一家名为“山东豪特太阳能有限公司”的家电下乡流通企业,中标全国31个省市自治区的流通企业资格,却连续被30个省市自治区给予“黄牌警告”,连日来企业知名度迅速上涨,并被众多家电企业私下封为“史上最牛的家电下乡企业”。
日前,《中国企业报》记者从财政部、商务部和工信部三部委联合公布的《家电下乡中标企业2010年第一季度考核情况》通报中看到,共有26家下乡生产企业和39家下乡流通企业被提出黄牌警告。被警告的生产企业中,热水器企业最多,为10家,其次为冰箱和洗衣机,分别为5家。而被警告的流通企业中,热水器企业仍然最多,基本上占据各省警告企业数量的一半左右。
老企业豪特:吃30张黄牌
据了解,山东豪特太阳能有限公司位于济南市高新开发区,公司规模实力在国内太阳能热水器行业处于中等偏后的位置。多位业内人士在接受《中国企业报》采访时均表示,没听说过豪特太阳能,这家企业规模一般。
2009年5月,豪特太阳能成为首次家电下乡中标企业,共有18个型号中标19个省市。2010年2月,豪特太阳能再度中标,共有27个型号中标12个省市。经过两轮中标,豪特太阳能获得了在全国31个省市自治区的产品和流通双重资格。
记者从各省对于流通企业今年一季度考核表中看到,豪特太阳能在浙江、黑龙江、山西、河南、湖南、四川等国内10多个省市的销售均位列最末三位。就连在其本土山东市场上,豪特太阳能的排名也位列倒数第四位。
令人奇怪的是,在第一次中标时,豪特太阳能的品牌商标为“豪特阳光”,但到第二次中标时,品牌商标却变成了“豪客”。记者在豪特太阳能公司官方网站上看到,2009年9月豪特曾与李光斗品牌营销机构合作,意在提升企业的品牌影响力。
不过,至今一年多内,豪特却在国内太阳能市场上鲜有大的品牌和营销动作。而在企业最为熟悉的农村市场拓展中,豪特作为一家首批下乡的太阳能企业,前期的全国性中标与后期的市场业绩差形成鲜明对比。
对于全国30个省市黄牌警告一事,记者曾多次联系豪特太阳能董事长宋诏,其电话一直无法接通。而公司市场部、办公室人员也以领导不在为由,拒绝了《中国企业报》记者的采访要求。对此,行业观察家指出,太阳能企业下乡一定要量力而行,不可盲目贪大求全,否则很容易患上“市场消化不良”的病症。
据了解,生产企业考核的内容包括:标志卡申请有效率、产品销售率、产品销售量、产品退换货率、投诉处理率以及企业档案、产品资料等维护情况。销售企业考核的内容包括:产品销售量、产品销售率、补贴通过率、投诉处理率、企业网点数量、企业档案维护情况。
新企业强进:有话要说
除了豪特太阳能的“一夜成名”,《中国企业报》记者还注意到,北京强进太阳能、江苏奥力星太阳能两家今年初新中标的太阳能企业,也分别受到了12个省市、15个省市的黄牌警告。在今年2月的第二轮太阳能下乡招标中,北京强进太阳能共有7个型号中标15个省市,而江苏奥力星太阳能则有9个型号中标16个省市。
对于被黄牌警告一事,北京强进科技有限公司总经理李进在接受《中国企业报》电话采访时表示,“公司是今年2月才中标、3月才下乡,留给企业市场操作的时间太短。要看今年二季度的考核情况。”
李进还认为,“许多企业对于国家现行的考核办法还不适应,考核细则不了解,造成了不少大企业的考核业绩也很差的情况。此事对于强进太阳能的市场销售没有任何负面影响。”不过,李进也承认,国家公布下乡企业进行考核业绩,有利于推动企业在农村的拓展。
作为一家行业新军,强进太阳能曾于今年8月发布了《太阳能热水器成本白皮书》,欲借事件营销提升企业在社会的影响力和知名度。不过,此事仍遭遇了一些业内人士的质疑。嘉兴太阳能协会秘书长徐朱灵就曾公开撰文质疑强进太阳能是“披着面纱在裸奔”。
徐朱灵告诉《中国企业报》记者,“强进的做法很不负责任,先将品牌炒作起来,再分别将品牌出租给各地的经销商自行运作,完全就是谋利,产品质量和服务根本没有保障”。徐朱灵称,“今年,就有不少四川等地经销商到浙江海宁贴牌生产强进太阳能,并透露强进中标后,还将下乡标识卡卖给他们,经销商卖得越多,强进赚得越多”。
对于徐朱灵的质颖,李进告诉《中国企业报》记者,“强进目前在北京、武汉、成都均设有生产基地,徐的说法没有依据,我们要起诉他。”随后,李进以开会为由,挂断了电话。
对此,有业内人士表示,“李进的说法有一定的道理,但第二轮家电下乡中标的新企业有60多家,为什么只有强进、奥力星被10多省市黄牌警告,关键还是企业自身的问题。”
