以消耗太阳能为主、电能为辅的太阳能热水器节能、环保、经济，是节能环保技术运用较成熟、普及率较高的产业。但正是这个被誉为“朝阳产业”的低碳产品制造业，浙江嘉兴太阳能热水器产业链上1100多家企业的生存状况让人揪心不已——
“短短三年，嘉兴太阳能热水器企业从原本200多家暴增至1100多家，其中80%以上是低端中小企业，没有品牌，甚至是未经工商注册的家庭式手工作坊。”8月29日，68岁的嘉兴市太阳能热水器产业协会秘书长徐朱灵再一次因当地产业困境接受导报记者采访时仍满心忧虑。
自1992年从北京清华阳光买进镀膜技术，嘉兴成为全国太阳能热利用起步最早地区之一。14年前，美大太阳能工业有限公司(下文简称“美大”)从收录机组装转型太阳能热水器，因投资少、设备简单，带动当地企业迅速形成从上游配件到整机制造、具有完整产业链的嘉兴太阳能产业集群，成为除山东和江苏以外国内最大的太阳能产业基地。
前年开始的金融风暴促使当地原来从事纺织、经编、皮革、五金等行业的中小企业纷纷转型太阳能。这1100多家良莠不齐的同类企业令当地低端制造严重饱和，产能严重过剩，产品积压，企业接连停工……
嘉兴太阳能产业陷入了一场几乎令整个产业覆灭的“裸价”之争。
成群结队的转型“先烈”
“‘美大’热水器这些年质量、售后等没跟上，虽然价格便宜，但还是很少有人买单。”一名嘉兴电气营销员告诉导报记者，就是当初这家将太阳能技术引进嘉兴热水器行业的“带头人”，“美大”现在的热水器市场接近淘汰。
据了解，30年来，“美大”董事长夏志生似乎一直在转型，从最开始的电镀业到收录机等音像电子业，又从电子业到1996年转型太阳能热水器，曾是嘉兴首批致力于太阳能热利用产品的专业化省级高新技术企业，拥有当时国际先进的全自动镀膜生产线，获得了中国农村能源行业协会著名品牌、中国驰名商标等众多荣誉，曾一度辉煌，是嘉兴太阳能热水器行业名副其实的领头雁。
“但市场同质化竞争加剧后，其他品牌企业都在想方设法搞技术、换设备，产品功能更新了一次又一次，但从事该行业14年之久的‘美大’却一直停滞不前”，徐朱灵说，其产品技术、创新更新速度相对慢，随着嘉兴市场一窝蜂似得涌现出上千家同类企业，又因为今年春节以来的极端恶劣天气使全国农村市场需求大幅萎缩，本来翘首企盼的“家电下乡”并没有带来预期的效果，很多商家几乎以零利润的“裸价”相搏。“美大”热水器售价虽已降到最低限，每台出厂价仅700多元(与家庭作坊产品售价持平)，而其他品牌企业的产品售价在1200多元以上，但还是得不到市场认可，现在年产值在四、五千万元左右徘徊，这家曾让当地人自豪的本土太阳能热水器企业目前生产主力已转向太阳能环保灶。
同样让人惋惜的还有曾是全省第一家(1992年)引进清华大学专利技术的海宁市华发太阳能集热管有限公司。
该公司是国内生产全玻璃真空集热管、全玻璃真空集热管太阳能热水器、太阳能半导体(LED)灯系列创始企业之一。18年前开始从事太阳能集热管制造，之后转型整机。但在如今太阳能热水器市场日新月异的时候，同样在技术上跟不上脚步，两条生产线老化严重，产品销售情况日见冷清，现在企业基本处于停工状态，离注销仅一步之遥。
转型“先烈”显然不止这两家规模企业。
因产能的过剩、技术雷同陷入“裸价”竞争的嘉兴海宁地区几乎成了全国低价低质热水器的主产地，转型“先烈”可以说是成群结队。
在产业协会组织的摸底调查中发现，现在就算全市所有企业停产，工厂仓库的存货半年都卖不完。“现在7、8成企业处在半工半停状态，1/3以上企业面临倒闭，“死亡”事件接二连三出现。全市太阳能产业几近覆灭。徐朱灵为此很忧心。
