今年以来，佛山石油以摸市拓户、政策优惠、创新非油、网点拓展、关爱员工五管齐下，加足马力，咬紧任务不放松。公司完成油品销售总量36.1万吨，环比一季度增加3.6万吨，增长12.1%；便利店营业总额530万元，环比一季度增加351万元，增长196%；非油品经营增加员工收入69.1万元，环比一季度增加54.6万元，增长376.6%。1～6月累计实现利润总额10987.34万元，占全省利润总额的19.07%，全省系统排名第一。
摸市拓户下功夫
公司一是分级维护好客户。年初出台实施《零售客户管理维护办法》，根据客户需求规模分档，分别由公司、片区和加油站进行三级维护。对大客户逐一上门联系沟通，定期回访，开拓跟踪难度大的客户由公司领导及零管部进行跟踪走访，根据客户实际需求一对一个性化服务。目前由公司层面负责开拓维护的稳定零售大客户20个，月均销量达4000吨。截至5月，系统维护的零售客户达2528个。二是借政府之力，摸市拓户。积极寻求与市经贸局的支持，加强对禅城、南海、顺德3区的18家重点企业进行走访，争取合作机会，已新增客户25个，带来正品油增量186吨，非标油增量470吨；在挖掘纳税大户优质客户上，各营销人员进行用油需求调研和重点开拓，稳住105家纳税大户，月销量达2300吨；及时了解市政基建项目进展，走访广铁路佛山段、广三高速、江肇高速等项目工程，开拓直销、批发客户182个，新增销量3400吨。三是集群营销，锁定零散客户。公司出台IC卡集群客户优惠营销方案，已与中国农业银行佛山分行、中国平安人寿佛山分公司、佛山市顺安达出租车有限公司等32个单位集群签定协议，锁定零散客户1500个。上半年，成品油销售总量达68.63万吨。
优惠政策活促销
公司一是开展好“春的信心，好运惠来”专项促销。 3月30日～5月30日选定大福、桂城等15座城镇区域重点油站，开展加油、IC卡充值抽奖抽取便利店消费额促销活动。活动期间15座油站日均机出销售418吨，比活动前日均增幅1.2%。二是开展好“柴有‘惠’升”国道站统一营销。4月28日以来在南国、西布等8座国省道重点、节点站开展加柴油、IC卡充值赠便利店现金券促销活动。截至5月31日，8座油站机出柴油销售日均171吨/日，比活动前增幅6.4%，比同期辖区机出柴油平均增幅1.6%高4.8个百分点。三是开展好水上油站专项促销。5月17日起，在9艘水上油船开展加油送礼促销。凡水上客户在水上加油船加油，即根据当次加油数量分档次赠送洗衣粉、食用油、大米等生活用品等便利店礼品一份。5月份水上销售3010吨，环比增幅25.6%。
创新非油引顾客
公司在非油业务上手法创新，亮点频出，使非油劳动竞赛效果得到进一步提升。一是包装整合合着卖。公司将燃油宝按“疗程”合五为一重新包装、协调厂家将24瓶装的整箱水改为12瓶装，这些商品换包装后销售取得良好效果。二是“卡式促销法”吸引顾客眼球。为解决便利店空间狭窄而导致非油增量受限问题，制作商品推介宣传卡片，采取 “卡式促销法”向顾客推销，便利店日均销售额比平常高出80多元。三是利用新闻报道推销燃油宝。组织油站员工认真传阅学习《广州日报》上题为《添燃油清净剂国家唔强制车主莫忽视》的报道，并张贴在油站在显眼位置以便顾客阅览，并引据该报道提醒顾客使用燃油宝。二季度燃油宝共销售31172瓶。
管好网点抢商机
公司始终坚持统筹兼顾，既极力守护现有网络，又拓展新增网点；既搞好加油站形象改造、又力求保量稳量；既提高网点建设科技含量，又尽量压缩费用成本。一是积极发展新的站点，加大高速公路、城市中心和新规划区、农村重点乡镇的加油站发展力度，既要紧盯“招拍挂”的新建项目，关注有价值的社会加油站，采用收购或租赁的方式加强和弥补零售网络的薄弱环节和空白区域，巩固和提升网络优势。上半年已有先启、青龙（樟坑）、祥兴隆等新网点开业，另有季华西、隆庆、二骚、新勒良和联滘等新网点将在下半年开业。二是创新举措为油站投营提速。对新收油站采取了“预接收”方式，让管理部门会同片区三员、加油站首任站长与油站业主充分沟通，现场“挑毛病”，并在油站正式投营前对油站硬件设施配套好、落实好。一改边经营边对油站反映的软硬件问题进行整改维修的方式，加快了油站投营速度。三是守住现有网络，特别是对城市发展和道路建设带来加油站的拆迁问题，坚持守土有责，确保加油站“不拆、少拆、缓拆”，非拆不可的也要力争做到“先建后拆、拆一补一、补偿到位”。如澜石、大道等加油站就按“拆一补一”来守住网络。四是通过形象整改工程，对加油站进行全方位的整改，纠正加油站存在的缺陷，同步根治不同时期遗留下来的标识破旧、设施老化等问题，保证网点安全运营。
关爱员工不打折
公司始终立足于实际，注重实效，着力在解决影响和制约公司科学发展的突出问题上下功夫，在解决群众反映强烈的突出问题上下功夫，真正让广大职工群众得到了实惠。一是“蹲点调研”下基层。通过“蹲点调研”，班子成员、机关部门实地对油站进行帮扶，针对金融风暴影响站长的积极性及员工的收入，及时调整机出分档线，并提高站长保底工资，每月最低保底由原来的1600元提高到2000元。同时增加了对小站的补贴，年销量小于3600吨的油站员工，每月可获得80～120元的补贴。二是接待制度下基层。公司在坚持日常挂钩帮扶和调研的基础上，从 7月1日起实施领导接待日制度。接待做到“定时、定人、定点”，即固定每月1日和15日由一个班子成员在接待室接待来访员工。为公司领导和员工间搭建了一个面对面交流信息平台，提供了一个倾听员工心声、了解员工思想动态、广纳批评和建议的窗口。三是大力开展送温暖活动，上半年共走访慰问困难职工、生病住院职工43人次，送慰问品、慰问金价值38150元，并为4名重病患者提供帮困救助。
