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    太阳能热水器行业洗牌提前了吗?

    访问: 光热动态 来源:环保信息网 2011-01-19收藏本页 信息来至互联网,仅供参考

      从“诸侯混战”到“品牌天下”,太阳能热水器行业洗牌提前了吗?

      前几天,有记者给我打电话,说看到一个关于太阳能行业提前洗牌的报道,问我为什么洗牌会提前。我反问说洗牌提前了吗,其实早在2008年太阳能行业洗牌的基本条件已经具备,主要从以下几个方面分析下:

      第一,太阳雨、皇明等一线品牌进入产品的大规模流水线生产时代。

      太阳雨太阳能2007年开始的热水器三期扩建工程,到2008年已基本完工,实现了太阳能热水器的大规模流水线生产,加上四季沐歌、桑乐、力诺瑞特等企业的跟进,还有工业化体系建立较早的皇明太阳能。这样,太阳能热水器行业的一线品牌进入了产品的大规模流水线生产时代,产能急剧扩大,因为是流水线的标准化作业,质量高,成本低,这些企业的品牌优势凸显出来。反观太阳能中小企业,大都停留在手工作业,甚至家庭作坊式,还有的只是组装贴牌生产,以往的低价战略已无优势,并且质量跟不上,行业内分化逐步显现。

      第二,太阳能行业品牌意识强化,一线品牌开始了大公关竞争。

      2008年,两件大事让中国人普遍关注,一个是四川大地震,一个是北京奥运会,这两件事在太阳能行业也成为了借势营销的重点传播点。

      ??? 5.12大地震后,太阳雨、四季沐歌等企业当天就做出反应,组织员工进行慈善募捐,随后进行捐款捐物,天普、桑乐、力诺瑞特、清华阳光、五星、桑普等企业也纷纷对灾区进行捐助。其中太阳雨、四季沐歌等公司,根据灾区实际情况和自身企业特点,捐赠的太阳能洗浴房广受到了媒体的广泛关注。

      对于北京奥运,作为举世瞩目的体育盛会,太阳能行业的大品牌企业也都在这上面做文章,太阳雨太阳能开展了独特的奥运营销,选择与残奥会合作,在全球开展了残奥助威团活动,聘请了当年最受关注的金晶作为残奥助威团的形象大使,通过广泛宣传残奥会来呼吁社会关注残疾人,并且在全国市场上开展了包括助威团全球志愿者的海选活动,被CCTV新闻联播报道,并受到了全国各大媒体的跟踪报道,可以说大赚了媒体曝光率,企业的公益形象和品牌美誉度得到了极大地提升,良好的树立了企业的社会责任形象。皇明、清华阳光、天普等企业承建或者设计了一些奥运场馆的热水项目,并针对性的进行了媒体传播,提升了品牌形象。

      另外,太阳雨以1.028亿巨资成功夺标《新闻联播》、《焦点访谈》及央视其他黄金广告时段,成为中国新能源行业首家中标央视黄金广告时段的企业,在一定程度上加速了太阳能行业的品牌化进程。

      然而,行业内的大多数太阳能小厂家,在低价竞争的红海里已经奄奄一息,只能处于“保命”状态,没有品牌意识,更没有实力进行大公关。

      通过这种大公关、大传播,通过大众媒体,消费者心目中对太阳能品牌与杂牌企业的划分也日益明显。

      第三,从中小太阳能厂家自身来看,企业没有将品牌建设放到企业战略的高度,只是为了销售而销售。

      在与行业专家及太阳能企业家提到太阳能市场时,大家都用一个“乱”字来概括,花几万块钱买一套设备,雇几个人就可以生产太阳能,有的甚至包括主机、配件所有的都是从别的地方买来,自创一个牌子就投入市场了。这种小厂家看重的无非是太阳能快速发展的市场,只是想从中分一杯羹获取利益,没有对企业进行长期规划,更谈不上进行品牌建设。

      目前所谓的“杂牌”厂家,只要转变经营策略,把品牌建设放到企业战略的高度,逐步提升品牌,同样也能转到“正规军”的队伍中,就像很多山寨手机向品牌手机转变一样。

     
      智诚灵动从多年的品牌营销实践中,提出“在销售中建设品牌”理论:品牌的本质是关系,是品牌拥有者和品牌使用者互惠互利的关系。这个关系是通过销售来引发和建立的;传播扩大关系、销售建立关系、服务促进关系、公关完善关系,这是一个体系化的工程。

      因此,太阳能中小企业没有在销售中建设品牌,而只是为了销售而销售,单纯依靠价格战、促销等手段,只能离品牌企业越来越远。

      第四,从终端认知上,代理商和消费者对品牌倾向性越来越强烈。

      上面几点反映到市场上,就是太阳能品牌产品的质量提升了,而价格比杂牌并不是高很多。太阳能品牌企业,无论是从质量,还是服务,以及品牌影响力,都远远胜过杂牌厂家,杂牌唯一的价格优势也不再那么明显,因此,渠道代理商从长远考虑必定要选择经营品牌产品。

      智诚灵动一直认为,没有人活着是为了买东西的,他买东西是为了他更好的活着,营销中应该遵循这样一个原则:不是卖产品,而是给顾客带来价值,满足需求(包括他的显性需求和隐性需求)。所以,智诚灵动一直倡导“生活者理论”,要把人当人去看待,不要单纯的看成是消费的符号(消费者)。

      代理商愿意经营品牌产品,就是市场的导向在起作用,因为顾客有购买品牌产品的需求。对顾客而言,品牌产品无论是质量还是服务都有保障,并且价格不是太高,这种情况下,品牌产品受市场欢迎是必然的,这也是太阳能行业洗牌的市场表现,洗牌也会随着品牌企业的发展会逐步加速。就像家电市场一样,太阳能市场也会从“诸侯混战”到“品牌天下”的转变。

      所以,洗牌工作,早在3年前就开始了,只不过,在2010年集中爆发了而已。任何的事情变化都会有个时间。而洗牌,一定是从小企业开始的。

      当然,对于哪些有想法的小企业来说,并非就没有机会了,找到企业主力市场,坚定不移的走品牌之路,认真做好产品,争取成为一个区域强势品牌,或者成为一个区域的强势工程产品品牌,也是不错的机遇。

     


    标签:光伏 光复能 太阳能

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