浙江省太阳能行业协会秘书长沈福鑫
2010年11月8日，浙江省太阳能行业协会一届三次会员大会暨浙江省太阳能生产装备升级高峰论坛在杭州顺利召开，并圆满成功。浙江省经济和信息化委员会副厅级巡视员丛培江、浙江省太阳能行业协会会长兼浙江美大太阳能工业有限公司董事长夏志生、中国科技开发院浙江分院院长昌金铭、浙江省民政厅民间管理局副局长张伟林、浙江省技术质量监督局监督处处长沈华清、浙江省太阳能产品质量检验中心主任沈斌出席该会议。 会议当天，新浪网家居频道的记者专访了浙江省太阳能行业协会秘书长沈福鑫。 服务行业，发挥桥梁作用 浙江省是我国太阳能发展的大省、强省，有将近1600家企业生产太阳能热水器，整机生产企业在400家左右。 浙江省太阳能行业协会(英文名称：Zhejiang Solar Energy Industrial Association ，缩写：ZSEIA)成立于2008年11月8日，是经浙江省经信委和浙江省民政厅批准设立的社会团体法人组织。 据沈秘书长介绍，协会是由全省从事太阳能光热光伏的利用研究、生产太阳能相关产品的企业组成，现有会员159家，包括浙江美大太阳能、浙江昱辉阳光能源等光热与光伏新能源行业中的龙头企业和知名公司。 协会的宗旨在于积极配合有关部门推进政府相关政策的落实，建立建筑节能一体化推广实施课题，推进政府节能减排工作，发挥政府与企业的桥梁和纽带作用。协会致力于对整个浙江省太阳能产业的发展进行规划指导，产品质量及市场营销的规范，建立行业自律机制；搭建太阳能行业信息商务平台，宣传企业品牌；举办培训、展会，打响“浙江太阳能”品牌。 树立品牌，推进转型升级 2010年是太阳能行业企业成长转型升级的关键时机，协会通过举办论坛和培训班、宣贯太阳能产业标准意识、开设多项课题等举措，促进行业的技术提升，改善产品质量水平，引导企业走高新道路。 沈秘书长谈到，协会积极协助举办的“光伏产业发展论坛”，为浙江太阳能产业的发展储备了强大的后盾支持。同时，为了从源头上提升行业产品质量水平，协会配合省质量技术监督局、省产品质量评价协会、省太阳能质检中心，于2010年9月在海宁举办真空集热管标准以及评价规则培训班，帮助真空集热器生产企业解读国标准和省标准，培养企业树立标准化意识。 通过社会的大规模公益活动，更是提升浙江太阳能企业的形象和公信力的有效途径之一。采访期间，沈秘书长重点介绍了协会为配合省政府百万屋顶阳光计划，于2010年春节期间与衢州市龙游县罗家乡结对，开展“阳光温暖行动”，对部分低收入群体赠送太阳能热水器的活动。 整体提升，共同做大市场 沈秘书长认为，在国家节能减排、大力发展新能源政策的背景下，光伏产业作为太阳能产业的重要部分，近年来发展迅速。尽管发展迅速，产业前景良好，但离大规模应用还有一定的差距。 就目前而言，浙江省太阳能行业的进入门槛低，也是引起行业市场过度竞争的主要原因之一。作为行业协会，可谓任重道远，沈秘书长在采访中强调表示，不仅需要“加快发展”，更要响应政策号召，促进企业抱团成长，加强企业技术经验的交流和进步，实现浙江太阳能的“整体提升”。 2010年，有100多家企业中标家电下乡，抢占农村三、四级市场份额，如何快速崛起，做大做强太阳能市场成为眼下最为关注的焦点。做好一个市场，需要政府和企业共同努力，特别是在竞争尤为激烈的当下，更是如此。在此，浙江省太阳能行业协会给太阳能热水器的厂家提供了以下五点建议： 一、强强联合，寻找优质经销商。太阳能热水器的代理商，不仅需要资金，更需要具备一定程度的现代营销理念和独立操作市场的能力。同时，厂家应把长期合作的理念灌输给代理商，达成厂商战略合作联盟。 二、加大经销战略支持，共同做大市场。厂家和商家之间应保持紧密联系和沟通，共同解决经销商面临的市场一线问题。建议企业在招商之前，制定出相对完整的厂家支持政策。 三、理念一致，步调整齐。企业优质的经销商必须对企业的各项发展理念保持统一，认同公司的产品和品牌推广理念，并在实际市场运作过程中，严格执行公司的目标。 四、区域经理要对市场进行精细化管理。区域经理招商完毕后，应帮助代理商做好市场，及时处理经销商运作市场中出现的问题，了解其不同阶段对市场和厂家的需求。 五、厂家要承担相应的售后服务责任。对于太阳能热水器厂家而言，售后服务非常重要。优质的企业，应从产品的资讯、销售到安装维修，给予充分的指导服务。
