“2010年，也许仅仅是洗牌的开始，家电下乡品牌增多，其在终端的销售推力逐渐减弱，很多经销商对家电下乡、形象代言人、各种证书等越来越不感冒。与此同时他们对企业要求越来越高，支持力度不大就不愿意合作。企业微薄的利润在这种情况下被吞噬，就有可能亏本。”
“招商活动效果越来越差，是经销商太成熟还是企业招商队伍太不专业？”
“终端活动让我们很受伤，花费了大量的人力物力和财力，没达到预想效果，经销商也逐渐对品牌失去信任。”
“经销商忠诚度越来越差，频频换品牌。吃厂家政策，进货一次后，多数就‘移情别恋’。这种现象企业无法掌控。”
“人才短缺，这是大多数中下企业面临的问题。自己的人无法迅速成长起来，‘空降兵’水土不服，花费了大量的金钱不说，最为关键的是耽误了时间，错过了发展良机。”
“像皇明、太阳雨、桑乐、四季沐歌、桑夏等大品牌或异地扩张，或本地产能扩充，设备升级和产能扩大势必造成竞争加剧。2011年是行业竞争格局形成的拐点。”
“洗牌，可能是今年大家提到最多的词汇。可能2010年仅仅是开始，2011年洗牌步伐势必加快，我们该如何应对？”
在迷惘和彷徨中，中国太阳能热水器产业走过了2010。2010，我们听到最多的是太阳能热水器行业一片混战，竞争激烈，价格大战在终端一浪高过一浪。家电下乡、城乡联动、万人团购等声势浩大活动，总是雷声大雨点小，抑或在促销活动中买就赠，赠品由原来的百元左右变成了千元以上的冰箱、彩电、洗衣机、电脑等，这个过程中企业和经销商的利润消耗殆尽。经销商和企业都十分无奈，你的产品没有赠品或者赠品力度不够大，也同样无法吸引消费者。在产品、宣传、促销花样、渠道方式、经营模式等多方面严重同质化的情况下，在看不见硝烟的价格大战中，很多企业逐渐迷失了方向，不知道如何应对2011年的市场竞争。如何成功实现突围这是很多企业最为关心的问题。
行业发展态势
虽然经历了2010年的不平常，面对2011年的市场竞争，企业更应该从大处着眼小处着手，认清楚行业发展的趋势，从自身实际情况出发，脚踏实地练好内功，做好过冬的准备。这样才经历寒冬考验，在市场竞争洗礼中，不断成长壮大。否则，就可能在市场竞争中被无情地抛弃。
我在《盘点：2010太阳能行业关键词》一文中，针对2010年的行业发展进行了盘点。这些关键词和大事件也许能带给我们更多的思索，对于把握未来的发展趋势有一定的帮助。这里我谈谈自己对2011年太阳能热水器市场发展趋势的浅见。
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