我们的市场目标基数小，从今年上半年的销售总量来看，我们是增长的，尽管实现我们的预期目标还有一段距离，进入2010年以来，市场情况不容乐观，太阳村热水器小的代理商总是打电话来问：今年的市场怎么了？他们每月的出货在30—40台之间。
2009年底，我们公司的经销商和可发展的经销商200余名，年终会议实际到会100多人，从年终经销商大会的整体分析来看，主要带动我们市场销售的，是与海宁太阳村热水器有限公司合作多年的稳定客户，有5、6个，他们一年的销量近2万台。于是我们提出了大客户战略，以此来带动小客户的发展，对于那些年销量在3000台左右的大客户，公司在政策力度上加大扶持，他们今年的工程量比较大，又一次带动了我们今年的销量，2009年计划3万台，完成26000余台。与此同时，公司也将制定出针对小销量的支持政策。
我们近100名的经销商，大部分是小客户，他们主要的销售靠零售，但今年产品的零售量下滑，工程机却增幅比较大，到目前为止我们的工程机销量比去年同期新增1万台。
在采访时，海宁太阳村热水器有限公司总经理张志毅告诉我们：进入7月份以来，他们还需要加班赶出山东一个3000台的工程机。今年计划5万台，1-6月份已经完成2万余台，预计能完成4万台，实现5万台的目标关键要看下半年整体市场的回暖情况如何。
据悉，海宁太阳村热水器有限公司自2006年创立以来，自主开发生产的太阳村品牌太阳能热水器系列产品，其技术指标均达到国家标准，成为国家提倡推广的绿色环保产品。公司拥有专业的研发团队，先进的自动焊接、成桶、液压、覆膜、测试及数控冲床、高压机械发泡机等设备，可以全力保障太阳村产品的品质，以满足新农村建设安全性的需要，确保太阳村太阳能产品在市场上的安全、优质、及占有率。2009年底公司投资800多万元，新建8000余平米厂房及2000多平米办公楼，今年新增设备支架流水线1条，自动发泡线1条，总投资200多万元。
张总说：太阳能市场出现的疲软，一下子使人难以接受，但太阳能市场的前景是可观的，我们投资扩建、提高产能、提升技术，不能因为一时的市场现象就放弃，除非我们决定放弃这个产业不做。
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