在第三次太阳能下乡投标现场，笔者与一些企业负责人沟通时，可喜地看到，很多企业抱有平和的心态。云南领阳太阳能企业老总兰剑说到，我们也是抱着平和的心态来的，中了当然更好，对企业品牌提升更有利，即使不中，对企业正常运营不会造成很大危害。据了解，领阳企业除了有自己品牌外，还与山东的黄金太阳等有深度的合作。据悉，此次来投标企业，像领阳这样的企业占了不少。
太阳能下乡并不是所有企业发展的唯一之路，当所有企业都涌向下乡这个独木桥时，一些企业也正在悄悄地进行转型，开拓新的发展之路。
一位太阳能企业老总在接受媒体采访时表示，太阳能下乡是行业和企业升级的途径，是品牌提升的通路。但是，我们也看到，太阳能下乡并不是唯一的通路。而且根据国家政策的变化，农村市场正逐渐发生一些悄然变化。目前，在建设新农村建设的政策指导下，我国正在促进各地农村社区化。比如，一些地区已经开始了村落合并的政策，这些新建的社区基本都是实现集体安装太阳能热水器，像过去的零散安装基本不可能。那么，在这种情况下，一些企业及时转头，组建工程公司，向工程技术型企业转变，零售可能只占到一部分的。
四川攀枝花的一位皇巢太阳能经销商，原先经营着一家北京知名企业的太阳能，后来因为价格的原因，转而代理皇巢太阳能，当我们问他目前的销售情况时，他说零售这一块并不是特别理想，并没有想象的好，再加以代理品牌是三线品牌，厂家支持力度不大，只能靠自己进行网络开发。再加以当地有100多个太阳能品牌，下乡品牌也非常多，竞争程度可见一斑。不过，他最后谈到目前公司的重点不全在零售这一块。公司把更多的精力还是放到太阳能热水工程、空气源与太阳能热水工程结合使用这一块，加大工程投入。
同时，根据目前我国太阳能热水器发展的趋势，平板太阳能应用已经成为行业发展趋势，像前两次，深圳的嘉普通这些定位于工程企业与平板企业的公司，都没有参与下乡。所以，企业投标下乡，切忌随波逐流，而是要根据企业自身发展定位。同时，农村市场工程化也会随着村落合并提到日程，所以太阳能企业要及早做好准备。
太阳能家电下乡还有一年的时间，中与不中，广大企业一方面投入全部的精力与财力，全力以赴，另一方面则是即使不中，也不可气恼，根据企业的定位及时转型定位，开拓属于自己的市场与客户人群。（作者系《太阳界》杂志主编）
