伴随中国政府280MW太阳能光伏项目的招标，光伏发电再度聚焦了大家的眼球。光伏发电被认为是未来最有发展前景的可再生能源。据欧洲可再生能源协会(ERC)预测，未来20~30年间，光伏发电将成为全球的主导能源之一 ； 2040年，光伏发电将占据全球电力供应的25%。另有著名咨询公司MIC预测，未来五年的全球太阳能光伏市场规模将持续扩大，就区域市场方面，2010年德国、西班牙的太阳能光伏市场规模较大，但增长性低；美国、日本、意大利及法国市场规模，虽低于德国、西班牙，但增长性较高；中国大陆的规模最小，但却是最具发展潜力的市场。
前景一片光明，人们不禁要问，中国光伏产业界准备好了吗？
中国目前还是个新市场，每个参与者都处于摸索阶段但大方向正确。2008年前，中国基本没有太像样的太阳能市场，现在情况大相径庭经。但是，中国要怎么往前走，中国要在世界分布式能源方面占据怎么的地位，是领导者还是追随者？这是个值得深思的话题。党和国家领导人多次在不同场合提到要大力发展绿色经济、循环经济，促进经济发展方式加速向资源节约、环境友好、人与自然和谐相处的方向转变，推动可持续发展。从能源战略、世界范围内节能减排的任务及中国的国际地位等多方面因素来看，中国应该也必须成为新能源的领导者。国务院参事国家能源专家咨询委员会主任徐锭明指出：新能源革命是第五次科技革命的核心和领头羊，中国应该抓住新一轮能源革命的先机。中国想做领导者就必须政府、产业界、学界、媒体等达成共识，形成合力，大家齐心协力往前推进。而要成为领导者，就应该鼓励创新，鼓励市场的多元化。比如，目前，光伏发电中的太阳能电池仍然是以晶体硅太阳电池为主，一枝独秀、市场份额达90%，但从世界范围来看，这几年，薄膜电池一直呈上升状态而且增幅大于晶硅电池，证明这是个大趋势。中国也应该顺应这个趋势，鼓励相关的研究和生产。
要想成为领导者，中国有很长的路要走。比之发展很快的德国等欧洲国家，也许我们应该把目标锁定的更加实际一些，看看比我们领先几步的美国有什么样的经验可以借鉴。
为此，记者专访了普尼公司创始人兼CEO于平荣博士。普尼是一家在美国和中国跨国运营的公司，客户包括美国旧金山政府等。 而于平荣本身从上世纪90年代末开始，只专注于太阳能的开发利用研究，那时，世界市场几乎都没有启动，可以说于经历了世界大规模太阳能市场从无到有，发展至今的全过程。于平荣的主要成就有：作为拓荒者之一，成功研制出以印刷的方式做成硅薄膜并用于太阳能电池，并将其实现产业化。如今，他们开发的印刷硅薄膜技术正在被众多的太阳能公司用于生产高效率的太阳能电池，其中包含多个世界排名前十的公司；此外，于还是21.1%薄膜电池效率和1.7%纳米材料敏化电池效率两项当时的世界纪录的参与者。
于平荣介绍说布什总统任内通过的减税法案，为太阳能产业的稳定发展提供一个完美的起点。奥巴马当选之后的2009年，整个美国太阳能市场增长100%。在美国各州中，加州在太阳能市场上占据了重要地位。2007年1月加州公共事业委员会(CPUC)启动了加州太阳能计划(California Solar Initiative)，主要针对产能在1兆瓦以下的可再生能源系统，预计该计划在10年内将创造33亿美元的市场。近来又陆续出台了支持不同种类和装机容量的太阳能电站法规和政策。十年前，加州只有500座屋顶安装了太阳能面板；而现如今，全州已有将近5万座太阳能装置，使得长期处于美国太阳能发展领导地位的加州太阳能装机容量超过1000兆瓦。
美国政府支持太阳能发展的组合拳比较多，除了减税，电价补贴等，金融危机时还曾经直接发奖金。另外美国政府特别鼓励创新，既鼓励新技术和新产品的发开，也鼓励商业模式等模式创新。这正是美国驻足于太阳能光伏领域长远发展的考虑。近来，普尼与美国旧金山签约一项政策规划项目，帮助政府制定鼓励太阳能发展的政策，旧金山市是全美“太阳能城市(Solar City)”的示范城市之一。
而如今，普尼开始拓荒中国市场，就是希望把美国的先进经验引入中国，使中国少走弯路，使目前中国的太阳能光伏项目都做成标杆项目，使社会各界对太阳能光伏产业充满信心，加快产业发展，这样才有可能让中国成为太阳能产业的领导者。同时，于平荣也强调，普尼也会把中国的好东西，比如高性价比的产品带到美国，让双方优势互补。
于平荣介绍说，普尼在美国做项目时同样发现项目落地是太阳能发展的瓶颈，这个问题在中国也存在。如何解决的方法就是从整体入手，从系统的角度考虑问题。
普尼对于系统集成有深刻的理解和丰富的实际操作经验。普尼帮助一个项目落地至少从三个层面入手：技术层面，包括根据项目条件来设计、安装、调试和优化来恰到好处的满足客户需求。并不只是对于电池和其他电站部件类型的选择。这也许是普尼与那些卖产品为目的的系统集成商最大的区别。
商务这块包括税收、补贴等政策，也包括不同的投融资模式等。
资源的优化，就是怎么样把学术机构和各种其他机构资源加到项目里来，把事情做的更好。
这三块可以一起做，也可以拆分成三个可选择的模块让项目方去任意选择。
这就是所谓的普尼模式，这种模式已经得到美国业界普遍认可。美国环境保护署(EPA)美国环境署曾在全国性大会上请普尼人推广他们的模式，EPA的Blaine Collion先生高度评价了普尼做出的贡献，“感谢普尼公司带来如此好的太阳能项目，它将有效地帮助扩大在全美应用太阳能的规模。”
普尼的优势在于是在中美两国同时运行，在美国早走了几年，在美国已经有过许多高端的客户和经验，这是一个长期的优势。而且普尼在美国的分公司也将拿到更多的客户，继续积攒项目经验。比如，在美国加州政府的一项14.4 兆瓦太阳能电站项目中，普尼战胜了一家美国的上市太阳能企业，获得了这个迄今为止，美国政府层面最大、最复杂的可再生能源联合采购项目。这个项目中分布于8个城市、几十个电站，从普尼的实际操作的经验来看，每个点都有不同的情况，不可能由单一的技术、单一的产品来满足的。
据介绍，政府选择普尼就是看重了普尼的高度专业性，相信普尼能够兼容并蓄，把最合适的技术放在最合适的地方，达到效益最大化。而普尼的这样优势业界短期很难复制。
于平荣强调：先进的技术和产品，是优质的集成方案的一部分，所以普尼也一直在这方面大规模投入，但绝对不是全部。因为，太阳能产业的核心竞争力还应包括真正系统集成的能力，如果把太阳能电站比作为一座建筑，那么某种产品或者技术提供商就好比某种建材生产企业，而系统集成商把电站这个“建筑”从规划设计，到建造施工，再到优化和维护运营的环节完成。为了达到此目标，系统集成商的优劣至关重要。
