据不完全统计，全国集中了大大小小约5000多家太阳能企业，尽管太阳能企业多达数千家，但单个企业的规模并不大，年销售额在5亿元以上的企业不足10家。可以说这个行业现在是高度分散的产业。由于行业门槛和技术含量比较低，产品的相关国家标准和政府监管不完备，大多数企业采取的是区域销售策略，缺乏品牌和渠道规划的意识。更不乏一些“山寨”太阳能企业进入市场后投机取巧谋暴利，搅乱了市场竞争秩序。出现了整个太阳能光热产业的杂乱无章、鱼龙混杂、无序甚至是恶性竞争。
这造成了许多品牌企业由于自身实力有限，对渠道维护也受到限制。像太阳宝等领头企业，一方面要应付众多中小企业的低价冲击、无序竞争；另一方面还要保证自身市场销售份额的稳定和建设一批专业性的销售渠道。
在农村市场上，大多数企业选择开设乡镇专营店。在城市及工程市场上，企业多是通过定向销售，与开发商或建筑商沟通后获得批量性订单。此外，近年来随着市场空间的快速放大，一些商业超市也开始销售太阳能热水器。
从2010年开始，对于太阳能行业来说，将是一个新的跨越，在 “太阳能热水系统与建筑一体化设计与应用推广”会议上，确定了12层以下居住建筑与医院、学校、饭店、游泳池、公共浴室等热水消耗大户，必须采用太阳能热水系统与建筑一体化技术的决定，并鼓励高层住宅楼安装太阳能热水系统。
2010年江苏太阳宝新能源有限公司重点打造品牌战略，首先在技术上加大了研发力度，与东南大学成立了太阳宝太阳能热利用工程研发中心，成功研发了“热坝系统”和“鲜氧水健康系统”，再与上海极品策略品牌营销策划机构合作，从品牌营销、品牌策划和媒体传播等多方面进行推广，同时也制订了很多利于经销商的计划，让更多的经销商在这些无序的竞争当中拥有了强有力的砝码。
爱心1212工程，就是在经销商所在的乡镇，为当地的敬老院捐赠一台太阳宝太阳能热水器，再为敬老院种下两棵爱心树，每个月都到敬老院为老人们服务一次，一年共计12次。
全程营销管家，太阳宝公司将随时随地跟踪经销商们所在的市场，并且帮助经销商制定不同的营销策略，最终达到共赢。
