面对润滑油市场需求下降、销售压力加大的不利局面，河北石家庄石油分公司及时调整经营策略，提升长城润滑油销量。1～5月实现润滑油销量3200吨，其中长城润滑油完成2967吨，同比增加248吨，完成省公司下达计划的122.05%。
今年以来，该公司将长城润滑油考核权重增加到80%，充分调动加油站员工、客户经理的积极性。他们细分客户，终端直销量稳步提高。今年以来，锁定终端用户158家，终端销量达到1506吨，终端直销量始终位居河北省地市级公司前列。该公司加强与社会一级经销商的合作，用足用好上级公司对经销商的优惠政策，在给予经销商一定利益的同时，稳定和拓宽润滑油批发市场。