导报记者随机在网上选取的10家热水器整机和配套企业情况可见一斑。其中3家的办公电话和法人手机无法接通，2家法人的手机号码已经易主，2家负责人一听是记者采访立即挂断了电话。接受采访的3家企业法人连称形势不好，位于盐官镇郭店的热水器桶盖生产商忧心无法收回前期垫付的资金；采访黄湾镇做支架的印先生时，电话里不时传出打牌的吆喝声，他承认员工天天没活干，他本人也正在打算改行；袁花镇的许先生情况相对好，但其整机效益比去年同期下降一半以上。
在低端竞争中屹立不倒的转型“先锋”
在恶劣的市场环境中，也有为数不多一反常态的转型“先锋”。
嘉兴市同济阳光新能源有限公司在国内市场虽然起步晚，但在市场中长期摸爬滚打形成的独特理念使其在大环境相对杂乱的情况下成功突围。
其负责人管金国在成为该行业生产商之前曾替台资企业销售燃气具，曾自己组建家电公司销售太阳能热水器。在长期市场经营中形成了品牌、质量、技术和信誉意识等一整套全新观念，“先有市场后有工厂”是企业的经营理念。
管金国租赁厂区转型生产太阳能热水器后，立即注册“同济阳光”品牌。率先在行业内提出“安全太阳能第一品牌”的差异化定位，突出产品品质与安全性能。随后两年，在一片惊诧声中，“同济阳光”在太阳能寡头集聚的山东省整合资源，建成北方生产基地，开辟出南北生产基地相呼应的格局，品牌知名度随之攀升，市场销售牢牢锁定了浙江第一品牌的地位。
其新建的科研中心和全自动生产线开创了浙江太阳能企业第一个科研中心和第一条全自动生产线。去年中标“太阳能下乡”之后一直打“安全下乡”口号，在产品创新、物流运输、销售管理等方面都严格遵从“安全”品牌的定位，深受农村市场信赖。
被称为“领军行业发起真空卫生管革命”的浙江钱江潮光能有限公司转型为真空集热管之前，是全省首家最具规模汽车用H4灯泡制造商。
转型后，董事长徐建良聘请知名科学家在高度保密状态下带领一班技术骨干连续几个月摸索工艺流程每个环节，设置无尘除湿恒温镀膜车间和高档次检测室，使集热管品质稳步提升，仅太阳吸收比一项技术参数比国标高7到8个百分点，接近甚至超越“清华阳光”、“皇明”等水平，一次性通过了金太阳认证。
在满地都是低端产品的集群中，该公司产品相对价格高，但其高质量得到“荣事达”、“贝特莱特”、“桑普”等十几家知名企业青睐。走上高温的“钱江潮”从16条生产线扩散至40条，今年上半年又扩能40条。与当地同类企业的萧条境况截然不同。
此外，在四川广元市异地扩容抢占太阳能市场的浙江新豪吉电器有限公司、参编国家标准的海宁久久胶塑有限公司、成为“清华阳光”支架生产外协单位的海宁鑫凯机械有限公司等一批配套件生产企业亦紧跟市场步伐，在太阳能市场持续低迷的情况下销售连年增长翻番，高端产品储备不足已是其当前生产的共同问题，成为转型“先锋”。
浙商研究会执行会长杨轶清：在块状经济的转型过程中，政府作为很重要
“全球环境变化使人们越来越意识到节能、环保、绿色、低碳的重要性，这是基本国策，往这个大方向发展没有问题。从广义上来讲，任何传统产业中的企业都可以走这个方向。”尽管嘉兴热水器产业不容乐观，杨轶清对节能环保产业发展前景还是相当看好。
“海宁热水器产业显然是恶性竞争的结果，该产业陷在大量低端、技术含量不高、同质化恶性竞争的怪圈里，大多数企业不具备核心技术、成熟团队、市场和品牌管理等要素，一味地求低价格，一味同质化竞争、一味地求收益短平快，一味地自己做老板，导致整个产业集群品牌低下，教训深刻”。杨轶清认为，虽然该产业现状不容乐观，但发展前景并不悲观，对大量热水器企业来说甚至是个机会。
太阳能热水器产业发展并没有到过饱和的境地，农村、城镇等都需要大量节能环保的热水器，市场需求依然旺盛。问题就在于如何把热水器产业真正做好，走出当初只顾眼前、同质化、打价格战的误区，这时行业协会、地方政府的引导显得相当重要。
当地有实力的龙头企业除了品牌继续升级，还可以转型与太阳能相关更高领域的产业，中小企业可以联合兼并重组成大规模的“正牌军”，形成一股竞争合力。对于不适合市场规律的小企业、家庭作坊面临洗牌、破产倒闭、重组整顿等生产要素重新配置，这个过程是正常的。
