随着我国《可再生能源法》的实施，太阳能热水工程市场在呈现巨大应用需求的同时，也出现了异乎寻常的不在行业内人士所想不到的激烈竞争状况。特别是当一家优质需求对象出现的时候，一下子来了十几家甚至更多的竞标者。这些太阳能热水器生产企业与工程商为了赢得市场占有率与品牌示范效应，更是使出浑身解数与各种杀手锏，往往希望自己获得更多的奶酪、占有更大的蛋糕。
江苏省人民医院，亦名南京医科大学第一附属医院、江苏省红十字医院。目前是江苏省规模最大的综合性医院，担负着全省医疗、教学和科研三项中心任务，是江苏省排名第一的三甲医院。新扩建的江苏省人民医院后勤综合楼楼顶安装太阳能集热器，选用全玻璃真空管横排式集热器。不但要符合医院对热水工程设备的各种严格要求，同时也要满足《民用建筑太阳能热水系统应用技术规范》及其他国家标准。从工程勘察、系统设计、投标报价、资质审核、安装方案、成功案例、综合评分，南京都宝实业有限公司“地球”太阳能一路过关斩将，终于在多位竞标者胜出，被该项目评标小组（委员会）选为中标单位。
通过参加江苏省人民医院热水工程项目的招标投标，使我们感悟到：太阳能热水器生产企业投身太阳能热水工程确实不简单。首先，太阳能企业应该明白太阳能热水工程不同于太阳能热水器家庭单机用户，必须符合市场对企业的高标准技术要求和对企业品牌信誉的要求。其次，太阳能企业还应该懂得关系营销、注重打造综合竞争实力。
最重要的是企业要有懂得太阳能与建筑设计、建筑节能、建筑一体化方面的专门人才。例如：2009年3月19日中华人民共和国住房和城乡建设部发布了《太阳能供热采暖工程技术规范》(GB50495-2009)其中许多条款为强制性条款，必须严格执行。早在国家住建部之前，江苏省就有自己的《建筑太阳能热水系统设计、安装与验收规范》。
2010年是“十一五”最后一年，为确保完成“十一五”建筑节能1000万吨标煤的目标任务，江苏省近年来采取一系列措施，加快推进全省建筑节能工作。连续出台了《2010年江苏省建设系统科技项目和科技示范工程指南》、《江苏省公共建筑节能设计标准》、《地源热泵系统工程技术规程》等9项工程建设标准，现行的建筑节能标准、规范达到24项，基本形成了具有江苏特色的建筑节能技术标准体系。作为江苏太阳能热水器生产企业，我们只有认真学习、贯彻执行的份，而不可能有超然于产业政策与技术标准体系之外的自由。
随着各地经济适用住房和保障性住房的发展，包括太阳能在内的可再生能源应用已经列入了强制性政策性技术规范。南京市特别出台相关文件，把可再生能源应用示范工程任务、支持力度，分解到了具体的区县与工程项目。太阳能热水工程的巨大市场需求是十分清楚的。
为了了解在保障房建设中太阳能热水器的应用情况，上个月“地球”太阳能应邀参加了《南京市保障房项目太阳能热水器安装使用论证会》。会上，“地球太阳能”专门就“高层住宅阳台太阳能热水器如何满足抗风荷载要求；在遭遇雷电天气时，太阳能热水器遭受雷击的可能性及避让措施；18层以上建筑安装壁挂式太阳能热水器的论证和实践安装情况；对于日照时间不能满足4小时的建筑，采用何种方式利用太阳能，达到节能要求”，发表了厂家看法、实践经验、成功案例、使用建议，得到了与会的住建委领导与专家的首肯。
太阳能热水工程对产品有着严格的要求，须达到行业内权威认证等多方面的近乎苛刻硬性规定。“地球”太阳能产品均经国家太阳能热水器产品质量监督检验中心的检验合格并连续多年跟踪抽检合格。太阳能热水工程企业只有完全符合需方对产品、品牌、信誉度等方面的要求，才有可能赢得更多的市场。
在工程市场上，很多企业为了树立自己的样板工程，提高市场份额，早就开始了打价格战。日前，“地球”太阳能参加南京市公安局交管局一个太阳能集热器的招投标，客户要求采购全铜平板集热器60套，储热水箱8吨，结果十几个参加竞标的单位，最高报价28万多，结果一个广东的太阳能热水器南京经销商以12.6万元中标；另一个是南京市某高级中学太阳能热水系统（40吨热水），十一个企业参加竞标，其中一个迟到三分钟被剔除，十个参加竞标的单位最高报价83多万元，最低报价是芜湖的一个太阳能经销商只报出48万元。这一次招标人、评标小组选了一个中间价58万元为中标单位，让我们所有参加招投标的单位唏嘘不已。
太阳能热水器必定要走建筑一体化市场，注定要与房地产建筑开发商打交道。但是，由于一些房地产建筑开发商对太阳能热水器不是十分了解，在利益的驱动下就采取了最低价中标策略，这就使明里似乎符合招标各项条件但实质存在明显缺陷的太阳能热水器系统有可能被采用。这样一来，用户的利益得不到保证，而企业本身后期的维修成本也很高。房地产建筑开发商企业也很是无奈，本意是想提升自己的形象，没想到适得其反。据笔者了解，目前很多太阳热水工程存在着先天弊病，比如热水温度达不到承诺的要求，热水量不够，冬季爆管等等。
特别是一些太阳能热水工程商，由于人才与技术力量的欠缺，不明确用水单位性质，往往会做出一个不合理的设计方案。比如：宾馆、学校、部队、医院、工矿企业、桑拿浴室，游泳池等，不同单位用水量用水时间往往不一样。另外，要根据使用单位的地理环境及气候来设计太阳能热水工程，比如：高原气候、平原气候、南北方气候。
还有不能忽略控制系统和辅助材料的选作。控制系统是大脑，循环设备是心脏，辅助材料是肌体。好设备、好设计、好材料、好服务，才有健康的太阳能热水工程。
太阳能热水工程商应该注意服务品牌的塑造，把服务做好了，有了好的口碑，才能有持续的合作。你不能没有专业的施工队伍，专业的设计人员，专业的服务人员，否则，品牌从何而来？！
成功垂青有准备的头脑。“地球”太阳能自诞生一十二年来，自始至终注重人才集聚、产品创新与品质保证，声誉卓著，产品远销海内外，拥有数以百万计的忠诚用户。拥有以张耀明院士为首席科学家的研发依托平台；同时，拥有一支十分熟悉太阳能综合利用各种技术规范，包括建筑技术与太阳能建筑一体化设计施工技术队伍。
“地球”太阳能还拥有一批具有丰富维修经验和奉献精神的专业维修人员,将按照“以客户为中心”售后服务制度，“比承诺做的更好的阳光服务新理念”，提供完善的售后服务，满足用户对太阳能热水工程的需求。
环保、低碳、可持续发展的产业发展战略为太阳能产业迎来一个前所未有的发展机遇，其中太阳能工程化更是太阳能产业的发展方向。太阳能热水工程市场群雄逐鹿，烽烟四起，鏖战正酣。太阳能工程化的竞争，是企业实力的竞争，企业核心竞争力的竞争，也是品牌的竞争、企业技术水平的竞争。“地球”太阳能殷望与同行们在新一轮的太阳能利用发展浪潮中，把握趋势与机会，共同推动太阳能事业的新发展！
