“有所为而有所不为”作为一种哲学，应用于企业经营中，它是一种战略智慧。企业能够真正“有所为而有所不为”的前提，是对其自身有着非常清醒理智的认识，“有所不为”是决策行为不与企业实际能力相背离，要学会有所放弃；“有所为”是完善和集中企业的各项资源，建立企业的核心竞争能力。力源太阳能公司便深谙其道。
有所不为：不走大众路线
太阳能下乡的热度一直在持续。其实太阳能下乡的招标和中标情况，根据全国家电下乡产品(太阳能)项目招标结果显示，在全国上千家太阳能热水器企业当中，133家企业参与了太阳能投标工作，其中92家企业中标，中标率69.17%。相对于上千家太阳能企业来说，投标的企业不算多，相对于家电行业百分之百的中标率也不是非常高。可以说，企业参与不参与太阳能下乡投标，一方面是看自身的实力条件和企业发展定位；另一方面，农村市场虽然是太阳能热水器的一大潜力市场，但肯定不是所有企业都排兵布阵的“战场”，这也是根据企业对自己的品牌和市场定位，力源正是如此。
关于力源的自身定位，力源太阳能公司总裁李平有个“太阳能与‘商务酒店’”理论。他认为，相比较高价消费的高档星级酒店和廉价低档的小旅馆，商务酒店以其价格适中、服务质量好、方便快捷的优势，填补了酒店中档市场的空白，成为酒店业中强大的新生力量。目前太阳能市场也存在着像“商务酒店”这样的市场和机遇。从消费者的层面讲，中国人的消费理念正在趋于理性化，追求的是性价比，是经济实惠。拥有这种消费理念的消费群与追求高档、名牌以及只看重低价格的消费群来说，是最为庞大的消费群体；从经销商层面讲，很多经销商由于自身实力的原因，大品牌不选择他们，小品牌他们又不想做，所以中间品牌是他们最好的选择。像力源太阳能这种具有发展潜力，又有魅力的品牌，是最受中间经销商青睐的；从企业自身讲，走中间品牌之路并不代表质量差，相反，我们有高品质的产品，还可以提供优质高效的服务，这些都可以满足消费者对产品性价比的需求，这是我们的优势所在。因此，像力源这样的中间力量会越来越多，这就是太阳能行业的空白市场和发展机遇。
有所为：全面升级，构筑核心竞争力
力源新能源工业园的建立，是力源开始全面升级的奋力一笔。据李平介绍，如皋市委市政府主要领导曾在5月6日、5月10日、5月19日三临力源新能源工业园建设现场，了解项目进展、听取项目汇报、指导项目实施，充分显示出对力源公司的发展和新能源项目的建设给予的高度重视和关注。这项总投资8000万元的工程将于10月底正式投入生产，六万五千平方米的新厂房、三条标准化生产流水线设计、年产能力20万台，新能源工业园的建立，无疑将成为力源公司构筑核心竞争力，实现可持续发展的重要支撑和保障。
工业园的建立，也只是奏响了力源升级的序曲。力源同时又从人才、营销、服务等方面入手，加快了全面升级的节奏。人才方面，在全国范围内受经济危机影响纷纷裁员的背景下，力源反而广揽储备人才，大范围的招聘采取破格录取的方式，不局限学历、阅历、年龄、地域，一切以人格、能力为重，赋予人员升级新意义，各重要岗位力源董事长李平都亲自进行面试；营销策略上，低成本营销，是力源一贯坚持的营销原则。在此基础上，力源打破太阳能行业一些传统的营销模式，不断进行新尝试。在广告方面，力求商业广告最大有效化，集招商、招聘、促销、品牌传播、领袖人物塑造于一体，有针对的地进行投放。力源董事长李平亲自为产品代言，以人品保证产品，开辟了太阳能行业代言新趋势；服务上，力源一直保证自己的服务做到售前、售中、售后到位，近期尤其加强了售前、售中服务的工作，在这两方面做足了工作，售后服务问题就会迎刃而解。力源要求做到售前告诉客户使用太阳能热水器的注意要点和一些常规知识，售中要让安装人员安装到位，告知客户相关的使用要点，同时成立一支精炼的售后队伍，应对新老经销商出现的问题，并且加强对经销商知识和技术的培训。
在创新中突围
对于全国上千多家太阳能热水器生产企业来说，农村市场绝非家电下乡中标产品角逐的天下，企业更不可能完全依赖太阳能下乡来拓展农村市场。只有不断创新，进行结构性调整，增加产品的技术含量，提升品牌影响力，增强核心竞争力，才是企业长久之计。而产品质量与服务上的差异，将决定未来一个企业在市场上的生存能力。
从“平价太阳能”的市场定位，到“我的产品我代言”的行业个人代言先河；从“力源红·红动中国”的营销战略，到“太阳最红，力源最亲”的清晰亲民品牌形象；从曾经租用的破旧简陋的七间小厂房，到如今占地六万五千平方米的新能源工业园，一系列创新，无不烙下了力源人不断思考和奋进的印记。如今硬件、人才、营销、服务等全面的升级，更是构筑起了力源的核心竞争力。
太阳能下乡只是拉开了太阳能规范整合的第一步，相信“有所为而有所不为”，不断创新的力源，在太阳能产业升级过程中，能笑到最后。
