中国石化新闻网讯 3月18日，江南大地结束了连日的阴雨天气，太阳露出笑脸，给参加浙江中部购物节的人们送上一份好礼物。春风中，浙江金华石油金西片区经理陈平，面对拥挤的人群用力地挥动中手中的彩票，大声地叫卖。不到一个小时就卖了1000元钱的由体育彩票公司提供的彩票。下午四点后，非油品销售部设在金华市体育馆门前的两个彩票摊位也卖了500多元钱。三个小时卖出1500元彩票的数字虽然不起眼，对走出“围城”销售彩票的非油经营来说，却是一次成功的尝试。
金华非油品部经理徐祖杰说出下一步的打算，4月26日，歌手谢霆峰来金华演唱，在“披云”矿泉水公司的支持下，我们打算举办一次买彩票送“会呼吸的水”促销活动，这是提高非油销售知名度的一次大亮相。彩票推销参加浙中购物节是非油活动的一个新创意，回答了如何拓展非油品市场空间的考问。
品种多样化，顾客来“淘宝”
春暖花开的浦阳江畔，迎来了一批上海游客，他们从大巴车上下来进入了金华浦江大许加油站便利店。店内摆设的上海产品活跃了现场的气氛，员工看到游客们还想了解当地有乡土风情味的产品，便引导他们欣赏挂在店内的中国花鸟画。员工向客人介绍浦江是由文化部命名的中国书画之乡，这些花鸟画是当地的农民画家作品，乡土韵味浓价格又不高。几位上海客人一见爱不释手，说家里正在搞装修，挂上这些画“有一种自然的清新呢。”一下就买走了5幅画。同在3月，有安徽、江苏省的顾客也选购了5幅花鸟画。
徐祖杰说，销售当地的特色产品，提高顾客购物兴趣，能带动其他非油产品销量的提升。据徐祖杰介绍，浦江不仅是书画之乡还是中国的水晶之都。琳琅满目、精彩纷呈的水晶产品摆放到义乌国际商贸城里的城中加油站，立即显示出特产的魅力，自3月1日起4月，每天都有200元的营业额。
品种多样化是金华非油经营的一个亮点，除彩票、香烟、矿泉水、袋装食品等小商品以外，水晶、书画、水果、金华佛手土特产是便利店的头道“菜”，给金华非油销售增色不少。12加油站在20天的时间里，销出了金华佛手1000盆，营业额达5万元。
彩票“赶”集会 外卖俏争春
金华非油销售的一个主打产品是由体育彩票公司提供的彩票。加油站内卖彩票当场兑奖虽然对顾客有一定的吸引力，可是加油站的顾客人数总量偏少，要想扩量销售得另辟战场。
春风送来喜讯，金华琅雅镇农村交流会的地址就设在琅雅加油站的对面，金西片区团支部抓住机会在交流会上设置了4个摊位，叫卖彩票。通过发放资料，高音喇叭广播的宣传，许多赶集的顾客、农民朋友感到惊奇：“加油站也卖彩票了！”氛围形成了，现场的6名员工赶紧推销：“我们在加油站里面开了便利店，售卖日用百货、粮油等，欢迎下次惠顾” 。一天下来销售彩票2200元。
彩票赶集的成功尝试，加快了金华非油品站外销售的步伐。3月18日，金华市举办浙江中部购物节，金华非油品部在体育馆门前设置了2个展位，节日其间每天下午四点后销售彩票，每天能卖500元。金华石油不仅是分公司层面，下属加油站也“外卖”彩票。金华城南加油站开展促销活动，员工用标准的引车动作、甜蜜的微笑、热情的语言欢迎八方来客。看到客户兴高采烈的刮开一张张彩票，员工的积极性更高了；远离城市的磐安县东磐安加油站站长吕秀兰多次到华联超市、农贸市场门口去推销彩票，3月前半个月就售彩票6334元。外卖的火爆使金华非油品第一季度的彩票销售额达到46万元，占全省系统内彩票销售总额的32％。
常见气象新 团购潜力大
金华城北加油站便利店的货品摆设，可与大超市孋美，这是他们专程到沃尔玛名店去学习理货回来后做成的。金华非油品部提出便利店的面孔不能千人一面，要有店的特色，要经常给顾客有一种新的感觉。员工服务礼仪新、语言新，推销的品种常有新，促销手段新，唯有常出新才能形成非油品销售新气象。如销售水果，损耗是个难题，经过协商损耗由供应商承担，保证了每个门店在促销期间，每天有100箱水果完整地排放，规模陈列与水果完好率吸引了顾客的眼球。
目前非油品经营的范围较窄，只局限于零售，商品大路货较多，且大都是在站内销售。要想进一步拓展市场，徐祖杰认为拓展非油市场空间就要在产品结构调整快，推销方式方法创新上下功夫。应建立一支专业的外销队伍，增加团购的份量，唱响团购主旋律，以特色产品的批发来提高营销的知名度。如金华非油品部用当地的知名品牌“披云”矿泉水、山茶油，以批发的价格销售给武义旅游胜地清水弯风景区管理处，一次性销售5.8万元；400条香烟以团购的方式售给花园集团。当地有一家生产工具的机械厂，要给员工发放福利用品，金华非油品部的营销员及时收集到信息，为机械厂送去了360箱啤酒。
3月，金华非油品销售出台了团购业务奖励办法和烟草业务奖励办法，对推销团购业务人员按一定的销售比例进行奖励，对香烟销售人员，按不同的香烟品种进行金额不等的奖励。奖励措施激发了员工推销非油品商品的热情，一些片区经理、站长也积极参加，掀起了团购热卖的浪潮。单位内部员工为亲朋好友购烟的数量大幅增加，其中一位员工一次性购烟6000元，另一位员工一次性购烟8000元。 从1月起到4月22日，金华非油品销售总额420万，其中团购为58万。
金华石油还将投放金华火腿、酥饼及茶叶等农副产品，提高门店服务质量，让每个员工会促销所有产品，特别加大对汽车用品的开发力度，加快对建立经营快餐线的速度。
