“现在，农民的生活水平提高了很多，他们在购买太阳能等耐用品时，越来越重视产品的质量和品牌。所以，对于很多农村经销商而言，为了短期捞一把而去经销一些杂牌、小品牌是很难生存下去的。未来，一定是重视质量、重视品牌的企业才能生存”。
“对于我们这些农村经销商而言，无论是代理或经销哪个行业的哪些产品，从销售的第一天起，这个产品的信誉就与个人信誉牢牢绑捆在一起。选择成为太阳宝的代理商，不只是为消费者负责任，也是为自家的事业负责”。
很难想象，这是一家位于江苏苏北地区东台市东台镇的太阳能热水器经销商向《中国企业报》记者总结的生意心得和经验得失。作为江苏太阳宝太阳能在东台地区的代理商，谢卫星已经在当地从事了近7年的太阳能热水器零售生意。
从当年的一名为他人打工的水泥工，变成当前备受全球各国普遍推崇的低碳事业太阳能的私营老板，谢卫星坦言：“人总不能一辈子为别人打工，应该要开创一番自己的事业。由于拥有水泥工的工作经验，了解水暖、管道，让我比别人更早地加入到太阳能热水器营销队伍中”。
2009年年底，在东台地区已经有太阳宝代理商的情况下，谢卫星还是主动请缨，从原来太阳宝遍布在全国各地的众多零售商角色，变成了区域市场的代理商。表面上看，两者之间只是两个字的差异，但对于谢卫星而言，却是一份全新事业的开始。
这意味着，谢卫星不仅要做好自家的太阳宝热水器零售，还要肩负起在东台地区全面推广太阳宝品牌、发展乡镇零售网络、构建售后服务体系等一系列责任。谢卫星在接受《中国企业报》记者电话采访时坦言，“做了这么多年太阳能热水器零售，感觉是越来越难做，整个人也非常累。接手太阳宝之后，下到乡镇招商、进入村里促销，比原本更加辛苦，但却感觉非常值得。因为，太阳宝这家企业，让我看到了希望，越做越有奔头。”
谢卫星告诉记者，能在全国1000多家太阳能品牌中选择太阳宝，原因非常简单：一个负责任的商家，一定要选择一家负责任的企业和产品，企业的产品就是我的人品。我经销太阳宝不只是做一项简单的赚钱生意，而是要将其变成我今后人生的一番事业，长期坚持、不断投入。
“就像农民种地一样，从选优质的种子，到浇水、施肥，需要不断的辛苦汗水投入，才能获得丰收的果实。今年，我接手太阳宝以来，从跑市场、铺网络、搞促销、卖产品、做服务，每一道程序、每一个过程都坚持认真投入。无论未来的收获如何，但我相信只要用心付出就可以问心无愧”。谢卫星表示，希望与太阳宝一起做大做强，要享受这种开拓市场的过程。
不过，记者则了解到，实际上此前谢卫星也经销过一些杂牌和小品牌，虽然短期内赚了一些钱，但由于产品质量不过关，水箱保温性能差、支架生锈腐烂，一度让谢卫星在当地颇没面子。后来，谢卫星只能通过自己的售后服务队伍单独为用户解决问题，算是补救。
现在，走在江苏东台的大街小巷里，只要是认识谢卫星的人，见面第一句话并不是“谢老板你来了”？而是“太阳宝”来了。就连谢卫星的儿子，也被人亲切地称呼为“太阳宝宝”。
