力源公司企业的文化是求实敬业,开拓创新,激情超越,追求完美，奉行质量是生命，诚信是根本，服务是宗旨的经营理念。公司在服务上推行“教练”式服务，对我们这些经销商的服务，做到了尽善尽美。2009年由于售后网点建设全面、活动推广全面、服务质量优良、配件价格合理，以近乎100%的成绩获得了力源太阳能全国经销商年会的最佳活动推广奖。2010年，新安力源将集中优势产品和强势营销作为市场助推器，势必推动新安力源专卖店的飞跃。
爱太阳能就是爱老婆
访力源太阳能河南新安县经销商王光普
王光普，男，河南人，27岁，工商管理专业大学本科毕业，力源太阳能经销大军中少有的区域王帅。第一次接触王经理是在力源举办2010年会期间，“爱太阳能就是爱老婆”这句话让我对他的印象很深刻，对此笔者有幸采访到力源太阳能新安县经销商王光普先生。
笔者：您在新安操作分销渠道建设的经验可否一谈？
王光普：对于太阳能销售来说，网络建设是创造财富的基础，没有健全的销售网络就不可能创造优秀的销售业绩。目前，新安区域已经具备十数家销售服务网络，形成了立足新安，辐射豫西的品牌效应。起初，大多数经营商认为到乡镇建网络见效太慢，麻烦多。而力源却大胆进军三四级市场核心，经过1年多的努力，力源太阳能的旗帜几乎布遍了全县各个乡镇。现在我们计划在新安建设一流的品牌形象专卖店，全面提升品牌终端形象，为2010年全面销售突破初定任务而完成基本建设目标。
笔者：品牌营销是一个长期工作，新安力源用了哪些方式去保持市场热度？
王光普：要想在这个行业中出类拨萃，首先必须形成自己独特的太阳能营销理念，要创新性地开展活动带动促销，其次是要敢于实施，做到最细最好。在坚持“网络就是财富”的指导思想下，使我们的品牌营销工作得到了质的飞跃。我们的努力得到了广泛认同。目前我们在销售不断上涨的同时，也加强售后服务体系建设，确保品牌常青。
笔者：您认为力源的核心竞争力是什么？
王光普：力源公司企业的文化是求实敬业,开拓创新,激情超越,追求完美，奉行质量是生命，诚信是根本，服务是宗旨的经营理念。公司在服务上推行“教练”式服务，对我们这些经销商的服务，做到了尽善尽美。2009年由于售后网点建设全面、活动推广全面、服务质量优良、配件价格合理，以近乎100%的成绩获得了力源太阳能全国经销商年会的最佳活动推广奖。2010年，新安力源将集中优势产品和强势营销作为市场助推器，势必推动新安力源专卖店的飞跃。
笔者：您未来有什么打算
王光普：我们的目标是：在李平总经理高瞻远瞩的企业总体思想指导下，在力源太阳能河南营销团队的同舟共济下，争取2010年超过800台销售任务。
笔者：您是怎么做好促销工作的？请谈一下您的经验
王光普：
1、 前期预热工作扎实，我们紧盯新建楼盘建设和交付情况，紧盯新农村建设的住宅和信息，有些时候，活动刚刚开始，就有购买的顾客来到活动现场。
2、 活动规模大。每次做活动都要摆放了40台以上的样机，彩虹门、帐篷、彩旗、条幅等宣传物料一应俱全。这样的规模吸引了很多的消费者驻足，老百姓通过我们的现场气势都感觉到我们品牌的实力，购买我们的产品也放心了许多。
3、 促销内容新颖独特， 将力源的产品特性和卖点全面展现，将我们亲民的企业路线全面展现，使消费者更多的了解我们的产品，更多的了解我们的企业，更多的了解我们的品牌。大量的礼品派发，吸引了消费者的购买欲。促销礼品是促成销售的重要环节，我们的活动现场每次都将摆满电饭煲、电磁炉、浴霸、饮水机等，消费者感觉到买的很超值实惠。
4、 厂家扶持，销量猛增，每当搞活动的时候，河南区域各业务人员都会赶到活动现场亲身指导和帮助我，使我看到了企业发展的动力，更使我增强了继续跟随力源前进的信心，相信我们厂商之间信任合作，必将创造辉煌。
5、 完善售后服务，我们一直坚持厂商零距离,服务直通车的服务原则，我们组建自己的售后队伍，加强了从宣传、销售、服务等环节的完善，让老用户成为我们的“推销员”，让他们真正获得满意的结果。
