在太阳能产业联盟发布的2008年全国太阳能热水器经营业绩前20位的企业中，江苏地区的企业达到了8家，浙江也涌现出多个大企业，显然，江浙地区的太阳能企业在全国市场上占据着重要位置。
“太阳能热利用产业在我国的发展时间并不短，但真正的大规模商业化运作则是最近几年的事情。”中国太阳能热利用产业联盟理事长罗振涛告诉记者。记者则注意到，近年来太阳能热水器在江苏、浙江、山东、北京、云南、河北等省市的发展迅速，已成为农民生活热水和工农业生产低温热水的主要途径之一。
罗振涛告诉记者，3月份在南通、泰州、江阴、常州等地的企业考察中发现，那边的农村基本上家家户户的屋顶都有太阳能热水器。而浙江嘉兴的太阳能普及率达71.3%，其中海宁地区的普及率高达83.5%。值得注意的是，近年来江浙地区的太阳能企业异军突起，成为全国太阳能产业一支主要力量。
江浙企业异军突起
记者看到，在太阳能产业联盟发布的2008年全国太阳能热水器经营业绩前20位的企业中，江苏地区的企业达到了8家，分别是江苏光芒、江苏元升、江苏华扬、江苏桑夏、淮阴辉煌、扬州日利达、连云港太阳雨、常州太阳宝。而浙江也涌现出了浙江群升、美大等大企业。显然，江浙地区的太阳能企业在全国市场上占据着重要位置。
记者了解到，在苏南的无锡、常州、扬州，苏北的南通、淮阴、盐城等城市，已经形成了多条完善的太阳能热水器产业链，并逐步推动了江苏在全国太阳能产业基地地位的突显。从上游的集热器、水箱、金属支架、控制显示器，整机的加工制造保障以及下游的设计安装、售后服务等，仅在南通的如皋地区，就涌现出元升、力源、奥斯特、佳佳等多家名牌太阳能企业。
向来以民营经济活跃著称的浙江，也出现杭州、嘉兴为代表的太阳能生产基地，出现了浙江美大、同济阳光、高得乐、斯帝特、神太等一批知名企业。
与其它地区的企业相比，江浙地区的太阳能企业的品牌推广意识高、市场营销手段灵活、农村网络相对完善。特别是最基础的产品质量体系控制和售后服务体系构建两方面，以光芒、太阳雨、华扬、群升为代表的江浙企业均建立了完善的保障体系。
江苏光芒集团文化中心主任孙雷告诉记者，江苏太阳能企业的快速崛起，得益于企业的市场化程度高，同时还受到产业链的完善性、使用环境方便等多重因素的推动。比如房屋结构、自来水供给、居民的经济条件等，江苏的自然条件和市场环境相对丰厚。
产业呈现块状发展
中国品牌研究院研究员冯洪江认为，目前我国太阳能热水器产业的发展已初步呈现了“两头三翼式”格局。即以江浙皖、山东半岛为核心区域，以北京、广东、湖北为支撑区域，共有近4000多家企业参与的庞大产业群体。
不过，相对于山东半岛在太阳能产业发展初期所形成的拉力，近年来江浙皖为核心的长三角太阳能产业集群的快速发展及成长，有力地推动了太阳能热水器产业的规范化、品牌化扩张。冯洪江认为，今后5—10年应该是江浙太阳能企业全速扩张的天下。像太阳雨集团的多品牌化运作和灵活的市场营销手段，光芒、华扬等企业在产品的专业性和技术性运作水平，群升、美大等企业的产业链构建等方面都建立了极强的竞争优势。
不过，眼下摆在太阳能企业面前的困难仍然不少。
罗振涛认为，市场集中度不高，小企业的不规范操作影响了市场竞争秩序。同时，专业的产品设计和安装等售后服务水平还有待完善和提升。
记者获悉，最近几年太阳能企业的竞争呈现出两极化趋势，一方面是以华扬、光芒、太阳雨为代表的企业在全国范围内实施品牌化运作，完善销售和服务网络布局，追求做大做强；另一方面是各地众多的手工作坊、杂牌军通过低价搅局，产品质量差、售后服务无保障。目前，品牌企业的市场占有率只有三成，近五成为区域性小企业。
罗振涛告诉记者，今后产业联盟将联手一批品牌企业，完善和提升产品标准。通过能效标识等制度的实施逐步提高行业进入门槛。同时，还将积极向国家相关职能部门介绍太阳能产业的发展现状，争取财政补贴或税收优惠等政策。
