死穴九：“悲观”式商不赚钱
有位心理学家做过一个实验，让一群人看一张有小黑点的白纸。然后问大家看到了什么？结果被测试的人半数以上都说了看到黑点，很少一部分的说看见了一张白纸。接着心理学家分析了看到黑点人群，家庭、事业、交际、性格，结果这些人都是性格内敛，以自我为中心，做事情比较悲观。而看到白纸的人，多为乐天派，心态比较积极。
看完这个案例，让我想到自己在一线从事销售时的经历。当时，公司推行一些销售创新的工作，例如专修标准的专卖店，有些经销商抢着干，总怕自己落后；有些经销商怎么做工作都不干，让营销经理束手无策。真是一半是火焰，一半是海水。就像案例中的两部分人，一部分看到是一整张白纸，他们看“大”，另一部分却能绕过白纸，看到白纸上面的小黑点，那么小的黑点，都能看到，那么大的白纸竟然能熟视无睹。原因就在于心态，黑点代表问题，后者总是揪着问题不放，他认为心理学家就是让看白纸，就是找白纸的问题。这也许就是为什么另一部分经销商不积极装修店面的原因。他们看到都是装修店面以后的问题，例如房租高了，搬家费用，养新店的人气，装修费，万一销量不增长风险。。。。。，因此，这些经销商虽经营多年太阳能，但市场业绩表现平平。
因此，代理商在经营中总是看到工作的阴暗面，不能看到工作的成功面，很难推动市场发展，更难提升销售业绩。思路决定出路，态度决定行为。商者具备乐观心态，看见投资的希望才是业绩增长的动力，看到的都是失望，得到的就是失望，看到希望，才能收获希望。千万大商用无数次失败印证的真理——投入才有回报，付出才有收获，小投入得经验，大投入得效益，不怕失败，就怕原地徘徊。
死穴十：“守株待兔”式商不赚钱
一次偶然的机遇捡到一只撞死在木桩上的兔子，就以为所有兔子都会撞到木桩上，这种思维模式已经成为人们的笑谈。虽然只是一则寓言故事，但是在现实的工作中，很多朋友不自觉成为故事的主人公。利用一次的成功经验，坚守自己代理的品牌和市场。也有些太阳能代理商用一种方法重复的经营了很多年，结果可想而知。
当先的市场环境是不断变化的，这就要求商家与时俱进调整自己的经营策略。不也能用一种自己喜欢或习惯的方法经营不断变化的市场。要改变固有的模式就要创新，由坐商变为行商，由被动变为主动，有客户找商家，变为商家找客户，就像战斗中的炮弹，从普通炮弹变为导弹，从面炸到点炸，提高命中率。
因此，商家要业绩增长就要像导弹一样锁定客户。设计弹道，设计追踪技术，设计制造工装，一切就位自然水到渠成。
根据了解很多厂家的经销商不喜欢做促销活动，怕投入，怕没有效果，量小费用高，无法消化，厂家有没有市场进攻的推广方案，依靠自己的力量又不会操作，不会投放广告，不会制定活动流程，只能眼睁睁的看着竞品搞表演，看着竞品锁定消费群，自己在一旁唉声叹气，怨天尤人，埋怨品牌和厂家，最后落得不赚钱的下场。
笔者再给很多厂家的培训中就提出“不用一年365天去证明自己不赚钱”，其后果就是证明自己的失败是很对的。如果采用几种，几十种方法经营一个市场没有不成功的。销售就是创新求变的过程，不能坚持一种方法，用一种思想经营。没有不赚钱的市场，只有不赚钱的思想，商家最大的敌人就是自己，而不是竞争对手，自己改变一切都变了，自己不改变，给你赚钱的机会，也不会抓住。不能只想赚钱，不想赚钱的办法，商家在赚钱的同时，更要掌握赚钱的方法。
综上所述，太阳能经销商不赚钱的十大死穴，系笔者从事太阳能经销商、营销经理培训总结的要点，不是太全面，希望能够帮助那些在经营中有困惑的经销商，不要再用错误的方法重复经营。也希望金言改变营销系统能够帮助更多的企业，更多的商家找到盈利的武器，打开束缚业绩的枷锁。
仅此而已，欢迎业内朋友交流指正！
