陈海兵成就了三个第一：在万宝的发展史上是首例，在太阳能行业也是首例，在海宁的工业发展史上还是首例。
万宝集团要和浙江万宝太阳能一个民营企业合资的消息传开后，陈海兵再回到总公司，很多同事和领导怀疑他在万宝集团有什么背景。采访中，陈海兵诚恳地说，今天的新万宝，首先是因为万宝集团的领导对新能源领域的关注与支持，他们的决定体现了一个国有大集团在市场竞争中所具有的魄力、胸怀、谋略、胆识。从自己的角度而言，热爱和忠诚于万宝这个品牌如同己出，3年以后得到了意想不到的回报，自己全心创办的太阳能企业荣幸地被纳入万宝集团，发展成为一个新能源的子公司，这才是最根本的原因。
不留退路有出路
笔者曾问及陈海兵一个有点尖锐的问题：我们采访一些做授权品牌的太阳能企业，他们当中有人不避讳地说，只是为了使用授权品牌的渠道，三五年后就打造自己的新品牌。您当时接受万宝的授权品牌时，真实想法是什么？
陈海兵说，做太阳能授权品牌的企业，绝大部分的老板会有这样的想法，我也不例外。当时，我从一个个体经营者到做企业品牌，肯定是有很多认识上的转变。我这个人能力不大，但非常敬业，同时有一个很大的优点是“讲信誉”。当我投入市场运作万宝这个品牌时，有过不同的考虑。但我发现：如果自己留了退路，就不能全身心地投入，在心里有某种障碍，操作起来就有很多无形的限制。干任何事情三怕两怕肯定是什么也干不成，也干不好。后来，事实上，就是基于我的讲信誉，我放弃了其他的一些想法，从心里完全不给自己留后路，把授权品牌当作自己的品牌来热爱、建设、维护，好像手脚就放开了，其他也没想那么多，只认定做好了对于万宝集团才能有所交代。
“完全没有想到，切断了自己所有的后路，结果开辟了更好的一条道路。在运作万宝太阳能品牌近4年后，我得到了更大的收获。这也是天时、地利、人和的因素综合的结果。当然，主要也在于广州万宝集团敏锐的战略眼光和深厚的品牌、技术、人才等方面的积累，以及自身规模扩张的需要，促成了万宝集团此番进军新能源的规模化发展之路。”陈海兵说。
2009年9月，浙江万宝太阳能与广州万宝集团正式达成合资协议，就好像一对恋人登记结婚，现在完全是一家人了，是不分彼此的。目前，浙江万宝新能源科技有限公司和广州万宝集团就是这样的关系，他们将携手在新能源领域开辟更大的市场空间。万宝新能源基地的建成，主要用于涵盖光电、光热、空气能等新能源产业的扩张，他们将更敏锐地把握新能源领域尤其是太阳能应用领域蕴含着的巨大市场机会。
明系列照亮未来
5月29日，广州万宝集团第五大基地启用盛典暨新战略发布大会在浙江海宁盛大举行。万宝太阳能明系列在会上亮相，首次面向大众大力宣传与推广。在当天举行的万宝太阳能全国经销商会议上，明系列产品首次订货高达800万元，现场收到80万元的订金。安徽的一位省代理一次提货达到100万元，除了享受公司给经销商的所有优惠政策外，还得到了额外奖励的万宝太阳能售后服务车一辆。很多经销商说，只要能做好市场，公司的支持力度很大。
提到万宝明系列太阳能，陈海兵也具体解释了其中的寓意：日为白天，月代表夜晚，日与月的结合就是明，万宝明系列太阳能可以完全不用顾虑白天或晚上的热水使用。在陈海兵描述万宝明系列太阳能的神情中，可以感受到他对这个新产品的喜爱和信任。万宝明系列太阳能有效结合热泵热水器和太阳能热水器的优势与技术，在使用性能上优越于普通的太阳能，可以完全保证阴雨天也能出热水。例如：平时一箱水使用电加热需要4度电，同样阴雨天，如果使用万宝明系列太阳能一箱水只需要1度电。
在万宝明系列太阳能上市不足两个月时，万宝江西代理商的一个工程正在紧锣密鼓地安装中。其实，在不足一个月时，万宝明系列太阳能已经进驻浙江嘉兴市海盐县金城蓝湾、贝莎港湾两个小区。在海宁当地，有的同行也来买了万宝明系列太阳能使用。有人和陈海兵说，同行是在测试你们的产品究竟如何！
陈海兵笑得很爽朗，好产品就要经得起测试。他比别人更清楚，万宝明系列太阳能正式上市之前，已经经过长达半年的测试，并在万宝集团的兄弟单位万宝冰箱、松下空调的相关工程上使用，今天已经上市的万宝明系列太阳能是经过了反复实验后不断改进的产品，它是万宝太阳能在产品更新换代、技术提升上一个更加完美的体现。在9月10日的太阳能秋交会上，万宝明系列太阳能要盛装出席。陈海兵认为，太阳能市场的疲软是一时的，好的产品就会有好的市场。
7月底，万宝太阳能乔迁新基地。陈海兵笑着说：“新厂房、新设备、新产品、新理念、新面貌……全部是新的。”陈海兵生平第一次感到，自己的人生有了一个真实的舞台，任重道远写满了自己的心。他说，他要在这个舞台上跳舞，他也要招贤纳士一起来跳舞，跳出新能源领域独具魅力的万宝之舞！
