中国石化新闻网讯 面对成品油市场竞争日趋激烈、经营压力不断增加的严峻形势，今年1~3月，河南南阳石油一改传统的经营模式，走出了油非互动的新路子，从而使零售和非油品营销大幅攀升。
截至3月29日，实现零售 8.6万吨，完成年度目标任务的23.02%，零售完成比率排名全省系统第2。非油品销售实现150万元，完成年度目标任务的33.6%，排名全省系统第5。加油卡沉淀资金2.1亿元，较去年末增加0.2亿元。
新年伊始，南阳分公司就紧贴市场，灵活应对，在全区14个片区、157座在营加油站和256个农村网点中大力开展全员营销竞赛。期间，他们利用简洁、明快的手机简报形式，对各片区的销售量进行跟踪分析，同时将有些片区、加油站好的做法和经验及时进行传授，营造了“以点带面，拓市增量”的浓厚氛围。
1～2月份，加油站通过开展点对点竞争及小额配送业务，巩固和提高零售市场控制力和竞争力，进一步做大零售总量。3月中旬，为确保成品油销售市场的价格稳定，他们与中石油南阳公司联合推价。截至目前，在营加油站汽油全部按国家定价执行，0#柴油按区域实行定价。吨油零售价格大大高于全省系统平均水平。
在抗旱保供的日子里，该公司上下全力以赴投入到确保油品供应的奋战中。一方面主动与当地政府职能部门配合，统一印刷“抗旱加油券”，以每升优惠0.3元的价格供应，有力支援豫西南浇麦保丰收。同时，各站（点）采用开启绿色通道、拓展服务项目、小额配送、送油到田间地头等多种多样的方式和方法，努力满足抗旱用油需求，同时扩大了销售量。期间，共销售油品3280吨。他们雷厉风行、扎实保供的实际行动，受到社会各界的高度关注和好评，多家媒体争相进行宣传报道。
重要节日期间，公司主要领导带队进行大客户回访，着力培育零售忠诚客户群体。据统计，仅在春节、元旦期间就累计走访零售大客户738家，走访行政事业单位171家。当期销售充值卡102万元，占当期全省系统销售总额的10%，走访效果十分显著。
从1月1 日～1 月31 日，该公司在沪陕高速南阳段24座加油站大力开展营销活动。机关职能部门认真履行职责，建立“日监控、周通报、月考核”制度并狠抓落实。此外，采取多项激励措施，充分调动全体员工促销的积极性，使沪陕高速南阳段各加油站销量得以大幅提升。日常量从活动前86吨增至180吨，最高日常量达205吨，增幅达109%。
在全员销售中，该公司大力实施油非互动的经营策略。即在热忱为客户加油服务过程中，主动了解客户需要什么非油品，就向其销售该非油品；利用非油品经营品种多、客户不同需要的特点，为客户提供代购土特产、南阳玉器等，并把有的非油品当作礼品赠送给客户，以吸引更多的新客户。1～3月，开发新客户170个，为客户代购土特产50余次。通过油非互动，使油品和非油品的销售相得益彰。
在推进非油品业务开展中，该公司充分发挥多方面积极因素，上下互动经营，压力层层传递。上下互动不仅仅局限于公司领导、片区及零售一线的员工，机关科室工作人员也积极投入到非油品经营中来。“从我做起，为非油品经营贡献自己的一份力量”，成了大家的一致心声。通过发送“南阳分公司非油品手机简报”和“非油品大家谈”等方式，第一时间向员工们传递最新的非油品信息，特别是营销方面的典型实例和销售技巧，以点带面，共同促进非油品业务有效开展。鉴于42个便利店管理人员POS机操作水平参差不齐的情况，公司于2月上旬进行了pos机操作再培训，极大地提高了便利店操作人员的业务素质和工作能力。
遍布南阳城乡各地的加油站（点），注重扬长避短，发挥多种优势，在油非互动方面“八仙过海、各显其能”。情人节当天，市区工业路站开展“你买玫瑰我埋单”的促销活动，对用户来站加油后购巧克力免费赠送玫瑰。当日巧克力营业额突破两千元。市区詹庄站将饮料拆箱后，根据不同口味搭配组合销售，深受司机朋友欢迎。人民站抓住客户在加油过程中与其聊天得知办喜事的时机，推销烟酒4000余元。光武路站不但将客户用过的燃油宝空瓶摆放在加油区显著位置，做活广告，而且员工还在口袋里装上几瓶燃油宝，进行现场实物推销。三八节来临之际，社旗片区恒源加油站主动走访当地企事业单位和学校，上门推销非油品，拉开了三八节营销的序幕。节日期间，南阳石油仅团购销售额即达3万余元。 （崔伍林 姜明武）
