太阳能热水器节能环保，这已经成为了消费者普遍认同的理念。中国的太阳能产业已经走过了30年，在一批太阳能热水器带头企业的奋力开拓下，这个行业逐渐获得了市场认同。尤其是2009年太阳能热水器产品成功入选家电下乡产品补贴，也是成为一个里程碑式的事件，彼时，巨大的利润和潜在市场空间给太阳能行业带来了无限的希望。
当太阳能高歌猛进之时，太阳能热水器企业数量如雨后春笋般增加，统计数据表明，2009年全国有上千家企业进入到太阳能热水器产业。仅嘉兴海宁的太阳能热水器企业数量就从原来的600多家急剧上升到1000多家。
市场之困
但是太阳能热水器的市场开拓仍然艰难，尤其是在城市市场，这是一块一直难啃的“阵地”。2010年夏天，一场并不复杂的官司，将太阳能热水器在城市小区的尴尬又一次摆在台面上。
辽宁的于某购买了一套太阳能热水器，准备安装在楼顶。由于安装噪音大，楼顶居民王某找来物业，要求物业制止于某的安装行为。但是于某仍坚持将太阳能热水器安在楼顶，协商无果的情况下，王某一纸诉状将于某告上法庭，请求法院判令于某拆除安装在屋顶的太阳能热水器。判决结果是王某胜诉，于某需将安装在楼顶的太阳能热水器自行拆除，恢复楼顶的原状。
太阳能热水器已经努力了多年，但仍未打通“农村包围城市”的通路，在城市市场处于尴尬的位置。即使是普通消费者购买了太阳能热水器，也不能顺利地“上楼顶”。不知道于某将太阳能热水器拆除后，新买来还没怎么用的热水器将如何处理，但这件官司见报后，相信会让很多有购买意愿的消费者放弃购买太阳能热水器，因为花了钱不一定享受到方便，反倒可能吃官司。
虽然截止2009年底，中国太阳能热水器的保有量已经占世界总保有量的78.5%，但是，仍难掩中国太阳能热水器长期局限在农村市场的事实。尽管“太阳能与建筑一体化”的提法不止一年，但进程仍显缓慢。
发展之困
抛开城市市场进入的艰难不谈，在已经具有一定市场基础的地区，竞争可以说相当激烈。当太阳能热水器企业数量急剧增加，如何获取更大的市场份额，则是企业面临的新问题。大品牌不仅要进行市场开拓，还要受到众多杂牌低价产品的冲击。小品牌则需要不断以更低的价格来获得生存空间。
恶性市场竞争的结果，就是利润的下降。据央视报道，2010年1-2月份，我国太阳能热水器行业毛利率达到16.86%，比去年同期下降近1%。同时，太阳能热水器企业的数量增速也减缓，从09年的36%下降为15%。同时，今年上半年全国气温普遍偏低，对太阳能热水器的销售造成了一定的影响。相关数据显示，目前近八成的太阳能热水器企业均出现不同程度的销售下滑、库存增加等问题。近30%的企业已停产数月，主要集中在浙江、江苏、山东等太阳能热水器制造大省。
那么家电下乡方面又如何呢？2010年，随着家电下乡品牌增多，经销商观望心态增加，又有大企业的强力竞争，中小企业的竞争优势减少。
据央视的调查，即便中小企业中标家电下乡，但由于自身的问题也并不能保证给企业本身带来利润的增长，不少中小企业在面对农村的市场时由于没有自己的售后服务团队，产品的质量也没有保证，企业销量并不好。
一方面是同行业的激烈竞争，另一方面“天公不作美”，太阳能企业的2010年很“难熬”。
破冰之策
太阳能行业近年的高速发展，给后期留下了隐患。目前太阳能行业步入整合期，已经成为业内的共识。杂草丛生的乱象是行业不健康不成熟的表现，仍有不少企业把低价作为占领市场的第一法宝。
事实上，从2009年开始，国家有关部门就加快了太阳能热水器标准的制定工作。2010年1月1日，《家用太阳能热水系统控制器》国家标准正式发布实施。同年，《太阳能热水系统用橡胶密封件》也正式实施。另外太阳能热水器的能效标准将于10月底完成全部工作，将向国家能效标识管理中心送审。《太阳能空气集热器技术条件》、《太阳能空气集热器热性能试验方法》、《家用分体双回路太阳能热水系统技术条件》、《家用分体双回路太阳能热水系统性能试验方法》4项太阳能热利用国家标准现已完成技术征求阶段，业内人士透露，这些标准的制定实施，将抬高太阳能热水器的市场准入门槛，规范行业发展。
随着各项标准的制定和实施，太阳能行业“乱象”将得到控制，但标准的缺失带来的影响将继续持续一段时间。
至于太阳能家电下乡企业如何能获得更大的市场和利润，嘉兴市太阳能行业协会秘书长徐朱灵认为，当太阳能家电下乡政策出台后，太阳能热利用行业令人担忧的售后服务、已走入误区的品牌宣传以及过于老套的营销手段等诸多问题，都开始集中暴露出来。现在，行业整合已成为必然，如再不反思、调整、规范、转升，似多米诺骨牌那样的倒闭潮必将接踵而来，解决行业问题已成为太阳能热利用企业发展的关键。
徐朱灵表示，目前太阳能热利用行业正在由发展期走向成熟期，这期间有波折也是必然。关键在于企业如何做足内功，尽早实现转型升级。
嘉兴市太阳能协会秘书长徐朱灵认为，对太阳能家电下乡企业来说，在市场进入低谷时，中小太阳能企业要竭尽全力练内功、强管理，做好市场聚焦战略，利用有限资源聚焦几个区域市场，在“促通“上下功夫，这是以小克大的绝妙方法。另外，企业需做好渠道建设，尤其对以前渠道建设不成熟的地区，更要强化渠道的管理能力，借助太阳能家电下乡，把以前的销售网点铺设到乡镇级甚至乡村一级。
《大众日报》报道，德州经济开发区九成农户用上太阳能热水器，德州经济开发区农业和农村工作办公室副主任李希河表示，到今年7月，全区安装太阳能热水器27446台套，入村率100%，入户率91.5%。笔者衷心希望，不久的将来，消费者都可以买得起、用得上质量放心，售后有保障的太阳能热水器。当然，这里的消费者也包括城市居民。
